なぜ募集しているのか: 現在、当社では自社SaaS「ものレボ工程管理」の新製品リリースを控えており、事業拡大に伴いBizサイドの組織を約2.5倍へと拡大する計画を進めています。日本の製造業、とりわけ中小企業では「人手不足」「属人化」「アナログな工程管理」といった構造課題が依然として多く残っており、DXによる現場改革のニーズは急速に高まっています。

今回募集するポジションは、京都本社のセールスチームの中核メンバーとして顧客のDX推進を担うだけでなく、営業戦略やオペレーションの設計、将来的な組織づくりにも関わることができるセールスリーダー候補のポジションです。現場の声をもとに営業の仕組みを磨き込みながら、事業を1→10へとスケールさせていくフェーズに携わることができます。

日本の基幹産業である「ものづくり」を次の時代へ進化させる挑戦に、若いうちから大きな裁量を持って関われる環境です。社会に価値を生み出す事業に本気で向き合いながら、自身の成長にも挑戦したい方を募集しています。
どんな仕事か: レガシーな製造業を変革するDXに挑むSaaSセールス。顧客の課題解決をリードしながら、戦略策定やメンバーマネジメントにも挑戦し、日本のものづくりを進化させるチームづくりを担っていただきます。
▍業務内容
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顧客の課題解決を軸に、商談の創出から提案・契約・導入支援までを一貫して担当します。
加えて、チームの成果最大化に向けて、営業活動の再現性を高める改善とメンバー支援を担っていただきます。

【主な業務内容】
・顧客課題の整理、提案、契約推進などの営業活動全般
・見込み顧客との関係構築および商談創出
・事業目標達成に向けたKPIとパイプラインの管理
・営業オペレーションの改善、アプローチ手法の最適化
・メンバーの商談支援、育成、チーム内ナレッジの標準化
・関連部門との連携および市場・顧客情報のフィードバック

【期待する役割】
・まずはプレイヤーとしてご活躍いただきながらチームをリード
・チームの商談品質を上げ、勝ちパターンを言語化して定着させる
・マネージャーと連携し、数値管理と運用改善を推進する

▍ポジションの魅力
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✔️ 日本の“ものづくり”が抱える社会課題に挑める
全国の中小製造業が抱える「人手不足」「属人化」「非効率な工程管理」といった構造課題に、ものレボは現場起点で向き合っています。
単なるシステム導入ではなく、“現場の変化”を生み出すDXの最前線に立てるポジションです。

✔️ 裁量を持って提案の幅を広げられる
経営層やプロダクトチームとの距離が近く、事業や顧客の動きを踏まえながら自ら提案・実行できる環境です。
現場の知見をもとに、チームで議論しながら仕組みや戦略を形にしていく面白さがあります。

✔️ リーダーとしての型を身につけられる
数値管理、案件レビュー、商談支援など、再現性あるチーム運営を実践できます。次のステップとしてマネージャーを目指せるポジションです。

◉キャリアパス
本気で目指す限りキャリアの幅は無限大です。経営へのコミット・新規事業への従事・海外展開への挑戦などキャリアの可能性に天井はありません。営業の責任者としてキャリアを形成することもマーケティングやカスタマーサクセスなど他部門の業務に従事し経験幅を広げることも可能です。

◉その他
・出張頻度：商談や展示会など月2~3回の出張が発生します。
・担当領域（エリア・業種・規模間など）：関西、東海エリアが中心ですが、その他エリアを担当いただく可能性もあります。

#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
#DX推進
求められるスキルは: 必須・法人営業経験 2年以上
・提案型営業の経験
・営業KPIやパイプラインを意識した活動管理の経験
・普通自動車免許

歓迎・SaaSまたはシステム導入の営業経験
・新規開拓の経験
・SalesforceなどCRMの活用経験
・製造業向けの営業経験
・チームマネジメント経験
雇用形態は: 正社員
※6ヶ月の試用期間があります。試用期間中も勤務条件に変更なし。
どんなポジション・役割か: 製造業のDXに挑むSaaSセールス。顧客の課題解決を担い、戦略策定や組織づくりにも挑戦いただきます。
どこで働くか: 京都本社

住所：京都府京都市中京区三坊西洞院町572御池マスギアネックスビル8F
アクセス：烏丸御池駅より徒歩6分

コンセプトは「Activity Based Working」。
業務内容や気分に合わせて、業務場所を自由に選択できるオフィスです。

フリーアドレス制を取り入れ自由に席を選べる状態のほか、集中スペースや商談ブースなども設けています。

そしてスタンディング作業スペース兼コミュニケーションエリアとしてBarカウンターが活躍しています。
アフターシックスには、CEOに本格的なカクテルを作ってもらえるサービス付きです♪

※京都本社または名古屋オフィスを拠点とし、リモート勤務を組み合わせたハイブリッドワークが可能です。
（※全国どこからでも参画可能です）
勤務時間は: 9:00～18:00（実働8時間）
給与はどのくらい貰えるか: 年収521万円～　（基本給＋固定残業代）×12カ月＋賞与＋インセンティブ（※）

月給￥400,000～（基本給￥296,561～＋固定残業代\103,409～を含む/月）
※固定残業時間は45.0時間／月、超過分については別途支給

※インセンティブ
営業部門では、個人の営業成績およびチーム全体の目標達成に応じたインセンティブ制度があります。
チームの成果に対して貢献度に応じた報酬を支給し、チーム全員で成果を称賛する文化を大切にしています。
待遇・福利厚生は: ・賞与年1回
・インセンティブ制度（セールス）
・社会保険完備
・慶弔休暇
・交通費支給
・引っ越し手当（オフィスの近くへの引っ越しで最大10万円の手当※社内規定有）
・部活動
・ウォーターサーバー
・コーヒーマシン
・バーカウンター（18時以降フリーアルコール）
休日休暇は: ・年間休日：122日(2025年)
・完全週休2日制（土・日）
・祝日
・有給休暇：入社半年経過時点10日最高付与日数20日
・育休・産休（復帰・取得実績あり）
どんな選考プロセスか: カジュアル面談
※ご希望される場合はスキップ可能です。
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書類選考
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一次面接
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最終面接

※最終面接でオフィスにご来社いただくことを予定しております。
※選考会数は増減する可能性がございます。
#入社時期は相談可能

【現年収保証｜京都本社】セールスリーダー｜CEO直下で戦略策定｜製造業DX SaaS

営業（法人向け）