なぜ募集しているのか: 当社は創業6期目のベンチャー企業であり、2023年7月にはアジアNo.1のPR会社である株式会社ベクトルのグループに加わりました。グループインを機に、さらなる成長を目指し、IPOを見据えた事業拡大に取り組んでいます。
このような成長フェーズにおいて、クライアントの多様化するニーズに応えるための体制強化が急務となっています。
そこで現在、事業拡大に伴い、クライアントに対して総合的なDX支援を提供するプリセールスエンジニアポジションを募集しています。
クライアントに対して総合的なDX支援を提供するため、プリセールスエンジニアを募集します。クライアントの多様なニーズに対応するため、プランニング力と提案力を持つ人材を求めています。
どんな仕事か: ホワイトペーパーのダウンロードを通じて得たリード顧客や既存顧客を中心に、フルスクラッチ開発におけるソリューションの提案を行います。
【業務内容】
・リードの評価とフォローアップ: ホワイトペーパーから流入した新規顧客リードを評価し、適切なフォローアップを行います。
・ニーズのヒアリング: 顧客の業務プロセスや課題を詳細にヒアリングし、ニーズを明確化します。
・ソリューション提案: 顧客のニーズに基づき、最適なソリューションを提案します。
・デモンストレーション: 提案するソリューションのデモンストレーションを行い、顧客に具体的なイメージを提供します。
・見積提案と価格交渉: 開発費用の見積提案を作成し、顧客と価格交渉を行います。
・顧客関係の維持と強化: 既存顧客との関係を維持し、定期的なコミュニケーションを通じて信頼関係を強化します。
・課題の抽出と提案: 既存顧客の現行システムや業務プロセスを分析し、新たな課題を抽出して改善提案を行います。
・アップセルとクロスセル: 既存顧客に対して、追加のソリューションやサービスを提案し、アップセルおよびクロスセルの機会を追求します。

【魅力・身につくスキル】
テクニカルスキル
SI開発の知識: システムインテグレーションに関する技術的な知識を習得し、開発プロジェクトを理解する能力。
ソリューション提案力: 顧客のニーズに合ったITソリューションを設計・提案する能力。

顧客関係管理スキル
リレーションシップマネジメント: 既存顧客との長期的な関係を構築し、維持する能力。
カスタマーサポート力: 顧客が直面する問題を迅速に解決し、満足度を高めるためのスキル。

【キャリアパス】
・初級段階：営業担当主な業務: クライアントのニーズを理解し、ソリューションを提案する。見積もり作成、契約交渉、プロジェクトの初期段階のサポート。
・部門マネージャー：主な業務: 大規模プロジェクトの管理、ビジネス戦略の策定と実行、新規ビジネスの開拓、部門の業績管理。
・事業部長：主な業務: 会社全体の営業戦略の策定と実行、複数の部門の管理、企業全体のビジネス目標達成のサポート。
・経営幹部：主な業務: 企業全体の戦略立案、経営陣との協働、企業成長の促進。
求められるスキルは: 必須【and条件】
・システム開発に関する実務経験
・技術提案およびプレゼンテーションのスキル
・設計および実装段階での見積もり経験
・エンジニアとしてのシステムデリバリー実績

【or条件】
・クラウドサービスの知識（AWS, GCP, Azure等）
・データベース技術（MySQL, PostgreSQL等）
・Webアプリケーション開発経験（Ruby on Rails, Node.js等）
・インフラの構築経験（ネットワーク、サーバー等）

歓迎【歓迎スキル】
・BtoB営業の経験がある方
・顧客の利益最大化のために伴走したい方
・エンジニアリングに興味のある方

【求める人物像】
・高いコミュニケーション能力：他者とのコミュニケーションを円滑に行い、信頼関係を築ける人物。対面、電話、メールでのやり取りがスムーズにできる。
・営業目標達成への強い意欲：自ら設定した目標に向かって積極的に行動し、成果を出す意欲を持つ人材。結果を重視し、常に改善を図る姿勢がある。
・社会貢献意識：自身の業務を通じて社会に貢献したいという強い意欲を持つ人物。プロケアホワイトニングのサービスが顧客や社会に与える影響を理解し、その意義を深く感じることができる。
・当事者意識：自らの役割と責任を認識し、主体的に業務を遂行する姿勢。問題解決に向けて自ら行動し、成果に対して責任を持つ。
・学習意欲と向上心：常に新しい知識やスキルを学び続け、自己成長を目指す人物。変化する市場や顧客ニーズに柔軟に対応できる。
・チームプレイヤー：チームの一員として協力し合い、共通の目標に向けて努力できる人物。他のメンバーと積極的にコミュニケーションを取り、協力関係を築くことができる。
・倫理観と誠実さ：高い倫理観を持ち、誠実に業務を遂行する人物。顧客や同僚に対して誠実で、公正な対応を心がける。
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: エリア：関東/東京都
勤務地：東京都品川区大崎4-6-8　ファミネスハイツ海老澤1F
勤務時間は: ⚫️フレックスタイム制（コアタイム10:00～15:00）
⚫️1日あたりの標準労働時間：8時間
⚫️休憩：12:30~13:30
給与はどのくらい貰えるか: 年収：550万円（みなし残業45時間含む）
月給：458,300円
　　　内訳: [基本給-345,700円]＋[固定残業代(45時間)-112,600円] (超過分は別途支給)
賞与：年1回（業績連動）
昇給：年1回
※グループ全体、各子会社、各事業部、部署、個人の業績及び成果に連動するため金額や支給回数に変動あり
※ご年収はスキル・現年収を考慮いたします。
待遇・福利厚生は: ⚫️福利厚生
・資格取得補助
・備品整備補助

⚫️社内制度
・在宅勤務制度
・キャリアチャレンジ制度
・各種保険完備
・住宅手当：30,000円/月
・交通費：全額支給
・退職金：なし
休日休暇は: ⚫️年間休日125日前後
　⚪️完全週休2日制(土日)
　⚪️夏季休暇(6~10月に5日間)
　⚪️年末年始休暇
⚫️年次有給休暇：初年度10日
⚫️その他休暇：慶弔休暇, 産育休暇, 介護休暇，特別休暇
どんな選考プロセスか: ⚫️応募　⇒　書類選考　⇒　面接（2回: 人事部, 代表）
※リファレンスチェックの実施あり

⚫️入社までのフロー
1. 応募
2. 書類選考
3. 人事部長面談（オンライン）
4. 弊社代表面談（対面/オンライン要相談）
5. 内定
6. チーム懇親会
7. 入社

【プリセールスエンジニア】フルスクラッチ開発/フレックスタイム制

営業（法人向け）