- なぜ募集しているのか
- ＜募集背景＞
2022年に世界初のプラットフォームとして、クラウドサービスの評価サービス「Assured」をリリースし、4年間右肩上がりで成長してきました。
本サービスは、AI・DXの成長が加速する世の中において、必然的に課題となるセキュリティ領域における課題を解決するサービスです。
4年間で少しずつお客様からの信頼も獲得し、大手企業様を中心に利用社数1,400社以上と増加してきましたが、我々の事業はグローバルをみても明確な競合がいないブルーオーシャンです。
現状の成長速度に満足せず、市場のシェアの数%を奪う規模感のビジネスを創るのではなく、新しいマーケットそのものを創るような成長に向けてはまだまだ課題が山積みです。
この課題を共に解き、さらなる事業成長に向けて共に走る仲間を探しています。 - どんな仕事か
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＜業務内容＞
エンタープライズのお客様を中心に、新規営業や既存営業をお任せしつつ、ご経験やご志向性に応じて事業開発・推進に関わる様々な業務にも挑戦いただきます。
具体のミッションや業務内容については、選考を通して擦り合わせさせてください。
＜キャリアイメージ＞
Assuredを通して共通の尺度をつくる上では、既存事業のグロースに加え、新規事業・サービス立ち上げをしていく予定です。そして、サービスリリース以降、事業が倍々で成長している実績があり、その中で自然と新しいポジションが生まれている状況です。
実際に既存事業の立ち上げ後に新規事業立ち上げに異動したメンバーや、メンバーからマネージャーに役割を変えた者など様々ですが、年齢に関係なく、事業成長とともに自分自身を変化させられる方には様々なチャンスを提供したいと思っています。
＜本ポジションの魅力＞
・エンタープライズ領域を中心とした顧客向き合い
→ 一定単価以上かつ複数ステークホルダーを巻き込む戦略的な営業が求められます。
・明確な競合がいないサービスだからこそ、ビジョンセリングで顧客に提案していく難易度の高い営業に挑戦できる
→ 他社と比較した機能訴求・コスト差分でご提案するのではなく、顧客に対して価値を訴求する難易度の高い提案が求められます。
・急成長企業の組織拡大フェーズにおいて、事業・組織創りに主体者として挑戦できる
→ 顧客向き合い以外にも、自分の担当業務を超えたプロダクト・事業・組織を良くするための視野・視点が求められます。急成長中の事業の渦中で主体者として事業成長に向き合った経験こそが、最もキャリアの糧になると考えています。
＜活躍しているメンバーについて＞
ビジネス職はセキュリティ業界未経験者のみで構成され、入社後に業務に必要な知識を学習しています。
例えば、以下のような経歴の者が入社し、大活躍しています。
・20代後半：新卒で人材系企業に入社後、営業組織のマネジメントを経験
・30代前半：新卒で大手通信会社に入社後、法人営業やプロダクトマネージャーを経験
・30代前半：新卒でWeb広告企業に入社後、コンサルティング、営業組織のマネジメント・部門長を担当。
・30代前半：新卒で人材系の企業へ入社後、求人媒体の企画営業に従事。その後、Web広告企業にてアカウントマネジメント部門のマネジャー、部長、執行役員を経験。 - 求められるスキルは
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必須 【必須経験】
・顧客折衝経験、もしくは営業経験
※セキュリティに関する知識の有無は問いません。弊社のビジネス系メンバーは全員セキュリティ業界未経験者で構成されています。歓迎 【歓迎する経験・スキル】
・法人営業経験
・他職種と連携して施策実行、改善活動をしたご経験
【求める人物像】
・不確実な状況や新しい市場の中でサービスを成長させることを楽しめる方
・お客様への新しい価値提供、顧客と伴走し事業貢献していくことが好きな方
・足りないことやわからないことを自発的に学び、また周りに学びを共有できる方
・職能を超えたコミュニケーション、チームの仲間たちとの共創を大切にできる方
・事業や組織のためにはなんでもやるというマインドセットを持っている方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都渋谷区渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー12F
- 勤務時間は
- フレックスタイム制
※コアタイムなし。但し、始業時間帯：5:00～13:00／終業時間帯：12:00～22:00
※月の所定労働時間：8時間（標準となる1日の労働時間）×月の所定労働日数
ハイブリッドワーク
週3日出社・週2日在宅勤務のハイブリッドワークを取り入れています。 - 給与はどのくらい貰えるか
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年収：500万円～
月給：36万円～
上記には、固定残業代（40時間分：8万円～）含みます。
時間超過分については別途支給いたします。 - 待遇・福利厚生は
- 各種社会保険完備、関東ITソフトウェア健康保険組合各種サービス、持株会制度、社内部活動支援、各種交流会、ライフステージサポート 等
- 休日休暇は
- 土曜日、日曜日、祝日、当社が指定する日（年末年始等）
年次有給休暇（入社6か月経過後10日間）、慶弔休暇、夏季休暇（原則3日間）、特別休暇（年次有給休暇付与までに3日間）、アニバーサリー休暇（1日間）、産前産後休業、育児休業（入社1年経過後から取得可） 等 - どんな選考プロセスか
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～仲間づくりとは、互いに人生を預け合うこと～
Assuredにおいては、画一的な採用プロセスは設けておらず、対話を通じ互いの理解が最も深まりそうな形を個別提案させていただいています。
また、互いの覚悟が重要になるからこそ、嘘をつかずオープンに、ありのままの姿をお伝えすることも心がけています。そのため、何度も膝を突き合わせて会話をした結果、Assuredを選んでいただくこともあれば、そうではないこともあるかと思います。
仲間づくり/入社を決めることは、お見合いのようなもので、どちらが良い悪いというものではなく、双方の価値観や方向性のマッチングを確認するものだと考えているので、会話の機会をいただけた際にはぜひ、腹を割りながらお話をさせてください。
今後組織が拡大していくなかにおいてプロセスの見直しなどは生じるかと思いますが、これまでも、これからも、ここに書いた想いを胸に、チーム全員で仲間づくりを進めていきます。
▼選考プロセス例
書類選考 → ご面談 → 一次面接 → 二次面接 → 最終面接
掲載期間25/12/03～25/12/16
求人No.TUTMJ--2408-AM
