なぜ募集しているのか: 2018年創業の弊社は、累計資金調達額は300億円、従業員数は200名を超え、数年以内でのIPOを視野に入れながら、さらなる成長フェーズにあります。
今回募集しているhomehub事業部では、既存賃貸マンション・新築マンションを中心に暮らしの中でのキーレス化を進めています。
スマートロックをはじめとし、入居者向けアプリひとつでマンションのエントランスから自宅のカギ、宅配ボックスの操作もでき、よりスマートな暮らしの体験を提供しています。また一時的に外部業者にデジタルキーを付与する等の機能開発も行っており、宅配業者の再配達問題の解決にも寄与しています。

現状でも業界トップシェアではありますが、まだまだ接点を作れていない会社も多く存在します。
機会損失を減らすべく、新たなマーケットを切り開くことに興味がある熱量の高い仲間を募集しております。
どんな仕事か: 【業務内容】
大手ディベロッパーや不動産管理会社に対し、新築物件や既築物件への弊社プロダクト導入の提案を行っていただきます。顧客は法人として初めてのスマートロック導入になるケースがほとんどのため、お客様の業務や状況を丁寧にヒアリングし、ビットキーのソリューション活用方法を提案します。

・顧客との折衝・アポイントメントへの訪問
・顧客の事業課題を解決するための提案活動
・製品説明、製品デモンストレーション
・顧客獲得のための戦略検討・セミナー参加
・エグゼクティブとの関係構築
・安定稼働後の後続部署への引き継ぎ
・物件現場での製品設置補助や動作検証

＊具体的な事例
レオパレス21、スマートロックの導入で繁忙期3ヶ月の鍵受け渡し5万件超を削減
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000151.000040203.html
三井不動産レジデンシャルの「パークアクシス」新築・既築計20棟に採用
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000121.000040203.html
大京アステージ・穴吹コミュニティに約54万戸に提供するマンション居住者サービスのプラットフォームとして採用
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000125.000040203.html

【ポジションの魅力】
・エンタープライズ営業のスキルを高め、ご自身の市場価値のアップが期待できます
・「ソフトウェア × ハードウェア」を扱うため、関係者（顧客、開発、CS、経営層など）が多く、営業としてもプロジェクトマネジメント力が向上します
・新機能開発や業務改善スピードが早いため、担当顧客の課題をヒアリングし、製品開発に組み込むことも可能です
・単なるスマートロックの営業ではなく、顧客の課題解決に寄与するソリューションを提供することが出来ます
　例）物件の収益向上、DXによる業務効率化（鍵の受け渡し問題の解決等）、高セキュリティ化　

【変更の範囲】会社の定める業務全般
求められるスキルは: 必須・無形商材もしくはIoT系の商材を扱う法人営業経験3年以上

歓迎・SaaS／IT業のBtoBセールス経験、エンタープライズセールス経験
・SaaS／IT業のBtoBのコンサルティング・システム導入経験
・大企業の経営層への提案活動をリードした経験がある方
・大企業に対して複雑なシステム導入提案をした事がある方
・顧客の課題へ向き合い解決するための行動力と熱意がある方
雇用形態は: 正社員（試用期間：6カ月）
どこで働くか: 東京本社
〒104-0031
東京都中央区京橋3-1-1 東京スクエアガーデン9F

【変更の範囲】会社の定める事業所（リモートワークを行う場所含む）
勤務時間は: フレックス制（コアタイム11時～16時）
休憩時間：60分
標準労働時間1日8時間
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：600万円～
月給：416,700円～
※固定残業時間は45時間／月、104,600円～を含む。超過分については別途支給
※年収金額はご経験スキルを考慮し社内規定に基づき決定します
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備
・健康診断
・結婚、出産祝金
・通勤手当(月額3万円まで)

<就業環境>
・服装自由
・フリードリンク（コーヒー、お茶、水等）
・社内コンビニ
・部活制度

<報酬制度>
・等級表、評価制度の社内公開あり
・年2回の見直し
・業績に応じたインセンティブ制度
休日休暇は: 年間休日124日
・完全週休2日制(土日祝日、夏季、年末年始等)
・有給休暇、慶弔休暇、産前産後休暇、育児休暇、介護休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考 → 面接（最終面接含め3～4回程度）→ 内定
※お互いにマッチングを確認できる場となるように、選考期間・面接回数は個別に調整させていただいております
※最終面談前後にリファレンスチェック・コンプライアンスチェックを実施させていただいております。

【エンタープライズセールス/マネージャー候補】人の暮らしを変えるIoTスタートアップ企業

営業（法人向け）