なぜ募集しているのか: 弊社は「出会いからイノベーションを生み出す・ビジネスインラフになる」をミッション・ビジョンとして掲げ、働き方を変えるためのDXサービスを展開しています。
「Sansan＝名刺管理サービスの会社」と認識されがちですが、ＡＩ等の最新技術や独自に収集した膨大なデータを活用し「働き方を変えるDXサービス」を提供しています。
SansanはBtoB SaaSにおいて国内トップクラスのシェアですが、社会に約300万社という企業がある中において、契約社数はSansanが約8,000社、Bill Oneが約2,000社と、実はまだ発展途上です。
非連続な成長を続けていくために、採用も強化しています。
どんな仕事か: 当社が提供するプロダクトの新規開拓営業や既存顧客への深耕営業を担います。
具体的な業務は以下の通りです。
【インサイドセールス】
見込み顧客へのアプローチや既存顧客の深耕営業を担当します。
マーケティング部と営業部の間に位置する部署という特性から、全体を俯瞰して営業活動を行うスキルが身につきます。
・見込み顧客の育成（ナーチャリング）
・商談機会の創出（電話やメールでアプローチを行います）
・マーケティング部と連携し施策の立案や実行
・アプローチリストなどの営業資料作成

【フィールドセールス】
・インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う
・初期商談～受注までのプロセスの最適化
・提案資料、見積書作成
・担当者とのリレーション構築、業務改善提案
・決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです）

■関わるプロダクトおよびポジション
選考を通じて適正と希望を踏まえ、以下いずれかを扱うセールス職（インサイドセールスまたはフィールドセールス）をお任せするポジションです。

営業DXサービス「Sansan」
インボイス管理サービス「Bill One」

■現場の雰囲気
チームでのミーティングや1on1は月に数回行っていますが、自主性を大事にし、裁量をもって働ける環境です。
必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図をもって動いています。

■やりがい
［本質的な課題解決スキルを身に着けられる］
・Sansan：単なる名刺管理という観点だけでなく、マーケティング施策の最適化や業務効率化による働き方改革など、様々な切り口からの提案になりますので、高いレベルでの課題設定力や提案力が必要になってきます。
・Bill One：急成長中のチームにおいて、最前線で顧客課題に向き合い、市場のニーズを的確に吸い上げて社内にフィードバックできるフロント部門の役割は重要です。

［裁量権をもって、事業・プロダクト・組織の成長をリード］
既存の当社の枠にとらわれず、組織・事業がよりよくなるためにはどうすべきか、社内で意見を出し高めあいながら、事業・プロダクト・組織づくりに携われます。

#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
#DX推進
求められるスキルは: 必須・法人営業経験（3年以上）

歓迎・無形商材を扱った経験
・経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験
・新規顧客の開拓経験
・成約に向け、戦略的に多面的なアプローチできる方
・自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験
・これまでの業務で卓越した成果を残されたご経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都渋谷区神宮前5-52-2 青山オーバルビル 13F
勤務時間は: 9:30~18:30または9:00～18:00
給与はどのくらい貰えるか: 年収560万から
月給：40万～

※経験、能力等に応じて個別に決定します。
※固定残業時間は30時間／月、7.6万円～を含む。超過分については別途支給　
※賞与は成果に応じて変動します
※試用期間（6ヵ月）中の条件変更はありません

昇給：年1回（6月）
賞与：年2回（1月/7月）
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備
・交通費支給　※
・社員持株会
※交通費の上限は1日あたり5,000円かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします。(往復分合計。特急券及び航空券は会社負担は致しかねます。)
休日休暇は: ・土日祝日
・年末年始休暇
・有給休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接(2～3回)→内定
#入社時期は相談可能

【プライム上場企業／オープンポジション】セールス職/Sansan・BillOne

営業（法人向け）