- なぜ募集しているのか
- 増員募集 / 更なる組織強化
- どんな仕事か
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業界特化型SaaS「カイポケ」を検討している顧客への導入支援・クロージング業務を主に行っていただきます。▼具体的な業務内容
・対面（オンライン/オフライン双方）による介護事業者様の課題把握や相談、情報提供
・サービス導入に向けたスケジュール設計、プロジェクト管理
・サービス導入後の定着サポート
・他部署へのクロスセル連携
・自社サービスへのフィードバック
単なるサポート業務ではなく、導入への意思決定を促していくセールス要素が重要です。
「カイポケ」には数ヶ月無料トライアル期間があります。トライアル中に顧客理解を深めながら、カイポケの多様な機能を用いた課題解決提案を行い、クロージングへと導きます。
※適性に合わせて、パートナー（代理店）セールスへの配属可能性もあります
▼業界特化型SaaS「カイポケ」とは？
多面的な経営支援とICT活用による業務効率化で、介護事業者の経営や働き方改革をサポートするのが業界特化型SaaS「カイポケ」です。
介護・障害福祉業界は中小規模の介護事業者が中心のため、経営に課題を抱えるところが多く、また労働集約型のビジネスであるため、生産性が重要といわれています。「カイポケ」は介護保険請求、業務支援、金融支援、求人支援、購買支援、M＆Aなど40以上のサービス・機能を提供しており、業務の非効率からくるスタッフの負担軽減や、経営課題の解決を支援します。結果として、事業者の安定的で質の高いケアサービス提供につなげています。
＜サービス例＞
・生産性向上支援（事業所の残業を200時間以上削減した実績有）
・利用者獲得支援（営業活動が苦手な法人の持続可能性向上）
・金融支援（Fintech領域：保有するデータを元にした金融関連ビジネス）
・倒産回避、事業の多角化支援（介護業界向けM&Aサービス）
▼部署概要
所属するセールス統括部は、対面・非対面のToB商談を行う中で、介護事業所が抱える経営課題を把握し、自社サービスを中心とした提案を通じて、経営課題の解決まで伴走するミッションを担います。
これまで事業を牽引してきた「カイポケ」を始め、介護事業者様の経営課題を把握し、多岐にわたる自社サービスの提案を通して幅広く経営課題を解決していく「アカウントセールス部隊」への変容フェーズを迎えています。 - 求められるスキルは
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必須 ・セールス経験2年以上歓迎 ■歓迎要件
・ToB、無形商材を扱った経験
・セールスとして高い成果を上げてこられた方
・競合リプレイス型の営業経験
・SaaSセールス
・オンボーディング（導入支援）、カスタマーサクセスの経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- フィールドセールス
- どこで働くか
- 東京都 / 愛知県
- 勤務時間は
- 09:00~18:00
月間平均残業時間：30時間以下 - 給与はどのくらい貰えるか
- 500万円 ～ 749万円
- 待遇・福利厚生は
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〈福利厚生・諸手当〉
社会保険完備、交通費支給、持株会制度
補足情報：育児・介護短時間措置制度 持株会制度 ※ 拠出額に対し10％の会社補助 書籍購入制度 交通費支給（月額3万5000円まで） ゴールデンウィーク手当(150,000円) 単身赴任手当、転勤手当（当社規定あり） - 休日休暇は
- 〈休日休暇〉
休日：土日祝休み
年間休日：124日
休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、特別休暇、慶弔休暇、産休・育休、リフレッシュ休暇、有給休暇、介護休暇
補足情報：年間休日124日 ※2021年度 週休2日制（土日） ※祝日は一部有給取得奨励日あり 有給休暇（入社時付与・2時間・半日取得可） 夏季休暇 年末年始休暇 アニバーサリー休暇(任意の1日) 慶弔休暇 結婚休暇 出産休暇 育児休暇 妊婦特別休暇（産前産後） 介護休暇 - どんな選考プロセスか
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書類選考→面接2～3回予定
※状況によって面接回数が増減する場合があります。
掲載期間24/04/04～24/05/29
求人No.IEOLX-20
