- なぜ募集しているのか
- 自社SaaS（ものレボ工程管理）の新製品のリリースを控えており、営業チームを強化するべく増員採用を行います。
【本ポジションについて】
本ポジションは、単なる1セールスではなく、オペレーションの設計や戦略策定にも挑戦可能です。
今後の組織拡大を見越すと、世の中一般的に通ずるSaaSのオペレーションから、ものレボならではのオペレーション設計を行っていく必要があります。現在、ベースとなるフレームは構築しておりますが、検証と改善が必要な状況です。ものレボにしかできない、セールスの仕組みやチームを設計し、実現に向けて走ってくださる”次のリーダー候補”を募集しています。 - どんな仕事か
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製造業というレガシーな業界をターゲットにした自社SaaSプロダクトのセールスとしてお客様のDX化を支援いただきます。また、仕組みづくりなどにも挑戦し、よりものレボらしいチームへと進化させてください。【キャリア】
本気で目指す限り、キャリアの幅は無限大です。チームの体系化・後輩の育成・営業戦略の立案・経営へのコミットなどキャリアの可能性に天井はありません。営業の責任者としてキャリアを形成することもマーケティングやカスタマーサクセスなど他部門の業務にも従事し経験幅を広げていくことも可能です。
【業務内容】
インサイドセールスとフィールドセールス業務の両方を行うことを前提としていますが、ご経験や得意なこと、今後のキャリア展望に合わせて相談可能です。
■インサイドセールス
商品を売ることを目的とせず顧客の課題解決に最大限コミットし質の高い商談の獲得を行います。お客様との接点を通して、お客様自身が気づけていない問題や課題を発掘し、課題解決のために情報収集と提案をしながら長期的な関係を構築します。
・見込み顧客の発掘
・見込み顧客育成による商談の獲得
・見込み顧客との長期的な信頼関係の構築
・適切かつ効率的なアプローチ方法の企画、実行、運営
・事業目標達成のための、数値目標管理、KPI管理
・セミナーや展示会、社内外イベント等の企画、実行、運営
・関連部門との連携、各種情報のフィードバック
■フィールドセールス
商談を通して、お客様自身が気づけていない問題や課題を真因を顕在化させ、合意形成を図り、ものレボの導入によりそれらが解消できる価値をご理解頂きます。商談後もお客様の立場に立って、導入検討の支援および導入推進を行います。
・新規、既存顧客の商談業務
お客様の問題整理、課題発掘、解決策の立案、ものレボアプリ紹介、質疑応答、契約手続
・事業目標達成のための、数値目標管理、KPI管理
・関連部門との連携、各種情報のフィードバック
【その他】
・出張頻度：商談や展示会など、月2~3回の出張が発生します。
・担当領域（エリア・業種・規模間など）：関西、東海エリアが中心ですが、その他エリアを担当いただく可能性もあります。 - 求められるスキルは
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必須 【必須】
・普通自動車免許
・顧客折衝のご経験（営業や接客など）
製造業やSaaSのご経験はあればなおよしですが、それ以上にお客様に真摯に向き合えることや向上心を大事に考えています。
★第二新卒の方も大歓迎です。
【営業未経験の方へ】
営業ほぼ未経験で入社し、活躍しているメンバーも在籍しています。
ご入社後は、そのメンバーを中心にOJTを進めていくので、ご安心頂ければと思います。
～営業未経験者の入社後ストーリー～
●入社時
営業は新卒の時に1年ほど経験。ただし、営業のいろはを教わったわけでもなく、とにかくがむしゃらに飛び込み営業をやっていた。営業活動自体は好きではないし、苦手意識も強かった。
●入社後
入社直後は、展示会や先輩社員の営業同行。業界・プロダクトのキャッチアップに苦戦。しかし、お客様と会話することは楽しく、自然とヒアリングスキルも上がっていった。
現在は、お客様に即決いただけるほどになり、営業として自信がついた。お客様に伝えるポイントや方法が明確になり、熱量やキャラといった属人的なものではない武器を手にいれた。
今後は、継続して安定的に今の営業状態を維持できるように営業技術をより体系化していきたいと考えている。歓迎 【歓迎】
・製造業への営業経験
・SaaS営業経験
・新規営業の経験
・数字を分析し、PDCAを回した経験（個人目標の管理、店舗管理など）
・Salesforce、Google workplace、Slack、プロジェクト管理ツール等の業務アプリケーションの知識、理解
※社内ツール：Salesforce、Google Slide、Google SpreadSheet、Google Docs、Slackなど - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 京都本社（烏丸御池駅より徒歩6分）
- 勤務時間は
- 9:00～18:00（実働8時間）
- 給与はどのくらい貰えるか
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年収400万円～ （基本給＋固定残業代）×12カ月＋賞与＋インセンティブ（※）
月給￥310,000～（基本給￥229,000～＋固定残業代\81,000～を含む/月）
※固定残業時間は45.0時間／月、超過分については別途支給
※インセンティブ…営業部（チーム全体）が目標達成した際に、その貢献度合いに応じたインセンティブがチーム全員に発生します。 - 待遇・福利厚生は
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・社会保険完備
・慶弔休暇
・交通費支給
・育休・産休（取得実績あり）
・ウォーターサーバー、コーヒーマシンあり
・バーカウンター（18時以降フリーアルコール）
・引っ越し手当（オフィスの近くへの引っ越しで最大10万円の手当）
・部活動 - 休日休暇は
- 年間休日：121日(2024年度)
完全週休2日制（土・日）、祝日
有給休暇：入社半年経過時点10日 最高付与日数20日 - どんな選考プロセスか
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カジュアル面談
※ご希望される場合はスキップ可能です。
↓
書類選考
↓
一次面接
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（二次面接）
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最終面接
※面接のどこかでオフィスにご来社いただくことを予定しておりますが、難しい場合は、お気軽にご相談ください。
※選考会数は増減する可能性がございます。
掲載期間24/11/22～24/12/05
求人No.MYKQB-SalesOP002
