なぜ募集しているのか: 世界屈指のモーションプランニング技術を用い、今まで実現不可能であった物流センターでのロボットによる工程の自動化や、自動車等のFAでのばら積みピッキングの自動化など、ロボットの活躍場所を世界で拡大しているMujin。Mujin Japanでは労働人口減少による人手不足を解消し、生産性向上に貢献すべく「すべての人に産業用ロボットを」をビジョンに掲げ、急速にビジネスを拡大させています。

本ポジションでは、製造業・物流業のお客様に向けて知能ロボットやAGV等の最新技術を組み合わせた自動化のトータルソリューションを提案いただきます。事業フェーズも変わり、倉庫新設や向上移転/再編に伴う”金額が億を超える”大型案件に携わっていただくチャンスもあります。
どんな仕事か: ・案件毎に適切なステークホルダーハンドリングを行い、当社の売上を構築
・関東全域のお客様向けのAGV、知能ロボットを通じた自動化ソリューションの提案活動
※部分的な自動化だけでなく、構内物流自動化のトータルソリューションも担っていただきます。
・顧客のニーズ(QCD)の確認⇒受注可否の初期判断⇒現場状況確認⇒提案書作成⇒価格納期の交渉⇒受注の一連の営業業務の実施
・AGV、知能ロボットを軸とし周辺設備を組み合わせた自動化ソリューション提案の資料/見積書の作成・説明
・ロボットシステムの納入後サポート（初動トラブル対応）
・エンドユーザー、パートナー企業、商社など向けのセミナーや展示会の企画、運営
・上記に関する業務
※当社はロボット単体ではなく、ロボットを活用したシステム・ソリューション売りが前提となります。
※AGV(搬送用ロボット)の営業活動を担当いただきつつ、将来的にピッキング自動化ソリューションや構内物流全体自動化のトータルソリューションに取り組んでいただきます。

志向性、スキルに応じて以下の業務にも挑戦いただくことが可能です。
・マーケティング・営業企画業務(リード獲得のため仕組みづくり)
・顧客分析～施策立案業務(顧客傾向からの顧客ナーチャリング施策の提案～実行)
・マーケット情報をもとに、当社の技術を生かしたビジネスのプランニング

■キャリアパス入社後は、物流、製造業のお客様を担当いただき、志向性と適性に応じて各業界の統括(リーダー)を目指していただきます。その後は、幅広いキャリアパスを準備しています。
・営業企画、新規事業立ち上げ、事業開発直近5年でAGV、コンサル事業等の新規事業が立ち上がりました。営業メンバーからエンジニアへの提案を通じて新規ソリューションが立ち上がった事例もあります。
・営業マネージャー、拠点責任者、拠点立ち上げ3年前に名古屋拠点立ち上げ、今後も拠点立ち上げを検討しています。
・物流自動化・FAコンサル※CADでの倉庫/物流レイアウト図面作成等、技術寄りの業務にも踏み込んでいただきます。
求められるスキルは: 必須 ※カジュアル面談からの対応も可能です
■以下、いずれか一つでも当てはまる方
・生産設備、FA営業の経験
・マテハン、物流業界での業務経験
・アプリケーションエンジニア、プリセールスの経験
・ソリューション営業、コンサル営業の経験

■ポジションの魅力
・メンバーの出身業界、職種は物流、製造業、コンサル、エンジニアと様々で、新しい角度から常に学びを得られる
・完成車、Tier１メーカーへの導入実績があり、業界の内外への横展開の可能性がある
・CEOから直接のアドバイス、フィードバックがあり、経営層の視点、考え方を学べる
・人口減少が加速する中で重要性が高まる自動化のスペシャリストとしてのキャリア形成ができる
※上記は現役の営業メンバーが考えるMujinの営業ポジションの魅力です。

歓迎・金額が5千万円を超える案件のクライアント対応の経験
・複数の自動化設備を組み合わせたトータルソリューション提案の経験
・海外から輸入したプロダクトを日本市場に展開した経験
・エンジニアリング業界でシステムエンジニアとしてのご経験がある方
・基本的な機械工学およびソフトウェアに関する知識
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京本社　〒135-0053 東京都江東区辰巳3-8-5
勤務時間は: ・フレックスタイム制　1日8時間（コアタイム10:00~15:00)
・休憩時間：60分
給与はどのくらい貰えるか: 年収：500万円～ 900万円（月給：40万円～70万円）
時間外労働：有固定残業代75,868円～（月45時間を超える残業代は追加で支給）
年2回賞与支給(個人評価と会社業績による)
待遇・福利厚生は: ・服装自由
・通勤手当支給
・各種保険（雇用・労災・健康・厚生年金）
・毎日の無料ランチビュッフェ
・無料自動販売機設置（ドリンク・スナック）
・こだわりの高級コーヒーマシーン
・社員専用オフィスジム
・卓球台
・毎月のチームディナーサポート
休日休暇は: ・完全週休二日制
・年次有給休暇
・年始年末休暇
・慶弔休暇
・介護休暇・マタニティ休暇（取得・復帰実績有）
・育児休暇（取得・復帰実績有）
・その他、会社カレンダーに準ずる休日
どんな選考プロセスか: 書類選考後、面接2-3回
#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
#DX推進
#入社時期は相談可能

ソリューション営業（東京）/急成長中ロボットベンチャー/スタートアップオブザイヤー2023受賞！

営業（法人向け）