なぜ募集しているのか: 当社は2016年の創業以来、プラットフォームの鶏卵問題を解消すべく供給サイド（倉庫ネットワーク）の充実を戦略の中心に置き、本年度には登録倉庫数が約3,000拠点を超えて、日本最大級の倉庫シェアリングプラットフォームになりました。このネットワークを基盤に、あらゆる仮説検証を通じて、安定的な収益を生み出し事業をグロースさせていくフェーズに入りました。
どんな仕事か: 本ポジションは、事業統括責任者候補として、2つの軸での活躍を期待しています。

(1)【SMB領域】セールス＆Opsの最適化
SMBは、全国の中小企業（製造業、輸入卸／小売業、建設業、イベント会社、飲食業、農業、研究施設ほか）で、倉庫利用ニーズのある企業の新規開拓・セールスを行う部門です。
各種マーケティング施策によってターゲット業種企業からの資料請求や問合せを収集し、インサイドセールス顧客対応・倉庫選定・契約手続きなどを行います。
営業戦略の策定・実行及びその仮説検証を行い、中長期的に再現性のある業務プロセスの構築やCS組織の立ち上げなど、セールスの全体戦略や組織作りに大きな裁量で取り組んでいただきます。

(2)【エンタープライズ領域】事業開発（Bizdev)
まだゼロイチフェーズである、大企業向けのサービス開発と事業成長を牽引していただきます。
自動車や飲料などの製造メーカーから、大型商業施設運営企業、全国展開小売企業、建設会社など、ターゲット業種は様々です。季節繁忙期の数百坪単位のスポット倉庫利用から、物流網の再構築案件や専用サプライチェーン構築、物流コスト／CO2削減ソリューション提案まで、当社の倉庫ネットワークを基盤に、ときにシステム開発も含めた包括的な営業提案を行います。

営業責任者としてご入社頂き、営業数字を担いながら、チームメンバーのマネジメントを兼務して頂き、ゆくゆく事業統括責任者を目指して頂くポジションです。

【具体的な業務内容例】
●SMB
・SMBセールス活動全般における戦略立案およびチームメンバーのKPI管理
・新規商談/クロージングなどセールス領域の業務プロセスの仕組み化
・マーケティング担当と連動したリード創出の施策検討
・上位マネジメントに対する各種レポーティング
●エンタープライズ
・大手企業の課題仮説構築
・顧客課題のヒアリング、課題抽出
・課題解決型のソリューション・コンサルティング提案
・売上を最大化のためのセールスインプリメンテーション

【ポジションの魅力】
・物流クライシスが叫ばれる物流業界のDX化や古い商慣習の多い物流業界における様々な課題の解決に繋がるプロダクト普及・業界変革を担うことができます
・ボードメンバー直下で、大きな裁量や簡素化された決裁フローの環境下で、1→10（SMB）と0→1（エンタープライズ）の両方にチャンレジできます
求められるスキルは: 必須・個人で圧倒的な成果を出した経験
・チームを率いて継続的な目標達成をした経験
・セールス組織のマネジメント経験　3年以上（営業戦略立案・実行、KGI/KPI管理、メンバーの成長支援等）
・大手企業に対する課題解決型セールスの経験

歓迎・大企業の決裁者（役員クラス）との商談/クロージング経験
・マーケティングや営業企画の経験（ABMへの理解がある方）
・ITサービス系企業もしくは同様のサービスを有する企業での事業責任者経験
・物流やサプライチェーンマネジメント領域において蓄積されたノウハウや経験
・関東在住で必要に応じてオフィスへ出社可能な方（ご在住地：東京都、神奈川県、千葉県、埼玉県）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: フレックスタイム制：始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねます
標準勤務時間帯：10時00分～ 19時00分　コアタイム：なし
給与はどのくらい貰えるか: 800万円～ 1199万円
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・リモートワーク手当／宅建資格手当
・出勤時の交通費は実費を経費精算（リモートワークに伴い）
・Kindle / リモートワーク用ポータブルモニター・ヘッドセット貸し出し
・インフルエンザ予防接種費用会社負担
・健康診断費用会社負担
休日休暇は: ・年間休日120日以上
・完全週休2日制（土・日）＋祝日
・年末年始休暇、ゴールデンウイーク、慶弔休暇、産休育休（法定通り）
・有給休暇（入社半年後、15日間付与）

🔷🔹物流市場の変革🔹🔷セールス組織統括と事業開発を担う事業統括責任者候補

営業マネージャー・管理職