なぜ募集しているのか: スタートアップの時期を終え、急成長フェーズを迎えたServiceNow。
日本法人である当社も近年は、30%以上の成長率を維持しています。さらに、今後５年以内に売上高や企業規模を３倍、４倍に拡大させていきたいと考えており、新たなメンバーを積極的にお迎えしています。
どんな仕事か: ServiceNowは「人々の働き方を変える会社」
Partner Account Manager としてパートナー営業として責任を持つポジションです。
また、ペースが速く、部門の枠を超えて仕事をする環境で幅広いシニアレベルの関係性を確立できる方を探しています。結果重視であり、ビジネス洞察力や優れたコミュニケーションスキルを持ち、社内や連携したパートナーエコシステム全体でセールスやエグゼクティブリーダーとの関係を効果的に構築できる方にピッタリなポジションです。

【業務詳細】
・ローカルセールスリーダーと共に市場開拓ビジネスプランを作成し、地域とパートナーのエコシステムを調整して、セールスの成長を促進
・結果重視で成功への意欲を持ち、最初の90日以内にインパクトを与える能力
・競争が激しく変化する市場でのビジネス成長／維持に関する理解と対抗する能力
・Alliances ＆ Channels Ecosystem 2019 Operating Modelや、より広範なアジアアライアンス＆チャネル戦略に沿って、日本のパートナーセールス戦略の開発を実行
・パートナーと協力し、既存のアカウントや新しい市場でビジネスを生み出し、パートナーがプロジェクト支援をできているか管理
・パートナー関係においての連絡／連携やモチベーション管理
・マーケティングと共にマーケティングイベントを計画し、特定のイニシアチブをターゲットにする事によって、製品の認知度を高め、パートナーの能力を拡大
・効果的にビジネスの成果を推進するという共通の目標へ向けて、複数のステークホルダーやリーダーシップと緊密に連携する日本エコシステム全体の責任者
求められるスキルは: 必須・アライアンス＆チャネル管理のバックグラウンドを持ち、5年以上の経験またはパートナーとの連携を含むセールス経験
・幅広いビジネスやテクノロジーの専門知識と、ビジネス開発活動を成功させた実績
・ビジネス、コンピュータサイエンス、エンジニアリングの学士号または同等の実務経験必須
・複数の都市／業種の組織との実務経験
・パートナーエコシステムを推進／構築する複数のセールスチームとの連携経験
・SI、リセラー、MSP、ISVコミュニティのパートナーとの差別化された関係を構築した経験
・セールスやパートナー売上目標を上回った実績
・経営幹部との戦略的パートナーシップを成功裏に発展させ、主導した経験

歓迎・ビジネスや市場の複雑さに慣れていて、クリティカルシンキングができる方
・パートナーシップを通じて、影響を受けた収益を大幅に向上させる能力
・個人貢献者から上級管理職まで、複数の社内チームとの連携や、クライアント／パートナーとの関係の構築／維持
・ビジネス洞察力を持ち、ペースが速くダイナミックな職場環境に抵抗のない方
・優れた口頭／書面によるコミュニケーション、対人関係、関係構築スキル

・コンサルティングとビジネス戦略を融合させ、説得力のある新しいパートナーイニシアチブ計画を立てることができる、戦略的思考を持った方
・独立型でもあり、ローカルチームと共にチームプレイヤーとして働く能力もある方
・高いエネルギー、熱意、ビジネスへの情熱がある方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: パートナー営業
どこで働くか: 首都圏
勤務時間は: 専門業務型裁量労働制
1日のみなし時間 8時間00分
ハイブリッドな働き方になります
給与はどのくらい貰えるか: 1000万円～ 1900万円
※年俸の基本給を12で割り、1/12を月々支給
※年俸とは別に期末業績連動賞与の制度があります。(業種により相違あり)
※経験・スキルを考慮の上、規定により決定します。
待遇・福利厚生は: 【保険制度】
・健康保険
・厚生年金
・雇用保険
・労災保険

団体保険
確定拠出型年金（Japan４０１K)
一時金
通勤手当など
休日休暇は: ■有給休暇- 10~20日(毎年２０日付与。入社初年度は入社日により日数按分あり)
■完全週休2日制（土・日）
■祝日
■年末年始休暇
■Well Being Day
■慶弔休暇
■産休育休・介護休暇（取得実績あり）
■その他の休暇（傷病休暇、結婚休暇等）
どんな選考プロセスか: 【STEP 1】応募

【STEP 2】カジュアル面談　人事採用担当による電話面談
（当社について、業務の説明、転職動機やこれまでの経験について）

＜ポイント＞人事部より１次面接の事前準備のサポートいたします。安心して１次面接へお望みいただけます。

＜順序が変わる可能性ございます＞
【STEP 3】1次面接シニアマネージャーによる面接 (Zoom)
（当社で実現したいことやキャリアについて）

【STEP 4】2次面接ディレクターによる面接 (Zoom)
（当社で実現したいことやキャリアについて）

＜ポイント＞人事部より最終面接へのサポートをいたします。安心して最終面接へお望みいただけます。

【STEP 5】最終面接パートナーチームのヘッドによる面接
（当社で実現したいことやキャリアについて）

【STEP 6】内定準備、オファー面談
※面接日・入社日、給与について、候補者様のご希望をお伺いいたします。
※応募から内定までは約1ヶ月を予定しています。

代理店営業・ルートセールス

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