どんな仕事か: 営業チームのメンバーとしてCustomers Mail Cloudのリード獲得後のシナリオ作成からクロージングまで、新規提案に関する一連の業務を担っていただきます。
本ポジションは新規顧客担当として、お客様がご利用されているクラウドや業務アプリケーション、メッセージングの利用用途、配信規模などをヒアリングし、顧客の要件やニーズを引き出しながら最適な提案をおこないます。

カウンターはインフラ担当者や情シス担当者など、ITに明るく、最新のクラウド機能にも精通している方が多いです。

また、当社のCustomers Mail Cloudは、顧客体験の向上やマーケティング効率の最適化に不可欠という点で企業の信頼性を縁の下で支える重要な役割を担っており、営業担当として顧客のビジネス成長に直接貢献するやりがいを感じていただけます。

特にデジタルマーケティングが急速に進化する中でシステム導入の需要が拡大しているため、本ポジションでは成長市場の最前線でご活躍いただくことができます。

これまでSI営業やSaaS営業でご活躍いただいてこられた方には営業のご知見を活かしていただきながら、需要が高まっているセキュリティや可用性に強みのあるシステムのソリューション営業という観点でご経験を積んでいただくことが可能です。

日々多くの導入のお問い合わせをいただく中で、それぞれの顧客のニーズを把握し、当社のサービスの提供価値を理解いただきながら導入の確定まで担っていただくことを期待しています。

＜具体的な業務例＞
1. サービス提案業務
　・商談の目的の明確化とそれを達成するためのシナリオ作成
　　┗顧客のビジネス課題やニーズを深掘りし、それに基づいた商談の目的を設定
　　┗顧客の関心を引き、納得させるストーリーの作成
　・シナリオに準じた提案体制の準備と、資料の作成
　　┗提案内容を効果的に伝えるための資料作成
　・商談実施
　　┗顧客の業界トレンドや競合状況を踏まえたシナリオを構築し、顧客が抱える課題解決のための具体的な提案の実施

2. 商談創出業務
　・得られたリードに対するニーズの把握と提供価値のすり合わせ
　　┗顧客から得た情報を分析し、彼らのビジネスニーズや課題を把握
　　┗ニーズに応え、どのように価値を提供できるか検討
　・すり合わせた要件をもとにした、リードの商談化
リードが抱える懸念や課題をクリアにし、成約に向けた交渉の実施

3. 他部門との連携
　・サービスのオンボーディングチームとの連携によるサービス導入時のUX向上
　・得られたニーズのデータをもとにした開発担当へのフィードバック
求められるスキルは: 必須＜必須要件＞
・BtoBの企業への提案営業経験（3年以上）

歓迎＜歓迎要件＞
下記いずれかのご経験・スキルをお持ちの方は歓迎いたします
・ITソリューションの提案営業経験
・SaaSサービスの提案営業経験（ITインフラやセキュリティに関わる商材の営業経験がある方は特に歓迎いたします）
・お客様からのフィードバックをもとに他部門と連携し、サービスの改善に向けて行動した経験
・お客様と信頼関係を築きながら相手のニーズを包括的に理解し、それらを解決できるようにサービスの提案・導入確定まで進めていくことのできるコミュニケーションスキル
・情報処理にまつわる資格の保持（ITパスポートや基本情報処理技術者など）ビジネスパーソンとしてのAWSの知識（クラウドプラクティショナー相当）
・BtoB SaaS の営業経験
・パートナーセールス部門の立ち上げ経験

＜求める人物像＞
・ホスピタリティをもって、お客様対応ができる方
・高い当事者意識を持ち、主体的に業務に取り組める方
・待ちの姿勢でなく、自ら仕事を作る意識を持つ方
・ベンチャー、スタートアップの柔軟性を受け入れながら行動することができる方
・当社事業やその成長性に興味を持ち、自身も着実に成長していきたい気持ちのある方
・自分に限界を作らず、常にお客様を主語に行動／思考できる方
・英語を学習する意欲がある方/活用することへの抵抗感がない方
雇用形態は: 正社員
試用期間3カ月　※期間中も給与や待遇に変更はありません
どこで働くか: 東京都渋谷区南平台町16番28号 Daiwa渋谷スクエア
勤務時間は: 10:00～19:00　
※フレックスタイム制度あり、休憩1時間 (コアタイム 10:00～15:00）
給与はどのくらい貰えるか: 給与
┗経験、能力等に応じて応相談

賞与
┗年二回（6月、12月）
　※給与テーブルに応じた基本給の2.5ヶ月分を想定しています。
　（全社業績・部門業績・個人評価に基づき変動する可能性あり。）
待遇・福利厚生は: 各種保険完備
副業OK（全従業員利用可）
服装自由（全従業員利用可）
資格取得支援制度（全従業員利用可）
研修支援制度（全従業員利用可）
継続雇用制度(再雇用)（全従業員利用可）
英語手当:10,000円～130,000円（月額）　※当社指定の申請・基準を満たした方に対し、月給とは別に支給対象となります。
出社賞与: 2,000円/日　※出社、あるいは顧客訪問など、業務において対面でコミュニケーションを取った日数分が賞与に追加して支給されます。
詳細はオファー時にご説明します。
休日休暇は: 年間休日120日
完全週休二日制土曜日曜祝日
その他（夏季休暇/年末年始休暇/慶弔休暇

[Customers Mail Cloud] セールス（リーダー候補）

営業（法人向け）