- なぜ募集しているのか
- ホテル・旅館のための宿泊予約サイトコントローラー『TEMAIRAZU』シリーズ。予約サイトをはじめ国内外250以上のシステムと接続しており、市場のニーズを的確に捉えたこの商品の売上げが好調の当社。業界トップクラスのシェアを誇るまでに成長しました。
大阪万博なども予定されているため、現在大阪を中心に関西エリアでは宿泊施設の新規開業が相次いでいます。そういった背景もあり、さらに営業活動を強化するため、増員募集を行うこととなりました。 - どんな仕事か
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関西エリアを中心とした宿泊施設向けのSaaSプロダクトの新規開拓や既存顧客への深耕営業をおこない、プロダクトのシェア拡大、売上UPを目指していただきます。今回あなたにお願いしたいのは、このサイトコントローラーの営業です。
サイトコントローラーは宿泊予約サイトの一元管理システムで、宿泊施設の手間を省き、宿泊施設の利益を伸ばしたり、コスト削減が可能となるシステムです。
具体的な仕事内容は…
・関西エリアを中心とした西日本の新規開拓、案件獲得
∟メインターゲットは中規模施設ですが、ホテルチェーンなどの開拓もお願いします
・既存クライアントとの関係構築、アップセル・クロスセル
∟担当者から決裁者まで幅広い役職の方とコミュニケーションを取っていただきます
・パートナー企業との関係構築及び案件獲得
∟宿泊予約サイト(OTA)やチェックインシステムなどを提供している企業と連携し、案件獲得を目指します
・早期段階によるメンバーマネジメント
∟まずはご自身の経験値を伸ばしていただくことからスタートしますが、早期の段階でメンバーのマネジメントもおこなっていただき、営業所全体を盛り上げていただくこともお願いします
【仕事の流れ】
▼電話にてアポイント取得
∟アプローチ方法や営業戦略は、自身の裁量で企画実行が可能
▼商談
∟宿泊施設それぞれで抱えている課題が異なるため、商談の中でヒアリングし、ソリューション提案を行います。実際のデモ画面等を見せながら使い方も説明します。
成約まで時間がかかる場合もありますが担当者の方と連携を進め契約を獲得します。
▼契約後、お客様のPCに『TEMAIRAZU』シリーズを設定
∟システムの導入までは営業が担当しています
▼担当の方へ使い方を説明
∟システム導入が完了したら、不明点に関してはカスタマーサポート担当が対応。
▼完了
∟引き続きフォローも実施※社内のエンジニアと協力して、導入後のアフターフォローも行ないます。
入社直後はテレアポによる商談獲得が多くなりますが、徐々に業界内でつながりができてくると、既存クライアントからはもちろん、パートナー企業からの紹介案件も多くなります。
また、当社の特徴でもある「100%自社開発」という点を活かし、お客様からの要望を受け、開発部門に新たな機能を提案することもできます。そのため、単純なSaaS営業というよりは、システムの企画や立案にも携わることができる環境です。
顕在化している課題に対するアプローチだけではなく、潜在的な課題を見出しソリューション営業を行っていただくため営業力の飛躍的向上が可能です! - 求められるスキルは
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必須 ・新規開拓の法人営業経験3年以上 (業界・商材は不問)
・普通自動車運転免許(AT限定可)歓迎 ・SaaS事業やIT関連のセールス経験者
・ビジネス使用可能な英語力 (海外企業との折衝もあります)
※英語ができなくてもOK - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 手間いらず株式会社 大阪営業所
大阪府吹田市広芝町8-12 第3マイダビル(最寄駅:江坂駅)
・就業場所の変更の範囲
雇入時:大阪営業所
変更範囲:会社の定める場所(テレワークを行う場所を含む)
・従業員に対する受動喫煙対策:あり
対策内容:喫煙専用室設置 - 勤務時間は
- 8:50~18:00(事業場外みなし労働時間制1日9時間45分)
(休憩11:50~13:00) - 給与はどのくらい貰えるか
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年俸 5,000,004円 ~ 6,000,000円
月給(年俸の1/12):416,667円~500,000円
上記は固定残業代(45時間/月) 111,580円~133,905円を含んだ額です。※超過分は全額支給します。
<固定残業内訳>
(固定残業:111,580円~133,905円)
所定時間外 45時間/月:106,830円~128,205円
深夜割増 10時間/月:4,750円~5,700円
※経験・能力等を考慮の上、加給・優遇いたします。
※給与の振り込み日は毎月10日です。 - 待遇・福利厚生は
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・社会保険完備(健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険)
・家賃補助手当(江坂駅から2駅圏内に限り月2万円を支給※就業に伴う居住のみ対象)
・誕生日プレゼント
・慶弔見舞金制度(結婚、出産、死亡弔慰)
・傷病・災害見舞金
・健康保険組合各種サービス(保養所利用や医薬品割引など)
・時短勤務制度
・育児休業の延長制度
・健康診断実施 - 休日休暇は
- ・完全週休2日制(土・日)
・祝日
・夏季休暇(3日間)
・年末年始休暇(5日間)
・年次有給休暇(初年度10日(入社半年経過後))
・慶弔休暇
・産休育休 - どんな選考プロセスか
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人事責任者-面談
↓
代表取締役社長-面接
↓
内定
#内定までオンライン選考可
#入社時期は相談可能
掲載期間24/10/18~24/10/31
求人No.JKCGZ-osaka-sales-h