なぜ募集しているのか: ギブリーは現在、時価総額1,000億円、東証もしくはNASDAQへの上場を目指し、組織規模の拡大を図っております。
2023年からは、生成AI活用領域でマーケットリーダーとしてサービスをリリース。市場からの期待は高く、特にAI領域においては、 ChatGPTやAzureなどの最先端技術を活用したサービスで、立ち上げからわずか半年で、当事業は大手クライアントを中心に急速に拡大しています。

この度、市場のスピードに合わせお客様のニーズに対してスピード感を持って課題解決を行うため、増員となります。
どんな仕事か: 実際に案件としては数千万円～年間を通すと億単位の規模感があり、エンタープライズ向けの企業様へのご提案が多くなります。
プレイングマネージャーとして、顧客獲得からマネージメントと幅広く担当いただきます。
※スキルに応じておまかせする領域をご相談させていただきます。

業務詳細

■営業組織統括と顧客獲得
・営業チーム戦略・戦術の立案と実行
・営業組織のマネージメント管理
・顧客の課題に合わせた提案営業、コンサルティング
　┗すべてのプロダクトを扱う事ができます
・大手クライアントへのエンタープライズ提案
・各種営業資料の作成

■商談・ソリューション企画提案
・営業戦略設計及び組織設計・ソリューション営業
・営業KPIの進捗管理、達成に向けた改善策の提示

■リード管理、育成
・Salesforceを活用した商談管理
・リード獲得のためのウェビナー登壇

■セールス部隊のマネジメント
・営業戦略設計及び組織設計
・フィールドセールスチームのマネジメント～教育
・インサイドセールス、フィールドセールスそれぞれの組織づくり
・チームメンバーが獲得してきた案件のクロージング
・営業KPIの進捗管理と1on1面談、達成に向けた改善策の提示
・展示会、セミナーなどへ出展し、訪者へ商材説明とクロージングの実施
求められるスキルは: 必須 ■必須のスキル・資格
以下の中から最低2つ以上の経験がおありの方

・無形サービスの法人営業経験
・IT関連サービスでの法人営業経験
・IT領域の知見（業界や主要サービスの変遷、歴史を知っている）
・新規開拓の営業経験

歓迎 ■優遇されるスキル・資格
・エンタープライズ営業経験
・営業チームなどの立ち上げ経験
・リード創出経験（マーケティング施策の企画実行など）
・MAツールの販売ナレッジ
・セールスチームマネジメント経験
・セールスプレイングマネージャー経験
・AI領域の知見

■求める人物像
・IT領域（特にクラウド、AI領域）への興味関心をお持ちの方ギブリーのDNAであるGive＆Giveにご共感いただける方
・数字へのコミットメント力がある
雇用形態は: 正社員(試用期間3ヶ月)
どんなポジション・役割か: セールスマネージャー
どこで働くか: 東京都渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F

※基本的には出社前提となります。
ただし、必要に応じてリモートワークも可能となります。
勤務時間は: 9：00～18：00（実働8時間）
休憩時間12:00～13:00
給与はどのくらい貰えるか: 月給60万円～100万円
・上記は目安です。現年収・能力やご経験を考慮いたします。
・固定残業手当：月、45時間該当分15万円～を上記に含む。　　　　　　
（例）年収1020万円：2,613,000円
・超過した時間外労働の残業手当は追加支給

■昇給年4回　※四半期ごとの昇格昇給制度
■インセンティブ賞与制度あり
　※共に査定・業績による。
　※上記、年収に賞与は含みません。
待遇・福利厚生は: ◎社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）
◎交通費支給(月3万円まで)
◎家族手当（扶養家族の対象となる満18歳までの子供1人につき月額1万円）
◎社員総会あり
◎Giveコイン制度
◎育児中役員在籍
◎語学活かせる
◎学歴不問
◎社長・役員面接
◎平均年齢30代前半
休日休暇は: ◎年間休日120日
　■完全週休2日制（土日休み）
　■祝日
　■年末年始休暇（3日間）
　■有給休暇
　■慶弔休暇
　■特別休暇
　■出産休暇
　■育児休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考→面談/面接（3回～4回程度）＋ワークサンプルテスト→内定
※途中、適性検査/自社サービスによるデジタルスキルテストをご受験いただきます

#入社時期は相談可能

【セールスマネージャー候補】生成AI/SaaSプロダクト/エンタープライズ/プレイングマネージャー

営業マネージャー・管理職