- なぜ募集しているのか
- 【2017年に設立、累計3億円以上の資金調達を実施】
アルムナイSaaSとコンサルティングサービスを提供しているHRTechベンチャーです。
『退職で終わらない企業と個人の新しい関係を実現して、退職による損失を無くす』をサービスミッションに、アルムナイに特化したサービスを提供しています。
アルムナイとは「卒業生」を意味し、従来は大学の卒業生を表す言葉として使われていますが、人事領域では「企業の卒業生」や「OB/OG」「退職者」を意味し、人事領域で注目を集めています。
IPOを見据えて事業強化をしており、事業成長に導くセールスの仲間を募集します！ - どんな仕事か
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アルムナイ特化型SaaS×コンサルティング支援の提案営業を担当し、企業の人材活用を支援します。◆仕事内容
まだまだ小さな組織のため、自身の役割にとらわれず、幅広く挑戦することができる環境です。
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アルムナイ特化型クラウドサービス『Official-Alumni.com』の提案営業を担当します。
企業の人材活用戦略において、アルムナイネットワークの構築・活用を提案し、クライアント企業の課題解決を図ります。
<具体的には>
・アルムナイネットワークに関する提案型営業
・顧客の課題解決に必要なサービス設計
・契約後のフォローアップ
・クライアント企業との長期的な関係構築
◆業務の特徴
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クライアントは、人事を中心に、経営企画や広報など、多様な部署の方々です。
単なるセールスと異なり、多くの企業にとって未知の領域である「アルムナイ」の導入について、共に検討を進めるパートナーのような役割となります。
どのようにして「アルムナイの価値や必要性」を伝えるか、ストーリー設計も担当の方と一緒に行います。
疑問や懸念を払拭するためにクライアントの定例MTGに参加したり、社内向けの資料を作成したり、社内での展開にも関わることも。
顕在化した課題を解決する「絶対やらないといけないこと（Must have）」の商材ではなく、
アルムナイは「やったらいいもの（Nice to have）」という難しい一面もありますが、だからこそ介在する価値を感じられる仕事です。
◆ポジションの魅力
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・HRの新しい市場づくりから携わることができる
・縦割りの業務ではなく、マーケティングからセールスまで一貫して経験ができる
・スタートアップにいながら、大手企業相手の顧客折衝力を鍛えられる
・事業責任者直下で、事業づくりも学べる
◆アルムナイ特化型クラウドサービス『Official-Alumni.com』について
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企業とアルムナイの関係構築に特化したクローズドなSNS。
これまで上場企業を中心とした多くの企業に利用いただき、企業とアルムナイ、そしてアルムナイ同士の関係構築を支援しています。
従来の終身雇用を前提とした雇用形態が変化し、「転職」が当たり前になり、企業と退職者の関係にも変化が生まれています。
「退職による損失」が大きくなっている中で、企業と個人との関係性に変化が生まれています。
私たちは、退職で終わらない「企業と個人の新しい関係」を実現し、企業とアルムナイのつながりで生まれる価値を創出します。 - 求められるスキルは
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必須 ＜必須＞
・法人営業経験：2年以上
◆入社後のフォロー体制
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・個人の能力に応じたオンボーディング体制
入社後は、まず先輩社員が同席し、3～6ヶ月を目安にフォローを行いながら一人立ちをサポート！
・チームでのサポート体制
初回商談から契約までじっくりと提案を進めるため、チームでフォローし合う体制が整っています。
提案業務もメンバー同士で支え合いながら行うため、協力して業務に取り組めます。歓迎 ・ソリューション営業経験
・ITや人材など無形商材の営業経験
＜求める人物像＞
・自分の力で提案するスキルを高めていきたい
・顧客のニーズを正しくヒアリングし、課題解決に向き合える方
・役割にとらわれず、事業成長や組織のために柔軟に取り組める方
・チームの成果を喜べる方 - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- セールス
- どこで働くか
- 【転勤なし】東京本社
※週2日（火・木）のリモートワーク実施中
■東京本社：東京都文京区後楽2丁目3-21 住友不動産飯田橋ビル 5階
・都営大江戸線 「飯田橋駅」 C3出口より 徒歩3分
・中央・総武線 南北線 有楽町線 東西線 「飯田橋駅」 東口、B1より 徒歩5分
・丸ノ内線 南北線 「後楽園駅」 出口1より 徒歩9分 - 勤務時間は
- 原則：9:00～18:00（休憩60分）
- 給与はどのくらい貰えるか
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年俸400万円 ～ 700万円
※経験・能力により変動 - 待遇・福利厚生は
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■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■交通費全額支給
■健康診断
■産休育休制度
■時短勤務制度
■PC選択可（Mac・Windows）
■ストックオプション（条件あり）
■社員紹介インセンティブ
■顧客紹介インセンティブ
■Tシャツなどグッズ支給
その他、いっしょに作りましょう！
◆働きやすいオフィス環境
- モニター支給
- テレフォンブースあり
- フリースペースあり
- 冷蔵庫/電子レンジあり
- 社内ドリンク販売あり
- 推薦書籍提供
- フリースペースで飲み会OK
- その他（一緒に整えましょう！）
◆自律を目指すチームづくり
- 全社MTG（月1）
- 全社OKR（隔週）
- Win-session（隔週）
- 社内MTG・勉強会（随時）
- 株主交流会（年1）
- その他、フィリピン開発チームとも密に連携をとりながらプロダクト開発を進めています。 - 休日休暇は
- ■年間休日 120日
■完全週休2日制（土日）
■祝日
■年末年始休暇
■慶弔休暇
■有給休暇（10日～20日）
■育児休業：取得実績あり
■子の看護休暇
■介護休暇 - どんな選考プロセスか
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カジュアル面談（採用担当/ セールス部門統括メンバー）
↓
面接2~3回（代表/役員/現場メンバー）
↓
オファー面談
※変動する場合もございます
#入社時期は相談可能
掲載期間24/12/04～25/01/04
求人No.WPMUV-124
