- どんな仕事か
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【具体的な業務内容】
企業に対して、弊社が展開する教育サービス事業をフランチャイズとして展開することを提案して頂きます。
どのエリアに、どのサービスブランドを、いつまでに、どのくらい出店をし、どんな人や企業にその経営を担ってもらうのかという出店戦略から、実際の営業上のアプローチの手法、更には具体的に商談を進めていくためのプロセス設計等、弊社グループ内外のリソースや知見をフルに活用して契約締結まで主体的にリードして頂きます。
▼契約がゴールではなく、オーナーがビジネスとして成功するための提案を行います。
▼相手先企業における当該事業の価値を創造し、関係各所の利害調整をしながらWin-Winとなるゴールを目指します。
対法人のオーナー候補者様に対してはHPやIR情報から企業情報を収集し、潜在的、顕在的な企業の経営的課題、事業的課題をがどこにあるのか仮説を立てながら、FC加盟を通じた新規事業の展開によって、どんな課題を解決できるのかというシナリオを描き企業の担当から決裁者までマトリックス的にきちんと会って営業をします。
企業が新規事業に投資をするという決断に携われる、それだけ重みがある意義深い仕事です。
なお、8つの新規教室展開にあたるオーナーを募集、開発にあたっていただきますが、ターゲティング～アプローチ、クロージング、そして最終的には新規の開校までの支援に携わっていただきます。
・新規顧客リストから自身でアプローチも行います。
・反響営業のスタンスではNG、自ら採りに行く嗅覚が重要です。
・リスクを理解しながらも、踏み切る覚悟を迫られることもあります。
・仮に失敗をしても後悔をしない決断をしてもらう関係性を築き上げることも必要です。
そのため、マーケティング知識、収支知識、市場のリアリティをもった調査（自分の足を使って確かめる行動力）、イベントの企画運営が必要です。 - 求められるスキルは
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必須 必須要件
・法人営業経験者（無形が好ましい）
・課題解決・ソリューション型の営業経験者
・プロジェクトリーダー経験（チームリーダもOK）
※反響営業、ルート営業のみはNG歓迎 ・教育業界における営業企画、もしくは事業企画経験
・中期経営計画、営業企画、事業企画、サービス企画・開発、事業推進、営業推進等いずれかを主体者として実施した経験をお持ちの方。 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 500万円 ～ 649万円
掲載期間24/10/28～24/11/10
求人No.JBKG-JKY-24-830-R
