なぜ募集しているのか: 当社の売上の9割を占める予算規模の大きなエンタープライズクライアントとの関係をより深め、事業拡大を図るための増員です。

このポジションでは、動画配信に不可欠な配信プラットフォームや各種機能を組み合わせ、システムを構築する提案営業を担当します。動画を活用することでお客様に新しい収益源を提供し、新規事業の立ち上げをサポートする、非常にやりがいのある業務です。
お客様との緊密な関係を築き、動画配信ビジネスの成長を支援することで、自身の成長にもつながる大きな挑戦が可能です。
どんな仕事か: マーケティング活動の戦略立案、実行を行うビジネス統括部のセールスチームを統括いただき、自社のSaaS型動画配信プロダクトの営業も含むプレイングマネージャーのポジションです。
【業務の詳細】
◼︎提案内容
動画配信に必要な配信プラットフォームや各種機能を組み合わせたシステム提案営業を担当します。
単なるプロダクト提案ではなく、クライアントの中長期戦略をヒアリングし、コンサルティングを通じて最適な提案を行います。

◼︎担当領域
リード獲得から提案、受注、納品サポートまで一貫して対応していただきます。

◼︎クライアント
当社の売上の9割を占めるエンタープライズクライアントをご担当いただきます。

◼︎担当社数
各クライアントにしっかりと入り込み、5~7社程度の少数クライアントに対して密な対応をいただきます。

◼︎予算規模
～数億円規模にのぼる大きなプロジェクトも多くあります。

【主な業務内容】
・自社プロダクトを活用したシステム構築の提案営業
・クライアント向けの提案書作成およびプレゼンテーション
・契約や価格交渉のサポート
・社内外のステークホルダーとの調整・交渉
・既存クライアントの新規ニーズの発掘およびフォローアップ

【魅力ポイント】
・扱う商材は国内トップクラスで、クライアントには国内大手動画配信プラットフォームやメディア業界のリーディングカンパニーが名を連ねています。
・担当クライアント数が少ないからこそ、1社1社に深く入り込み、アカウントセールスとしてのスキルを伸ばしていただくことが可能です。
・動画配信やWebサービスの最新技術に触れ、国内最大規模のプロジェクトに携わる機会があります。
・動画を活用したシステム提案を通じ、クライアントの新たな収益機会を創出することが可能です。
・新規プロジェクトをゼロから立ち上げることもあり、裁量とやりがいが大きい仕事です。

【会社概要】
株式会社PLAYは、最高峰の動画配信技術を活用し、メディア、コンテンツ、エンタープライズ領域のDXを推進する企業です。 HuluやTVerなど国内トップクラスの動画配信プラットフォームを開発・運営し、業界をリードしています。WOWOWやTBS、テレビ東京との提携により信頼性と影響力を強化しつつ、多様な業界にサービスを展開し、動画配信市場のリーディングカンパニーとして成長を続けています。

◼︎案件事例
Hulu、TVer、WOWOWオンデマンド、ぴあライブストリーム、カーブスジャパン、パ・リーグTV、Giants TV、劇団四季ライブチャンネル、Z会、日本医師会、資格の学校TAC、BreakingDown など
求められるスキルは: 必須・IT業界での営業経験５年以上
・５名以上の部下のマネジメント経験３年以上

歓迎・数千万円以上の高価格帯サービスの営業経験
・プロジェクトマネージャーやエンジニアと連携した提案経験
・SaaSプロダクトの営業経験
雇用形態は: 正社員
試用期間あり：3ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更有）
どんなポジション・役割か: マネージャー/部長候補
どこで働くか: 1500043 東京都渋谷区道玄坂1-21-1 渋谷ソラスタ15F
勤務時間は: 10:00～19:00（フレックスタイム制もあり。休憩1時間、フレックス利用時はコアタイム11：00～15：00）
給与はどのくらい貰えるか: ■年収：800万円～1300万円程度
・月給：666,667円～1,083,333円
・基本給：540,084円～
・固定残業代：126,582円～(30時間みなし／月）
固定残業30時間を超過時は、超過分を別途支給
前職及び年齢・経験・能力を考慮の上、決定
通勤手当：実費相当額を支給
■昇給・賞与
・昇降給：年2回（6月・12月）
・賞与：部門業績に応じた通常賞与及び会社業績に応じた決算賞与（3月）

■諸手当
時間外勤務手当（30時間/月超過分）、休日出勤手当
交通費全額支給
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備
・法定健康診断
・自販機飲料代補助
・無料アイス
・オンデマンドサービス月額利用料負担
・書籍購入費負担
・社内研修・各種セミナー参加サポート
・社員旅行
・宿泊施設の割引・レストラン優待制度（福利厚生倶楽部）
休日休暇は: ・年間休日125日
・完全週休2日制（土日祝日）
・夏季休暇
・年末年始休暇
・年次有給休暇（10日間@初年度）

【特別休暇充実！】
・新入社員休暇（2日間@入社～3ヶ月）
・疾病休暇（5日間@毎年）
・リフレッシュ休暇等（5日間連続取得@勤続5年）
・子の看護休暇（お子様1人につき5日間@1年）
・慶弔休暇
★産休・育休・介護休業制度有
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接2~3回→内定

セールスマネージャー/部長候補◎Huluなど国内最大級の動画配信プラットフォームの運営・企画提案

営業マネージャー・管理職