なぜ募集しているのか: 【募集背景】
<さらなる事業拡大のための増員>
すでに業界や規模に関わらず、ご利用いただいておりますが、より多くのお客様へ届けることと、新しい価値をサービスで実現しお客様へ届けていくための増員となります。
特に今、事業の売り上げをさらに加速させようとしているフェーズの中、より広く様々なお客様へさらなる価値を届けることがミッションとなります。新製品や新機能、新プランもここ2年ほどで続々リリースしているため、営業の提案幅もどんどん広がっています。
どんな仕事か: 提案型のセールス活動または営業企画・営業支援
【業務内容】
当社クラウドサービス「HENNGE One」の新規営業をお任せいたします。現在は主に営業機能に応じてチームが分かれており、下記のうちのいずれかをご担当いただきます。

・ハイタッチセールス：顧客に直接アプローチする提案型のセールス
・パートナーセールス：パートナー（販売代理店）の開拓・支援からパートナーとともに提案活動を行うセールス
・インサイドセールス：マーケティング施策やテレアポ活動によるリード獲得と、顧客のナーチャリング（商談化）をするセールス

ご入社時のアサインは、ご志向性やご経験に応じてご決定いたします。

【組織について】
お客様の大半は日本の企業様ですが、当社では開発メンバーを中心に海外からの採用を進めており、公用語が英語となっております。営業部門では主に日本語で業務を進めていただく割合が高くなりますが、社内では海外メンバーとの交流機会も多く存在し、英語を使用いただくシーンも存在します。また、メンバーの多くは中途社員で構成され、年功序列ではなく、フラットでボトムアップな組織です。事業、組織ともに急速に成長しているため、仕組み作り等のプロジェクトに携われる機会や、マネジメントに携われる機会が多数存在しており、チャレンジができるフェーズになっています。

【やりがい/魅力】
■様々な業種のお客様にご導入いただいており、解約率も低く「社会に必要とされるサービス」をお客様に届けることができます。
■企業のワークスタイル領域という普遍的な市場で、情報システム部門の方向けに商談を行なっていただくため、ビジネス的にも技術的にも知見を溜めることができます。
■企業様ごとに導入ニーズやシステム構成が異なり、「HENNGE One」の活用方法も多岐にわたるため、課題解決型の営業を通じて、お客様に価値提供することができます。
■個人インセンティブをあえて設けておらず、チーム一丸となって本質的な課題解決提案ができる環境です。
■出社を推奨していますが、リモートワーク、フレックスタイム制があり柔軟な働き方が可能です。
■ジョブローテーション制度により、自分が思い描くキャリアプランを実現しやすい環境です。
■開発メンバーやCustomer Successのメンバー含め、製品に関わる全員が、各々の仕事に誇りを持ち、助け合いながら事業を伸ばそうとしています。熱意が歓迎される環境です。
求められるスキルは: 必須【必須（MUST）】
・BtoB商材の法人営業およびソリューション提案営業の経験が3年以上ある方

歓迎【歓迎（WANT）】
・新規開拓営業経験
・代理店営業経験
・エンタープライズ企業への提案経験
・マネジメント経験
・英語力（目安：TOEIC650点以上）

【求める人物像】
・顧客の課題を引き出すヒアリング力とその課題の解決策となるような提案をする営業経験をお持ちの方
　（例）・ITハードウェアの法人向けソリューション提案営業の経験者
　　　・印刷業界や物流業界での法人向けソリューション提案営業の経験者
　　　・人材業界での法人営業(RA)の経験者
　　　・広告業界での新規開拓営業の経験者　etc.
・ITに強い興味関心があり、技術革新へのキャッチアップに前向きな方
・英語力のキャッチアップに前向きな方
・当社が大切にするValueや行動指針（HENNGE Way）に共感いただき、ご入社後にそれらを体現いただける方
・当事者意識と高い視座を持ち、業務に向き合える方
・自ら課題を特定し、因果関係を正確に紐解ける方
・一緒に働く仲間を尊重できる方
・新規のお客様やパートナー企業様のキーパーソンと信頼関係を構築できるビジネスコミュニケーション力のある方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 【就業時間】
09:00 ～ 18:00
※フレックスタイム制度あり、休憩1時間 (コアタイム9:00～14:00）
給与はどのくらい貰えるか: 年収：500万円～ 800万円
月給：306,300円～367,600円＋会社の業績に応じた賞与（年2回/それぞれ2.5ヶ月分）
※みなし残業手当（月20時間分）41,400～49,800円を含む。超過分は別途支給。
・昇給：年1回
・英語手当：10,000円/月～130,000円/月（当社指定の申請・基準を満たした方に対し、月給とは別に支給）
・交通費支給（上限あり　実費での支給となります）
・出社賞与：出社日数　×　2,000円/日が賞与に加算されます
待遇・福利厚生は: 【待遇・福利厚生】
・交通費支給（上限あり）
・社会保険完備
・出張手当
・持株会制度
・研修あり
・資格取得支援制度

■社内公用語英語化
2割の従業員が日本以外からジョインしており、社内にいるだけでグローバルを感じることのできる環境があります。
2016年、社内の公用語を英語に変更し、世界に通用するIT企業を全員で目指しています。

■英語教育支援
TOEIC受験やオンライン英会話授業など各英語教育の費用が支給されます。

■出社賞与
出社や顧客先訪問など、仕事の関係上で対面でコミュニケーションを取った日数分×2000円が出社賞与として支給されます。

■資格取得支援制度
各々のスペシャリティを伸ばすための取り組みに対して、講習料や受験料が支給されます。

※ジョブローテーションや支社展開の状況に応じて転勤の可能性がございます。
休日休暇は: 【休日休暇】
有給休暇夏季休暇年末年始休暇慶弔休暇産休・育休土日祝日休み年間休日120日以上
どんな選考プロセスか: 書類選考
↓
面接・面談（原則オンライン、複数回実施）
※候補者様ごとに選考ステップが異なるため、選考の後半でウェブテストをご受験いただいたり、場合によっては英語のテストをご受験いただくこともございます。

選考中にご不明点などございましたら、採用担当までお気軽にお申し付けください。

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営業（法人向け）