- なぜ募集しているのか
- セールスポジション(フィールドセールス)は事業計画の達成を担う非常に重要なポジションとなります。
企業の事業目標を達成する上でもマーケット開拓は非常に重要であり、優先度が高いポジションとなります。 - どんな仕事か
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エンタープライズ顧客を中心に課題のヒアリング~提案~契約~導入オンボーディングの引き継ぎまでのプロセスを担当いただきます。アップセル・クロスセルいった、導入後のサクセス活動も担当いただきます。【業務詳細】
・問い合わせのあった顧客への架電/メールによる商談創出
・新規顧客への営業(上場企業および上場企業グループ、大会社、劣後でIPO準備企業)
・商談後のフォローからクローズまでの追いかけ
・既存営業先へのナーチャリング
・営業戦略,戦術の推進
・セールス状況をマネジメントへフィードバック
・プロダクト改善のためのユーザーボイス収集
・SFA(営業支援システム)の入力
・既存顧客へのアップセル・クロスセルの提案 - 求められるスキルは
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必須 次のいずれかを満たしている方となります。
・無形商材を扱う法人営業経験2年以上をお持ちであること
・システム提案経験(SaaS toBが望ましい)をお持ちであること
・定性&定量で営業実績を残しており、言語化しご説明いただけること
・現職の業務にて新規営業の比率が高いこと(例 新規:7割、既存:3割など)歓迎 ・上場企業、ベンチャー企業双方での就業経験をお持ちの方
募集年齢(年齢制限理由) 経験を要するため (特定年齢層の特定職種の労働者が相当程度少ないため) - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 勤務時間は
- ・フレックス制度あり(9:00~18:00勤務が通例となっています)
- 給与はどのくらい貰えるか
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固定型
800万円 ~ 1199万円
インセンティブ型
600-900万円+ARR10% - 待遇・福利厚生は
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・職種に応じた高性能PCの貸与
・月1オフライン交流会(任意参加)
・有給休暇(入社6ヶ月ごに10日付与)
・慶弔休暇あり
・社会保険完備
・健康診断費用補助
・通勤手当支給 - 休日休暇は
- ・完全週休2日制
・祝日、年末年始休暇あり
・フレックス制度あり(9:00~18:00勤務が通例となっています)
・週に2~3日のリモート勤務が可能です。
※お客様先への往訪や出張が発生する可能性がありますが、可否は選考過程でご相談させていただきます。 - どんな選考プロセスか
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カジュアル面談(代表)
↓
1次面接(代表)
↓
2時面接(セールスMgr&COO)
↓
最終面接(代表&CTO)
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掲載期間24/07/24~24/08/06
求人No.ZPCVO-7