- なぜ募集しているのか
- 弊社は、これまで直販（企業へ直接提案・導入）を中心に事業展開・成長を遂げてきました。
しかしながら、我々よりも大きな海外SaaSを例に取ると、多くがパートナー企業様（販売代理店様）経由でサービスをお届けしているケースが多く、SaaSビジネスにおいてパートナービジネスを伸ばすことは事業戦略上非常に重要な位置づけと弊社は考えております。
付け加えると、弊社がドメインとしている人事・労務分野は、業界や業種・規模問わずどんな法人にも発生する業務であり、直販だけではニーズのある全国の企業へ提案・導入には限界があります。
そのため、パートナー企業様にもご提案協力いただくことで、より多くの企業へ弊社プロダクトを届けたいと考え、弊社では数年前からパートナービジネスを立ち上げ・強化している状況です。
この度は更にパートナー企業様との連携の強化や、今まで着手していなかった領域へさらに事業を広げるべく、新しい仲間をお迎えしたいと考えております。 - どんな仕事か
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■職務内容:
【ミッション】
- パートナー企業様の顧客からのニーズをパートナーアライアンスと連携し具現化すること。
- 具現化したニーズを固め、紹介先企業への契約締結まで進め、課題解決を図ること。
【業務内容】
- パートナーアライアンスが獲得してきたリードを成約に結びつけるために下記内容をお任せします。
- 企業の人事・労務課題の深掘り、本質課題の特定、弊社プロダクトおよびパートナー企業様のリソースを活用した、解決策の提案の構築
- 上記提案を顧客企業内で採択・合意を取り付けるためのキーパーソン含めたステークホルダーの巻き込みをパートナー企業様と連携をしながら実行
※ご担当のエリアを受け持っていただき、上記パートナー企業様のキーパーソンと連携いただきます。
■ポジションの魅力:
- 弊社は、今は“紹介"及び販売”の領域をパートナー企業様にもご協力いただく体制を作っていますが、今後数年で"紹介"から“販売”以降の“導入”や“活用支援”を行っていただけるパートナー企業様を増やし、パートナー企業様だけで弊社プロダクトの紹介・販売・導入・活用支援を行っていけるスキームの構築を目指しています。
※これから新たなスキーム構築をしながら、事業として大きく伸ばしていく成長段階のパートナービジネスグループで、これまでのご自身の経験を活かしながら、ビジネスをグロースさせていく経験を得ていただくことができます。 - 求められるスキルは
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必須 ■応募資格（必須）:
- 法人営業の実務経験3年以上(無形・有形を問わず)
- 地方出張が可能な方
- オフライン(訪問)中心に商談を進めてきた経験
■応募資格（歓迎）:
- IT業界での代理店営業またはフィールドセールスの経験
- 顧客に対して課題解決型提案営業の経験
- HR系サービスの営業経験
■求める人物像:
- 自律駆動で動ける方
- ビジネスモデルを理解し全体感を持ったうえで目の前の業務に取り組める方
- 日本全国に人事・労務領域のDX化を推進するため、変化を楽しみ、考え、やり抜く遂行力をお持ちの方
- 新しい分野でも積極的にチャレンジできる方
- 新しい技術や仕組みに関心が高い方
- パートナービジネスに関心がある方
- SmartHRのミッション・ビジョン・バリューへの共感を持っていいただける方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 500万円 ～ 1049万円
NEW
掲載期間24/10/15～24/10/28
求人No.SNTM-5
