- なぜ募集しているのか
- 年間300名程中途採用を行う中での増員募集
- どんな仕事か
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■業務内容
扱う商材によって若干ことなりますが、以下それぞれの営業系ポジションについて
記載させて頂きます。
【インサイドセールス】
主にマーケティング担当が獲得してくるリード顧客に対するインバウンド営業と一度お問い合わせをいただいた顧客に対するアウトバウンド営業となります。
電話でアポイント調整を行い、フィールドセールスにパスを行います。パスを行うだけではなく、自身でベルフェイスやZOOMを使い、商談を進め、受注に向けた営業活動を行っていただくこともあります。
新規で流入する顧客へのアプローチだけではなく、マーケティングチームと協力し、検討ステージに引き上げるための施策の立案と、顧客へのアプローチを行っていただきます。
■目標:アポ獲得数、商談獲得、商談後の案件化数等
・流入チャネル別に役割を分けている
(ラクスHP経由、比較サイト経由、クロスセル経由等)
・正社員もインバウンド荷電している
・アウトバンド/掘り起こし系を派遣社員が対応
【フィールドセールス】
【1】ダイレクトセールス(直販担当)
イベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業で、電話でアポイント調整し、訪問して提案を行います。並行して、お客様の声を収集し、製品開発へのフィードバックを行っていただきます。
また、契約を頂いた後はサポートチームが導入支援からアフターフォローまで行うので、営業は商談に注力できます。
[営業先]
製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、業種には制限はありません。商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。
【2】パートナーセールス(代理店担当)
パートナー企業が自社サービスとして提供している商品と相性がよく、セットで弊社商材を提案しやすいため、個社ごとに提案方法を企画し販売支援施策の策定や新規のパートナー企業の開拓を行います。
[パートナーとなる企業]
主にクレジットカード会社、銀行、BPO企業、販社が中心です。
◎営業手法
ダイレクト新規営業、パートナーへの販売支援とクロージングなど
※1日あたりの訪問件数:2~3件/人
※個人目標受注数:4~5件/月
- 求められるスキルは
-
必須 ・法人営業経験(目安3年)
歓迎 ・IT企業での法人営業経験(人材、無形商材系営業歓迎) - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都 / 大阪府
- 勤務時間は
- 9:00~18:00
- 給与はどのくらい貰えるか
- 450万円 ~ 649万円
- 待遇・福利厚生は
-
〈福利厚生・諸手当〉
社会保険完備、交通費支給、健康診断、家族手当、役職手当
補足情報:■その他就労支援 ・子の看護休暇(1人につき5日間 ※有給とは別途) ・ベビーシッター補助制度 ・バックアップ休暇 ・社内サークル(野球、フットサル、軽音、ガンプラ等) ・社内交流イベント - 休日休暇は
- 〈休日休暇〉
休日:土日祝休み
年間休日:126日
休暇制度:年末年始休暇、夏季休暇、特別休暇、慶弔休暇、産休・育休、有給休暇、GW休暇
補足情報:■完全週休二日制(土、日) ■祝日 ■年末年始休暇 ■夏期休暇 ■有給休暇(有給消化率80%以上 ※2019年3月期実績) ■産前・産後休暇…取得後の復帰率100% ■慶弔休暇(例:結婚時7日間の休暇付与)
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掲載期間24/09/01~24/09/30
求人No.BTAXQ-1114