- どんな仕事か
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プロ人材の経験・知見を活用して経営課題を解決する「プロシェアリング」のマーケットを創りあげるため、当社のインサイドセールス組織を牽引していただきます。■具体的な業務内容
・Salesforceのレポート/ダッシュボードを使ったKPIマネジメント
・自組織やフィールドセールス（コンサルタント）組織のプロセスデータを分析・考察し、より効果的な行動指標やKPI/KGIの設計と運用（PDCA）
・マーケティング、企画、フィールドセールスとの部門間連携や戦略・戦術に対する合意形成
・人材育成（次世代マネジメントの育成、新入社員のオンボーディング設計 等）
※インサイドセールス組織だけではなく、マーケティング、企画、フィールドセールス、カスタマーサクセス等の組織との連携を進めながら、内部・外部環境の変化を踏まえ最適なセールス体制を整え、発展させていくことが主なミッションとなります。
■当社のインサイドセールスについて
当社のインサイドセールスは「プロシェアリング」という新しい人材活用のあり方を提案し、法人企業が直面しているあらゆる課題を解決へと導くために、仮説を持って法人企業にアプローチし、案件ニーズを創出します。主に電話やメールを用いて潜在顧客の経営層やキーマンにアプローチし、企業が抱える課題を把握して商談のきっかけを生み出すことが基本的な役割です。また、その場で商談に結び付けられなかったとしても、コミュニケーションを深める中で自社サービスへの興味・関心を高め、見込み顧客を「より有望な顧客」へと育てる”ナーチャリング”を行うことも重要なミッションとなります。
新規での顧客アプローチに加えて、過去接点のある法人顧客への再アプローチや、ウェビナーによって興味をお持ちいただいた企業へのアプローチ等、当社における法人顧客との最初の接点として、より質の高い情報提供と興味喚起を行います。
■組織について
当社は「プロシェアリング」を提供するプロセスとしてThe Model（ザ・モデル）の考え方を取り入れ、マーケティング→インサイドセールス→フィールドセールス（コンサルタント）→カスタマーサクセスという4段階に分類し、それぞれのミッションを専門組織が担っています。インサイドセールスチームは組織フェーズとしてもまだまだ発展段階であり、ここから体制強化や仕組み化・ナレッジ化を通じて、最適なオペレーションフローや当社としてのナーチャリング手法をチーム全員で創り上げていくフェーズです。 - 求められるスキルは
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必須 ■Must
・インサイドセールス組織においてマネジメント（管理職）経験をお持ちの方
・BtoB商材のセールス/インサイドセールス経験
・自らもテレマーケティング/アポイント獲得活動の実務を経験している方
・係数管理や数値分析が得意な方歓迎 ■Want
・Salesforceを活用したKPIマネジメント経験
・フィールドセールスやカスタマーサクセス、企画・マーケティング部門との部門間連携を推進した経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- ※応相談
- 待遇・福利厚生は
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通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
＜各手当・制度補足＞
通勤手当：定期代を上限とした実費支給（1ヶ月上限3万円まで）
社会保険：社会保険完備
＜定年＞
65歳
＜副業＞
可
＜育休取得実績＞
有
＜教育制度・資格補助補足＞
入社時研修、マネジメント研修、コーチング研修など
＜その他補足＞
育児・介護休業（男女ともに実績あり）、健康診断（年1回）、各種表彰制度、健康保険組合の福利厚生プラン利用可能（保養所、ゴルフ場、国内リゾート、提携旅行代理店の割引、提携フィットネスクラブの割引 等）、高額医療費還付制度、社内ライブラリー（図書貸し出し制度）、有給取得率約70％、ランチ補助（社内規定あり）、サークル活動（社内規定あり）、社員持株会、副業・兼業制度、ジョブチャレンジ制度 - 休日休暇は
- 完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日
年末年始休暇（12月30日～1月3日）、夏季休暇、慶弔休暇、有給休暇（入社日3日付与、入社6ヶ月経過後7日付与）
※年間休日は当社カレンダーにより多少の変動あり - どんな選考プロセスか
- 書類選考 → 面接（2～3回を予定）→ 内定（条件面の説明を行う面談を実施致します） ※Webによる面接も可能です。
掲載期間24/08/19～24/09/01
求人No.NUURU-3050
