- なぜ募集しているのか
- - 現状の営業組織として2名がセールスとカスタマーサクセスの役割を担っているが、社内でSaaS事業における経験豊富なメンバーがいるわけではないので、そこの知見がある方がいると心強いと考えています。
- 人員を増やし、セールスのプロセスごとの組織を作り、より効率よく顧客に対しての活動ができる状態にしていきたいので、業務プロセスの標準化や組織の拡大についても推進いただける方が必要だと感じています。
- 幹部候補として代表直下で営業組織を束ねつつ、代表が担っている他社との連携などの事業開発部分も任せられる人材がいないので、そちらの動きも担っていただきたいです。 - どんな仕事か
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【前提】
半年前に立ち上げたSaaS事業は軽貨物事業者向けシステムとして高い伸び率を記録しています。
今後、効率的にマーケットシェアをとるためにマーケット分析を行い、営業施策の立案および実行をすることが必要なので、そのような動きができる事業責任者候補が必要だと考えています。
【業務内容】
マーケットの分析および営業施策の立案
- 新規の営業施策の立案
- 既存の営業施策の数値分析および改善
SaaS事業全体の数値策定および管理
- 事業の目標数値の策定および達成施策の立案
- 日次、週次、月次での行動数値のモニタリング
セールスおよびカスタマーサクセスの業務プロセスの仕組化
- アポイント取りのプロセス
- 顧客の課題のパターン別の顧客提案
- プロダクト導入後の導入支援プログラムの設計
SaaS事業における事業開発業務全般
- SaaS事業における新サービスの企画および推進
- 業務提携先の探索および提携の推進
インサイドセールスおよびフィールドセールスなどのセールス業務全般
- 顧客リスト作成
- 顧客リストへのアポイント取り
- 物流企業への提案営業
- 契約更新時における顧客へのアップセル
プロダクト導入後の導入支援プログラム実施
- 導入時に使い方に対するmtg実施
顧客の担当窓口業務
- 定期的な顧客の利用状況確認
- 使用方法についての質問対応
開発およびPdMとのシステムの仕様連携
- 顧客のニーズを吸い上げ、共有を行う
【働き方】
原則フルリモート＆フルフレックス
「働く時間と場所は会社が画一的に定義するよりも、各自で決めたほうが生産的になれるはず」という信念の元で、207では働く時間も場所も完全に自由です。 - 求められるスキルは
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必須 - SaaSセールスとして成果を残した経験
- チームを率いて、計数管理から打ち手を立案された経験
- 他社との提携や新規サービス企画などの事業開発の経験
歓迎 - SaaSプロダクトを立ち上げてグロースさせた経験
- ゼロイチでチームを組成した経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 【リモート可】
・自宅
・コワーキングスペース等の会社が許可した就業場所
・オフィス（住所：東京都目黒区目黒3-16-9）
※受動喫煙防止措置：禁煙 - 勤務時間は
- ■フルフレックスタイム制（コアタイムなし）
標準時間 ：8時間/日
フレキシブルタイム：5:00～22:00 - 給与はどのくらい貰えるか
- 600万円 ～ 999万円（月給45万円～）
- 待遇・福利厚生は
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■各種社会保険完備
■書籍購入制度
■鍋会
■Value表彰 - 休日休暇は
- ・完全週休2日制（土日）
・有給休暇
・慶弔休暇
・産前産後、生理休暇
・母性健康管理のための休暇等
・育児休暇
・子の看護休暇
・介護休暇
・裁判員休暇
・その他、就業規則による会社が指定した日 - どんな選考プロセスか
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1.書類選考
2.面接
3.業務体験
4.内定
※上記は変更となる可能性もございます。
掲載期間24/04/16～24/04/29
求人No.NQUCP-SaaS
