なぜ募集しているのか: SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。
今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けていきます。

日本全体の法人企業の9割以上がグロースマーケット事業本部が対応する領域のため、より多くの企業様にSmartHRを用いてDX推進・人的資本への投資に取り組んでいただくことで『well-working』な社会に近づけるよう、今回メンバーを増員いたします。
どんな仕事か: クライアント様へのソリューション営業として、商談化されたアポイントから商談受注までを担当いただきます。
※配属部署、チームにより詳細の業務内容は異なります
【配属ポジションついて】
選考を通じて、「ダイレクトセールス（直販・新規開拓担当）」「ダイレクトセールス(直販・既存深耕営業担当」「パートナーセールス（代理店担当）」のいずれかのポジションでのオファーとなります。

◆ダイレクトセールス（直販担当）
(1)「ダイレクトセールス（直販・新規開拓担当）」
SmartHRを初めて導入することを検討しているお客様へ、主にインサイドセールスチームが獲得してきた初回商談から導入までのクロージングセールスをお任せします（チームによっては商談獲得から担っていただくこともあります）

メインKPIは新規顧客からの受注金額となります
GMの対峙するお客さまは「初めてのSaaS導入」として検討されていることも多く、DX化にむけた“第一歩”を支援する大きな役割にチャレンジすることができます

(2)「ダイレクトセールス(直販・既存深耕営業担当/カスタマーセールス)」
既にSmartHRをご利用中のお客様へ、カスタマーサクセスと協働しながら、オプション機能等を提案するための初回商談から、導入までのクロージングセールスをお任せします（SmartHR導入後のお客様には、カスタマーサクセス担当者が活用支援を担当しています）

メインKPIは既存顧客からの受注金額となります
　- SmartHRプロダクトのアップセル・アップグレード
　- SmartHRグループ会社のプロダクトのクロスセル / 法人拡大・利用アカウント増
エクスパンション領域の商談ボリュームゾーンはタレントマネジメント機能の提案となっており、組織、人材課題の解決に向けた打ち手を実行するための手段の立ち位置のため、顧客の上流課題から具体までを整理するコンサルティング提案のチャレンジができます

(3)パートナーセールス（代理店担当）
販売代理店様と共にSmartHRを検討しているお客様へパートナーアライアンスが獲得してきたリードを成約に結びつけるために下記内容をお任せします。

企業の人事・労務課題の深掘り、本質課題の特定、弊社プロダクトおよびパートナー企業様のリソースを活用した、解決策の提案の構築
上記提案を顧客企業内で採択・合意を取り付けるためのキーパーソン含めたステークホルダーの巻き込みをパートナー企業様と連携をしながら実行
ご担当のエリアを受け持っていただき、上記パートナー企業様のキーパーソンと連携いただきます。
求められるスキルは: 必須 ■応募資格（必須）
無形法人営業の実務経験3年以上
SmartHRのビジョン、ミッションへの共感

■応募資格（歓迎）
訪問/出張/WEB問わず多様な提案手法を活用した経験
IT商材の法人営業経験3年程度
HR系サービスの営業経験
ERP系サービスの営業経験

■求める人物像
・変化を楽しみ、共に成長し続けていただける方
日本全国に人事・労務領域のDX化を推進するため、ハイスピードなプロダクト開発や、事業成長のスピード感に合わせた組織改革を行っております
スケールアップ企業としてスピード感のある変化を一緒に楽しんでいただける方が活躍しやすい環境です

・目標達成志向、推進力に自信のある方
・自律駆動でアクションできる方
・成長意欲の高い方
高い成果に向き合いセールススキルを磨きたい方、成長環境を求めている方にチャレンジングな環境を積極的に提供しております
入社後は入社歴に関わらず、成果次第でキャリアアップチャンスがある環境で、多くの社員がそれぞれのキャリアを実現しております
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイムなし　フレキシブルタイム 5:00～22:00）：休憩60分
給与はどのくらい貰えるか: ＜想定年収例＞467万6,000円～1,050万円

想定年収の算出方法
想定年収＝月次給与×12か月＋成果給※2
月次給与＝（基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当）※3
※2：成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動
※3：月間45時間のみなし残業手当、8時間分の深夜手当を含む。実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給
成果給を除く年収例は400万8,000円～900万円です。
月額は月給33万4,000円～月給75万円
待遇・福利厚生は: ■福利厚生
・社会保険・労働保険完備
・オフィスコンビニ
・1Password を全員に付与
・フリーアルコール（毎日18:00~）
・部活制度（1人1500円補助/回）
・インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）
・グループ会社である Smart相談室の利用
・資格保持費用の会社負担（士業など）
・勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）

■諸手当
・通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）
・リモートワーク手当（+5000円/月）
・リモートワーク環境を整える手当（入社時に25,000円）
・引越手当（オフィス近くに引っ越すと10万円支給 ※通勤時間が30分以内の距離になる方が対象）
・育児環境を整える補助（10万円支給）
休日休暇は: 完全週休2日制（土日、祝日）、年末年始、出産育児特別休暇（男女共10日）など
どんな選考プロセスか: 書類選考 ▶ 面接数回 ▶ *リファレンスチェック ▶ オファー面談 ▶ 内定
（*リファレンスチェックはback checkを使用し、前職～現職で関わりがあった方にオンラインのアンケート形式で実施します）

フィールドセールス（東京勤務）

営業（法人向け）