なぜ募集しているのか: 当社は、IR（Investor Relations）×ITという独自のビジネスモデルを基盤に、CAGR（年平均成長率）30％以上を維持して成長を続ける上場ベンチャー企業です。クライアント数の増加に伴い、サービスの安定供給とさらなる顧客満足度向上を目指し、チームの階層化や営業組織の再構築・拡大を進めています。

現在、サービスのPMF（Product Market Fit）を達成し、第二創業期を迎えている当社では、より多くの企業や株主に高い満足度を提供するため、幅広い専門知識を持つコンサルティング営業メンバーの増員が急務です。IR領域の知識や経験はニッチであるため、入社時点での業界経験は問いません。これまで培ったビジネス経験と当社の専門性を融合させ、共に事業をスケールアップしてくれる仲間を募集します。
どんな仕事か: 上場企業に対し、株主管理プラットフォームサービスの新規開拓および既存顧客のコンサル営業を担当していただきます。
企業価値の向上を目指したコンサルティング提案型のアプローチを通じて、CxOクラスとの資本政策に関する議論をリードします。クライアントの曖昧な要件や多様なニーズを丁寧にヒアリングし、適切な質問を通じて本質的な課題を明確化。自社サービスとのFit & Gapを分析し、最適な解決策と進むべき方向を提案していただきます。
提供するサービスには、投資家マーケティングツール「IR-navi」、ポイント型オンライン株主優待サービス「プレミアム優待倶楽部」、仮想空間で行われる株主総会などが含まれます。

■具体的な仕事内容
・新規顧客：接触アポ～提案～契約(仕様決め)～プロジェクトリード
└現在サービスをご利用いただいていないクライアント向けの営業活動。アポイント獲得から行う場合もありますが、紹介や問い合わせを受けることも多く、ファーストコンタクトでグリップすることが重要です。

・既存顧客：解約防止フォロー　追加ニーズの深耕、リバランス提案
└アップセルやクロスセルを狙いつつ、既存クライアント向けの運用サポート等のカスタマーサクセス業務

・スポット：バーチャル株主総会、オンライン決算説明会の提案～契約(仕様決め)～実施

・ラージキャップ向上：プレミアム優待俱楽部　プラットフォーム型の商談リード
└ラージキャップ折衝、ニーズ与件整理、交渉、案件獲得推進　etc

■ネクストキャリアでウィルズを選ぶべき理由
・経営視点の習得：IR業界は企業の財務戦略や投資家対応の最前線です。企業の財務状況や戦略的意思決定プロセスを深く理解することができます。
・役員クラスとの近い距離感：企業のトップマネジメントやCFOなどと直接コミュニケーションを取る機会が多いため、ビジネスの中枢で働く実感を得られます。
・市場動向の理解：金融市場や経済全体の動向を常に把握する必要があり、自己成長やスキルアップに繋がります。
・多岐にわたるスキルの習得：IR業務では、プレゼンテーションスキル、分析力、コミュニケーション能力など、幅広い能力をバランス良く磨くことができます。
・グローバルな視野：グローバルな投資家や機関投資家との対話が求められるため、国際的な視野を持つことができます。
求められるスキルは: 必須・課題解決型の提案ビジネスの経験（3年以上程度）
・IR、株式市場やコーポレートファイナンスに関心がある方

歓迎・金融業界（証券業界）での勤務経験
・大手企業相手のSI企業のソリューション営業 or プリセールス経験
・上場企業相手のERP or 基幹システムの提案営業 or プリセールス経験
・総合コンサルファームの戦略/会計/IT系コンサル経験
・起業や社内ベンチャー立ち上げ経験
・個人投資家としての株式投資の経験

【求める人物像】
・事業への共感：唯一無二の自社プロダクトを広く世に広めることに情熱を持ち、「証券市場のDX化」の課題解決に共感いただける方。

・投資家目線の理解：投資家や株主の視点から、企業の財務状況や成長戦略を理解し、彼らの期待や懸念に対して的確に捉える能力が求められます。企業価値を的確かつ魅力的に伝えるために、資本市場や財務の知識が不可欠です。

・分析力と論理的思考：複雑なビジネス課題をデータに基づいて分析し、論理的に解決策を導く力が必要です。多角的な視点から問題を捉え、適切なフレームワークや分析手法を使って結論を導き出す能力が不可欠です。

・クライアント中心主義：クライアントのニーズを深く理解し、最適なソリューションを提供する姿勢が大切です。クライアントの利益を最優先に考え、信頼関係を築きながら成果を追求する姿勢が大切です。

・リーダーシップとチームワーク：プロジェクトを主導し、チームと共に成功に向けて協力できるリーダーシップが求められます。他者の意見を尊重しながらも、方向性を示し、全体をまとめる力が重要です。

・好奇心と学習意欲：資本市場や業界トレンド、経営戦略の最新情報を積極的に学び、自ら成長し続ける意欲が不可欠です。新しいビジネスモデルや市場の変化に対する強い好奇心を持ち続ける姿勢が大切です。

・できない禁止（問題解決志向）：困難に直面しても「できない理由」を探すのではなく、常に「どうすればできるか」を考え、積極的に改善へと導く姿勢を持っていることが重要です。
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: IR支援サービスの法人営業
どこで働くか: 〒105-0001
東京都港区虎ノ門2丁目3-17 虎ノ門2丁目タワー6階
勤務時間は: 09:00～17:30（休憩1時間）
※時差出勤制度有。9時～11時の間で1時間ごとに出社時間を選択できます。
給与はどのくらい貰えるか: 年収：602万円～980万円
月給：50.1万円～81.6万円
※経験・能力に応じて決定します
※固定残業手当45H分を含みます（13.6万～22.2万）超過した時間外労働の残業手当は追加支給。
※業績により決算賞与の支給があります。

昇給有無：人事考課による(2月・8月)
インセンティブ制度有：年1回支給
通勤手当：月額上限金額5万円（会社承認ルートによる）
待遇・福利厚生は: ■健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合加入）
■従業員持株会
■時差出勤制度有（9時～11時の間で1時間ごとに出社時間を選択できます）
■ウェルカム休暇（2日　入社日～6か月間取得可能）
■年末年始休暇（12/29～1/4まで）
■夏季休暇　＊試用期間満了後4日間付与（7月～10月）
■慶弔金
■慶弔休暇・育児・介護休暇
■リフレッシュ休暇（入社3年目以降）
■リゾートホテル・リゾートトラストの全国宿泊施設の利用
休日休暇は: 完全週休2日制（土日祝日）
どんな選考プロセスか: 書類選考
↓
一次面接
↓
二次面接
↓
内定

【IR支援サービスの法人営業】インセンティブ制度あり｜独自性の高いサービスで日本の株主管理DXを加速

営業（法人向け）