なぜ募集しているのか: 先日、当社ハコベルが、急成長中の物流SaaSプロダクト「トラック簿」をモノフル社より承継することを発表いたしました。
▼事業承継のお知らせ
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000082.000106200.html

25兆円規模とも言われる物流業界全体で大きな話題となっている「物流2024年問題」対策として追い風を受け、既に750拠点以上、28万人（3人に1人）以上のドライバー様にご利用いただいている評価の高いプロダクトです。

上記のプロダクトを急スピードで成長させていくため、新たなメンバーを募集いたします。
どんな仕事か: 当社のSaaSプロダクトを通じた物流業界のDX推進・実現をおこなうための営業をお任せします。
具体的には、それぞれ以下の業務をお任せしたいと思っています。
【具体的な業務】
・お客様企業への訪問・提案
・顧客の課題・ニーズのヒアリング
・ソリューションの検討・提案
・キーマンとのリレーション構築
・決裁者へのプレゼンテーションと意思決定支援
・カスタマーサクセスチームとの連携

※1案件のクロージングまでの期間は平均で約2カ月です。
※システム導入後はカスタマーサクセスと連携しながら顧客をサポートしていきます。1つの拠点でまずは導入して効果検証を行い、その結果を踏まえて導入サービスの追加や、導入拠点の追加などのアップセルにつなげていきます。最終的には顧客の全拠点での導入を通して経営改革を目指します。
※最初の数ヶ月はカスタマーサクセスポジションをご経験いただく可能性があります。
求められるスキルは: 必須下記のいずれかのご経験をお持ちの方
・無形商材をBtoB向けに営業/コンサルをしていた経験があり、リードタイムが一定長い（数ヶ月）高単価商材を扱っていたことがある方
・コンサルティング営業ができるような地頭と、大量に覚えないといけないこと（システム、マーケ、商材）を愚直にキャッチアップできる方
・経験(前職企業など)：IT系の法人営業かコンサルタント、プリセールスでのご経験がある方

歓迎・SaaSサービスの提案営業経験
・SIでの営業・プリセールス経験やコンサルなどの経験
・物流企業や、メーカー、小売等におけるSCM関連業務経験
・営業企画やエンジニアの経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 【物流×SaaS】急成長中のプロダクト「トラック簿」モノフル社営業メンバー
どこで働くか: 〒103-0027 東京都中央区日本橋３丁目９－１日本橋三丁目スクエア２階

＜アクセス＞
東京メトロ線「日本橋駅」より徒歩3分
JR「東京駅」より徒歩8分

リモートワークと出社を組み合わせた勤務体制を実施しています。
※各種リモート手当あり
勤務時間は: フレックスタイム制標準労働時間1日8時間（コアタイム11:00～ 16:00）
※週初めに限りコアタイム10:00から16:00まで

時間外労働あり（平均残業時間は約20時間）
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：550万円～900万円（役職、経験・スキル等を踏まえて相談可）

月給：42万円以上　
給与形態：月給×12カ月＋賞与

※上記金額には45時間分の固定残業代（10万562円以上）が含まれています。
※上記固定残業代を超える勤務をした場合は、追加支給いたします。
※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備
・交通費実費支給
・育休復職祝い金制度
・企業型確定拠出年金制度
・部活補助制度
・社員割引

など、ワークライフバランスを重視した勤務が可能です。
休日休暇は: 土・日・祝日
年次有給休暇（入社時に5日間、入社6ヶ月後に5日間付与）
夏季・年末年始休暇
特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー、産休・育休　等
どんな選考プロセスか: 【STEP1 応募】
【STEP2 書類選考】
【STEP3 面接】

2回～3回：担当部長、役員による面接
応募から内定まで2週間～1ヶ月程度を予定しております。

【物流×SaaS】急成長中のプロダクト「トラック簿」営業メンバー

営業（法人向け）