- なぜ募集しているのか
- 同社は、中小企業のDX推進において本当に必要なのは「情報」ではなく「相談相手」だと捉え、その企業にあったDXの進め方を一緒に考え、システム開発／SaaS導入／専門家の紹介といった選択肢を総合的に提供できるプラットフォーマーとなることを目指しています。
そこで、デジタル化のコンサルティングに強みを持つ同社の相談プラットフォームをより成長させるため、営業チームを統括してくださる方を募集することになりました。
企業を中心としたお客様向けにヒアリングを通して経営課題や要件を抽出し、適切なソリューションを提供するコンサルティング・セールス組織を統括するポジションです。
現在は10名程度のチームですが、数年後の上場を見据え、50名のチームにしていきます。
その統括候補として、業績目標の達成から組織化・マネジメントをお願いします。 - どんな仕事か
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■事業計画の達成「気合根性の営業」ではなく、「営業を科学する」をモットーにしている営業部の統括・責任者を担っていただきます。
■ビジネスモデル変革期における営業組織の強化・コミットメント強化
■事業PL/事業計画達成のための部署連携・計画実行
■事業戦略にフィットした営業組織体制の模索
■経営と接続した営業戦略立案
【詳細】
・事業PLへの関与、営業機能からの収益性向上
・営業戦略の策定、戦術の策定・実行
・セールス業務のBPR・あるべきバリューチェーンの設計
・KPIマネジメントの設計、施策実行
・会議体を含めた組織設計・土台作り
・メンバーの採用、育成、評価
※一部現状の組織リソース的にプレイングとしてお願いする作業もございます。
【当社で目指したい営業組織】
１，自分で考え・自分で動く、自律性の強い営業組織
各メンバーがイキイキと働けるには「成果を出せる環境づくり」が大事だと考えています。
そのためには、自分で考え・自分で動く。自律性をもって成果に向き合うことが楽しいし、結果的に成果に繋がる！という組織にしていきたいです。
２，細やかなKPIマネジメント・数値ベースのインフラ
勘や経験則に囚われ過ぎないように、日次ベースでKPIを見える化・改善していくことを目指しています。
あらゆる営業数値を見える化することで、合理的に成果をだすためのアプローチを検討できるインフラを作ってい
くのが理想です。
上記の２点を徹底的に行うことで、「営業を科学する」ことを目指します。
強い実行力・オペレーションに勝るものはないと信じて事業を作っています。 - 求められるスキルは
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必須 ・営業職のマネジメント経験歓迎 ・Web／ITサービスまたはSaaSサービスに関わる事業企画立案・推進経験
- 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都新宿区（リモートと出社のハイブリッドです）
- 勤務時間は
- 10:00～19:00
・リモートワーク可
・フレックスタイム制 - 給与はどのくらい貰えるか
- 800万円 ～ 1199万円
- 待遇・福利厚生は
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- 交通費全額支給
- 社会保険完備
- 勉強会補助
- 書籍購入補助 - 休日休暇は
- ・休日数：120日
完全週休2日制（土・日）、祝日、有給休暇 - どんな選考プロセスか
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書類選考
↓
各部門長との面接
↓
社長との面接
↓
内定
※面談はオンラインで対応可能です。
※選考過程で現場メンバーと会っていただく機会も設けます。
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掲載期間24/10/07～24/10/20
求人No.ZRXCF-20240416-1
