- なぜ募集しているのか
- 今後の事業成長に向けて、適切な数、質の商談を継続的に創出し、事業成長をダイレクトに推進するインサイドセールス(営業企画)をお願いします。
- どんな仕事か
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商談創出のための活動に終始するのではなく、継続的かつ安定的に顧客との出会いを生み出すための仕組みを、戦略、施策ベースから作り上げていくことが求められます。◆業務内容
(1)インサイドセールスとしての商談創出活動
・様々なチャネルから、流入する新規リードへのアプローチ
・一度お問合せを頂いたことがある方、過去に一度商談をしたことがある方など、既に接点があるお客様(ハウスリード)への様々なコンテンツ(WP、ウェビナー等)を活用したアプローチ
(2)商談が生まれる仕組み、戦略・施策立案、トライアル
・時期、タイムリーな課題感に合わせたウェビナーやWPなどコンテンツ内容の企画
・展示会、WP、LP等における、訴求、表現の検討
・より効果的、継続的に顧客との出会いを生み出すためのSFA、MAツールの活用促進、仕組み作り
(3)コンサルティングセールスチームとの連携、営業戦略と連動した活動設計
効果的に、質の良い商談を、安定的に生み出していくことが求められるため、中長期の視点でもコンサルティングセールスチーム・マーケティングチームと連携しながらの戦略的に活動内容を設計
※利用ツール:Salesforce、Account Engagement、Tableau
◆所属するチーム
マーケティングとインサイドセールスがひとつになったチームに所属します。
インサイドセールス段階で情報獲得した、リードの質・顧客の声の変化、改善すべき訴求内容や、必要だと考えられるコンテンツなどをマーケティングチームにフィードバックをしていくことはもちろん、
商談創出のために必要な新規リードの創出、ハウスリストへのアプローチ施策から、マーケティングチームと連動して戦略的に動かしていきます。
この2つの機能が一つのチームとして連動した組織、であるからこそできる動き方です。
20代~30代のメンバー6名と学生インターン数名で活動しています。
少人数のチームなので、実行のみならず、戦略から企画、実行、仕組みづくりまで関わっていただきます。 - 求められるスキルは
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必須 ■営業経験(1年以上)
■営業の場面に限らず、何かしらの「施策企画」の経験
自身で目標達成のために、これまでのやり方にとらわれず0から新しい施策を立案し、実行に移した経験歓迎歓迎 ■法人営業経験
■SaaS企業での実務経験
■MA、SFAツールを使用した経験
求めるお人柄や価値観
・主体的に行動ができる方
・チームを横断して他者、ステークホルダーを巻き込んで業務を遂行できる方
・正解がわからない、未経験な業務領域でも進んでチャレンジができる方
・弊社のパーパス、ミッション、ビジョンへの共感 - 雇用形態は
- 正社員(総合職)
- どこで働くか
- 東京本社(東京都新宿区西新宿2-4-1新宿NSビル)
最寄駅:JR山手線新宿駅 徒歩10分/都営地下鉄都営大江戸線都庁前駅 徒歩5分
喫煙環境:敷地内禁煙(屋内喫煙可能場所あり)
リモートワーク可能(週1~2回程度)
入社後3ヶ月程度は、基本的に出社勤務をしていただきます。難しい場合はご相談ください。 - 勤務時間は
- フレックスタイム制(コアタイムなし)標準労働時間1日8時間
その日のスケジュール、業務、個人・家庭の事情に合わせて、柔軟に勤務の開始・終了時間、休憩時間が調整できます。8~10時頃に勤務をスタートさせる社員が多いです。 - 給与はどのくらい貰えるか
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初年度の想定年収 450万円~700万円(月給+賞与)
月給 307,000円~483,000円(固定)
月給の内訳
・基本給 227,144円~357,364円
・職務手当(みなし残業代45時間分) 79,856円~125,636円
・実残業時間が45時間を下回った場合も全額支給、超過した場合は別途支給します。
昇給 年1回(1月)
賞与 年2回(7月、12月)業績連動型賞与(2023年度平均実績 約4.0ヶ月分) - 待遇・福利厚生は
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【手当等】
・交通費 全額支給
・出張手当 2,000円/日(交通費・宿泊費は別途支給)
・学習と社内共有に対する手当 10,000円/月(対象者のみ)
・コミュニケーション手当 上限7,000円/月(対象者のみ)
・子ども教育手当(中学卒業の年齢まで)
・書籍購入補助 上限3,000円/月
※但し、今後金額や支給の有無について変更となる可能性があります。
【研修制度】
・中途入社時研修あり(入社研修(5日間程度)、業務に関する合流プログラム)
・月1回以上の全社研修実施
・7つの習慣関連研修無料受講可
・e-ラーニングシステムの利用可
・キャリアステップに応じた学習プログラムあり
・資格取得の支援あり
【その他】
・各種保険完備
・ベネフィットステーション
・PC、スマホ貸与
・年1回の表彰制度あり(報酬あり)
・月1回のMVP選出あり(MVPは食事会に招待)
・課題図書配布
・副業可(事前申請・許可が必要です) - 休日休暇は
- 完全週休二日制、土日祝休み
入社時有給休暇2日付与、GW休暇、年末年始休暇、年間有給休暇(入社半年後に10日以上付与)、慶弔休暇、産前・産後休暇、育児休暇、介護休暇
夏期休暇は有給休暇消化にて各自取得(時期自由) - どんな選考プロセスか
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【面接回数】2~3回(目安)
【筆記試験】有 その他(適性テスト)
掲載期間25/01/22~25/06/11
求人No.LQSHO-001