- なぜ募集しているのか
- 労働人口の減少による人手不足の解消と生産性向上に貢献するため、「すべての人に産業用ロボットを」というビジョンを掲げ、日米中欧の4か国で急速にビジネスを拡大しているMujin。
1000兆円規模とも言われる自動化産業に挑み、2024年にはハードとソフトを統合した“トータルソリューション”の開発を本格化し、WES（自動倉庫の統合制御システム）を軸に構内物流の自動化に本格参入しています。
現在では、ロボット制御技術のリーディングカンパニーとして、技術力と戦略の両面で企業の成長を支える存在へと進化しています。さらに、自動化産業のプライムベンダーへと押し上げるという壮大なビジョンも掲げています！
この1000兆円市場において、当社の戦略ポジションである【ソリューション営業】として、製造・物流業の現場を深く理解し、課題の特定から提案・導入まで一貫して担当。ご自身の提案が億単位の大型案件に繋がる可能性もあり、当社事業の成長をけん引する重要なポジションです。 - どんな仕事か
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事業急成長により、ソリューション営業として、製造・物流業の現場をヒアリングし、課題特定から提案・導入まで一貫して担当。億単位の大型案件を生み出し、事業を牽引する役割。■職務内容
・製造業や物流業の顧客現場を訪問し、実態をヒアリングし、課題特定を行い、最適な自動化ソリューションの提案
・製造業・物流業のお客様を中心に、新規および既存顧客に対して提案活動を実施し、売上目標の達成
・顧客のニーズ（QCD：品質、コスト、納期）を把握し、受注可否の判断、現場確認、提案書作成、価格・納期交渉、受注に至るまでの営業プロセスの遂行
・構内物流における自動化ソリューションの提案資料・見積書を作成し、顧客に対して詳細な説明の実施
・納入後の初動トラブル対応を含むアフターサポートを提供し、顧客満足度の向上
・エンドユーザー、パートナー企業、商社などを対象としたセミナーや展示会を企画・運営し、ソリューションの理解促進や新規案件の獲得
・その他ソリューション営業に関連する業務の遂行
■働き方
・顧客訪問がある日は基本直行直帰です。
・関東近辺の客先訪問社用車で移動いただきます。
・東京本社は毎日無料ランチ・ドリンク・スナック・コーヒーを提供。
■ポジション魅力
◎億単位の大型案件を手がけるダイナミックな営業
製造業や物流業の現場を直接訪問し、例えば、「ピッキング作業の効率が低い」「庫内のオペレーションが属人化している」といった具体的な課題を洗い出し、ロボットやWES（自動倉庫の統合制御システム）を活用した最適な自動化ソリューションを提案できます。
提案規模は数千万から億単位に及び、倉庫全体の自動化や生産ラインのフルリニューアルなど、経営レベルの意思決定が求められる案件も多数。単なるカタログ営業ではなく、顧客のオペレーション改善やROI（投資対効果）を考慮した要素も強く、「自動化による生産性向上」や「人的コスト削減」など、企業の成長戦略に深く関わることができます。
◎業界最先端のロボティクス技術に関わる
世界水準のロボット・AIソリューションを提案でき、物流・製造の現場における自動化の未来を形作るやりがいがあります。
◎顧客の経営課題に向き合い、長期的な関係を築く
物流や製造業のQCD（品質・コスト・納期）を考慮しながら、受注可否の判断や最適なソリューション提案を実施。単なる売り切りの営業ではなく、導入後のサポートも含めた長期的な関係構築が求められるため、深い顧客理解と信頼関係を築くスキルが身につきます。
#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
#ユニコーンを目指す企業
#DX推進 - 求められるスキルは
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必須 ・製造業、物流業向けのソリューション営業、またはBtoBの提案営業経験（3年以上）
・物流・製造現場の自動化に対するパッション歓迎 ・マテハン（物流機器）・ロボティクス・自動化ソリューションの営業経験
・AGV（無人搬送車）、WES（倉庫管理システム）、FA（ファクトリーオートメーション）などの提案経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京本社
〒135-0053 東京都江東区辰巳3-8-5 - 勤務時間は
- フレックスタイム制
標準労働時間：1日8時間（コアタイム：10時～15時） - 給与はどのくらい貰えるか
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・年俸制600万円から
・インセンティブ：年2回
・給与改定：年2回
※年収は選考を通じて、ご経験・スキルに応じて決定します。 - 待遇・福利厚生は
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・服装自由
・通勤手当支給
・各種保険（雇用・労災・健康・厚生年金）
・毎日の無料ランチビュッフェ
・無料自動販売機設置（ドリンク・スナック）
・こだわりの高級コーヒーマシーン
・社員専用オフィスジム
・毎月のチームディナーサポート
- 休日休暇は
- ・完全週休二日制
・年次有給休暇
・年始年末休暇
・慶弔休暇
・介護休暇・マタニティ休暇（取得・復帰実績有）
・育児休暇（取得・復帰実績有）
・その他、会社カレンダーに準ずる休日 - どんな選考プロセスか
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書類選考→面接数回→内定
#AMBI限定求人
#土日面接OK
#入社時期は相談可能
#ユニコン企業
#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
#DX推進
掲載期間25/03/18～25/03/31
求人No.NANFL-TokyoSales
