なぜ募集しているのか: SalesNowは、1,400万件以上・80億レコードの企業データ基盤を持つデータAIカンパニーです。
日本では人口減少により、2050年までに生産年齢人口が約30%減少すると言われています。この構造問題を解決するためには、一人あたりの生産性を大きく引き上げる必要があります。

SalesNowのAEが挑むのは、国内屈指の高難度エンタープライズセールスです。現場担当者だけでなく、部長層や掌管役員までを巻き込みながら全社課題の解決を提案する——粘り強い交渉力と論理的な思考力が問われるプロジェクト型の商談です。業界横断のホリゾンタルサービスゆえ、あらゆる業種の経営課題を深く理解し、1,400万件超の企業データとAIインサイトを武器に「データで売れる組織を構築する」コンサルティブな提案が求められます。

現メンバーには事業部長経験者やSalesforce出身のエキスパートが集結。精鋭が揃っているからこそ、若くて熱意ある方の採用を強化しています。「一桁目のセールスメンバー」として事業の中核に飛び込める、今だけのタイミングです。
どんな仕事か: 1,400万件超の企業データとAIインサイトを活用し、エンタープライズ企業の営業組織変革を推進すること。
＜業務内容＞
・ADRが創出した商談およびインバウンドリードに対する初回商談～クロージングまでの営業活動
・顧客の事業戦略・営業課題のヒアリングと、データに基づく課題仮説の構築
・1,400万件超の企業データを活用したカスタマイズ提案および複数ステークホルダー（担当者・部長・役員）へのプレゼンテーション
・契約条件の交渉・クロージングおよびアップセル／クロスセルの推進
・商談データの分析を通じたセールスプロセスの型化・プレイブックの構築
・プロダクトチームとの連携による顧客フィードバックの共有・機能改善への貢献

＜このポジションの魅力＞
(1) トップセールスと切磋琢磨できる環境
SalesNowのセールスチームには、事業部長経験者、Salesforce出身メンバーなど、各領域で成果を出してきたメンバーが集まっています。

高いレベルの環境で実践経験を積みながら、営業として圧倒的に成長できる環境です。

(2)高難度エンタープライズ営業に挑戦できる
現場担当者だけでなく、部長・役員層を巻き込むプロジェクト型の商談を担当します。複数のステークホルダーと合意形成を進めながら、企業の営業課題や事業戦略に踏み込んだ提案を行います。

単なるプロダクト営業ではなく、経営課題の解決に関わるコンサルティブな営業力を磨くことができます。

(3) AIネイティブな組織
SalesNowでは社内で100件以上のAI活用が実装されています。

例えば、商談準備レポート自動生成、議事録・SFA入力の自動化、リード情報の自動通知などにより、営業は顧客との対話・提案に集中できます。

さらに
・全社員にClaude Code有料プラン（Claude Max）を会社負担で提供
・月数万円規模のAIツール利用予算
など、AIネイティブな働き方を実践しています。

(4) 成果に上限のない報酬設計
報酬構造は、固定給：インセンティブ＝約6：4。

コミッションは上限なし。成果がダイレクトに報酬へ反映される設計です。
求められるスキルは: 必須・法人営業経験3年以上（有形・無形問わず）
・担当者から部長・役員層までマルチレイヤーでの商談経験
・論理的思考力に基づく課題整理・提案設計の経験
・目標達成への強い執着心と自走力

歓迎・エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）への営業経験
・年間契約金額500万円以上の大型案件のクロージング経験
・営業組織の立ち上げ・仕組み化の経験

求める人物像（ビジネス共通）
・SalesNowのミッション・バリュー、に共感し、AIを使いこなす意志がある方
・スタートアップならではのスピード感を楽しみ、変化の中でもコト（目的）志向で課題を発見し、解決に導ける方
・誠実さとオーナーシップを持って、チームや顧客に真摯に向き合える方

詳細は下記カルチャーデックをご覧ください。
▼カルチャーデック
https://speakerdeck.com/salesnow/culture-deck
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 〒150-6207 東京都渋谷区桜丘町1-4渋谷サクラステージSHIBUYAサイドSHIBUYAタワー7F
勤務時間は: ・リモートOK、出社もOK
・フルフレックスタイム制（10～19時の間にMTG実施）
・標準労働時間１日8時間
・SlackやGooglemeetを中心としたオンラインコミュニケーション
※就業場所の変更の範囲：無し
給与はどのくらい貰えるか: 年収600万円～ 1000万円（月給50万～83万円）
待遇・福利厚生は: ◆各種手当
・交通費全額支給
・在宅勤務手当（月3,000円）
・読書支援手当（上限5,000円／月）
・飲みニケーション手当
・リファラル採用手当

◆健康・安心サポート
・社会保険完備（健康保険・厚生年金・労災保険・雇用保険）
・ベビーシッター補助制度
・人間ドック（隔年／40歳以上対象）

◆その他
・ストックオプション制度
・Claude Code有料プラン（Claude Max）全社員提供
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日）
・祝日、年末年始休み
・夏季休暇（2024年実績8/12～8/15の4日間）
・有給休暇：6ヶ月勤務後年10日付与、上限20日で繰り越し
どんな選考プロセスか: 【主な選考プロセス】
原則すべてのステップをオンラインで実施します
・書類選考
・web面接(3回)
・オファー面談

※ポジションにより選考フローが変更となる場合がございます。
※応募から内定までは 3～4週間程度を想定しています。職種によって異なる場合がありますが、候補者様のご都合に合わせて柔軟に調整可能です。お気軽にご相談ください。
※すぐの転職をお考えでない方も、まずはカジュアル面談からのご参加を歓迎しています。

【年収UP事例あり】エンタープライズセールス｜上流提案×高単価モデルのSaaS営業

営業（法人向け）