なぜ募集しているのか: 当社は「誰もが活躍できる仕組みをつくる。」というミッションのもと、未だにアナログで非効率な業務が残る「セールス職」の働き方を変えるべく、「SalesNow」の開発を進めています。

累計5.6億円の資金調達を実施し、リリースから"2年足らず"で日本最大級の「経済情報・企業データベース」構築に成功。更に、大企業（パーソル、ジェーシービー、パナソニック、ヤマト運輸、ディップ、クラウドワークスなど）での有料導入が続々と決まっています。

現状は規模問わず1つのセールスチームで顧客商談を担っていますが、更にARRを急成長させていくべく、他事業部へのアップセル提案や、エンタープライズ企業に限ってVerticalに特定業界を攻略していく特別チームをCEO, COO直下で立ち上げます。

エンタープライズセールスとして開拓方針・戦略立案・実行まで幅広く担当いただき、MRR/NRR/ARPAの最大化を実現できる”エンタープライズ組織”を一緒に作っていければと思っています。
どんな仕事か: ・経営直下、事業戦略/営業戦略を推進
・エンタープライズ企業との商談設定の戦略立案＆実行
・エンタープライズ企業での導入実績創り
・リード/商談/受注/MRRなど経営数値の予実管理, 事業計画の達成
＜お任せしたい業務内容＞
(1)SalesNowの「エンタープライズ開拓」のための営業戦略立案及び実行
→エンタープライズ向けにSalesNowを導入いただくための上流戦略を経営陣とともに立案し、顧客へ提案を実施いただきます。ABM施策や導入支援パートナーとの関係性づくりなど、「どうやって商談接点をつくるか」についても設計をおまかせします。

(2)アカウントプランの作成/運用
先方社内の体制・相手の立場や役割に応じた適切なアカウントプランの作成及び運用

(2)エンタープライズセールス及び組織作り
自身がセールス活動をしながら、今後社員メンバーが増えることに備えて、KPI設計/オペレーションを設計いただきます。

(3)リード獲得から契約・更新まで含めた事業全体の予実管理
→組織が拡大し複雑性が増す中で、事業全体の予実管理を実施しMRRの最大化に取り組みます。
求められるスキルは: 必須応募資格（必須）
・ミッション、バリューへの共感
・新規での大手企業開拓経験とそれに至る中長期的な商談経験 3年以上
・ARPU20万円以上のBtoBソフトウェア商材におけるセールス経験

歓迎応募資格（歓迎）
・年商数億円以上の事業の予実管理の経験
・5名以上の部門におけるマネジメント経験
・シリーズB未満のSaaS企業での組織作り / マネジメント経験
求める人物像
・SalesNow の世界観、バリューに共感してくださる方
・BtoB の SaaS 事業に強い興味を持っている方
・シリーズA規模のスタートアップならではの疾走感を共に楽しめる方
・当事者意識が高く、自ら課題を見つけ、改善に導ける方

詳細は下記カルチャーデックをご覧ください。
▼カルチャーデック
https://speakerdeck.com/salesnow/culture-deck
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 〒150-6207 東京都渋谷区桜丘町1-4渋谷サクラステージSHIBUYAサイドSHIBUYAタワー7F
フルリモート可
勤務時間は: フルフレックスタイム制（10～19時の間にMTG実施）
標準労働時間１日8時間
給与はどのくらい貰えるか: 900万円～ 1500万円
月給　75万円～125万円
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
・通勤手当：全額支給
・残業手当
・飲みニケーション手当（5,000円/月）
・顧客紹介手当（20,000円/件）
・在宅勤務手当（3,000円/月）
・部活動制度
・フルリモート
・複業推奨
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日）
・祝日、年末年始休み
・有給休暇：6ヶ月勤務後年10日付与、上限20日で繰り越し
・土日稼働選択可
どんな選考プロセスか: 【主な選考プロセス】
原則すべてのステップをオンラインで実施します
・書類選考：いただいた資料をもとに選考いたします
・web面接(2-3回)：経営陣やコアメンバーと面談します。
　カルチャー、スキルマッチを軸にヒアリングを行います。

※すぐの転職は考えていなくても話を聞くだけのカジュアル面談でもOKです
※応募から内定までは2～4週間程度です。
職種によって異なる場合がありますが、候補者様の都合に合わせてアレンジ可能です。ご相談ください。

【5.6億調達済/シリーズA創業メンバー】『SaaS+Database』エンタープライズセールス

営業（法人向け）