なぜ募集しているのか: 増員募集 / 更なる組織強化
どんな仕事か: 日本全国の大手企業様に対して何を提供できるか、よりしっかりと向き合いご提案を進めていきます。
【EB領域/MMB領域向け営業として大企業特有の課題や文化に鋭く切り込むことをお任せいたします】
・大手企業のアカウントプランニング
・中長期的なリレーション構築
・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案
・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション

【具体的には】
(1)初回接点に向けた商談準備(資料作成やトライアルの提供
(2)中長期的なリレーション構築を元に担当企業のペインや解決したいことの仮説設計及び確認
(3)上記2より組織文化の確認及び組織図の把握
(4)決裁者や弊社提案に関わるステークホルダーの特定
(5)導入提案に向けたプリセールスとの協業
(6)決裁承認や導入までの具体的なマイルストーンの設定と逐次の修正
(7)各担当企業のパイプライン構築と進捗確認
(8)導入決定後の関係者フォロー(例　社外：顧客担当者　社内：カスタマーサクセスや法務など)
求められるスキルは: 必須 "・SmartHRのミッション、バリューへの共感
・SmartHRへの文化や価値観の理解
・法人営業経験3年程度以上

歓迎・大手企業への新規提案営業経験 3年以上
・大手企業との中長期的な商談経験
・大手企業相手に関係性を構築していくノウハウをお持ちの方
・大手企業の特性を理解しアカウントプランニングができる方
・ERP系サービスの営業経験
・人事関連サービスの営業経験
・自社サービスの営業経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 10:00～19:00
給与はどのくらい貰えるか: 500万円～ 1299万円
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備
・交通費支給
・資格取得制度
・通勤手当
・リモートワーク手当
・リモートワーク環境を整える手当
・引越手当
・育児環境を整える補助
・社会保険・労働保険完備
・オフィスコンビニ
・1Password を全員に付与
・フリーアルコール
・部活制度
・インフルエンザなどの予防接種費用の負担
・グループ会社である Smart相談室の利用
・資格保持費用の会社負担
・勉強会支援制度
休日休暇は: 土日祝休み　年間休日120日
・年末年始休暇
・夏季休暇
・特別休暇
・慶弔休暇
・産休・育休
・リフレッシュ休暇
・有給休暇
どんな選考プロセスか: ・書類選考
・面接2～3回
・リファレンスチェック
・オファー面談

エンタープライズセールス

営業（法人向け）