なぜ募集しているのか: LITALICOはこれまでの拠点経営ノウハウを活かし、2018年からwebメディアやSaaS商材を軸にしたプラットフォーム事業に注力しています。発達が気になる子どもを育てる保護者が必要な情報をみんなで共有する発達障害ポータルサイト「LITALICO発達ナビ」、働くことに障害のある方の就職を支援するポータルサイト「LITALICO仕事ナビ」など教育障害福祉領域における課題を解決するIT事業群を展開しています。

現在注力しているのは、webメディアやSaaS商材を軸にしたプラットフォーム事業です。福祉施設を対象に経営課題の解決の提案をお任せするソリューション営業を募集します。
どんな仕事か: 福祉施設の経営支援を通じて、「働くことに障害のある誰もが自分らしく働ける社会」の実現を目指します。
※今回は中長期的に転職を検討されている方とのカジュアル面談を実施させていただきます！人事担当とざっくばらんに情報交換しませんか？※

■お任せしたい仕事内容
市場規模22兆円を見込む福祉業界のDX化を推進し、メディアとSaaSのプロダクトで顧客へ良質なサービスを提供するフィールドセールスを募集します。
全国の大手から中小零細規模の幅広い福祉施設を対象とし、非対面営業（ベルフェイスやZoomなど）中心に新規商談～受注までの前工程をお任せします。弊社の圧倒的な強みである直接支援の実践で得たノウハウを「経営支援システム」として惜しみなく提供し、本質的な経営課題解決に取り組んでいただくことが可能です。

具体的には、
・財務/採用/人材育成/集客支援/運営オペレーションなど様々な悩みを抱える福祉事業所へのソリューション営業
・営業資料の作成、提案
・営業担当エリアの市場分析、データ収集
・営業戦略・営業手法の立案と実施（リード獲得から導入支援まで一連の施策を担っていただきます）
・関連部署（ディレクターやエンジニア等）へのサービス改善提案　等

【業界の課題とそのアプローチ】
国内の障害者総数は900万人を超え、障害者を支援する福祉施設・サービスは、急拡大しています。
その一方で、福祉施設を運営する事業所は他産業と比較しても圧倒的に中小企業比率が高く、経営効率が高い産業ではありません。そのため運営費用に多くのコストをかけられず、支援品質の低下や事業継続リスク増大など、極めて重要な問題が業界全体に存在しています。

■ポジションの魅力｜やりがい
・プロダクトは営業や顧客の声をより踏まえつつ進めていくため、開発とのディスカッションの場が発生しやすく開発目線の思考が身につく
・中長期視点を捉えることと足元の推進を、バランスを取りながら進めていき、戦略的に物事を推進していくため、マーケティング視点も養いやすい環境
・他社がなかなか参入してこない、一人ひとりの人生を変える社会意義高い事業開発
・自ら事業のあるべき姿や、ビジョンを描いて提案し、反映させられる
求められるスキルは: 必須【必須（MUST）】
提案型の法人×無形営業経験（業界不問）
※各福祉領域に関する事前理解や知識は一切不要です。異業界からの中途入社者が多く、入社後に研修を用意しています。

＜入社後のキャリアプラン＞
まずはプレイヤーとして経験を積んでいただき、実績に応じて早ければ入社後半年でリーダーなど管理職登用も実現可能です。

※実際の登用事例
・メンバーとして入社し、半年以内にマネージャー就任（20代後半）
・社会人2年目の第二新卒として入社した社員が、入社後1年半でマネージャー就任

【求める人物像】
・成果に貪欲で、目標達成のために一定の行動量を担保できる方
・難易度の高い課題解決や、営業活動が好きな方
・競争心や向上心が強く負けず嫌いで、やり抜く力がある方
・自分の手で『会社や業界を成長させたい！』と思っている方
・未経験の領域でもキャッチアップ早く、成⻑意欲が高い方
・フィードバックを真摯に受け止め改善に努めることができる方

歓迎【歓迎（WANT）】
・中小企業向け（SMB）商材に関する業務経験
・SaaS / DX関連商材に関する業務経験
・各種メディア事業やマッチング事業に関する業務経験
・福祉領域への興味・関心
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: スタッフ／マネージャー候補
どこで働くか: 東京都東京都目黒区上目黒2-1-1 中目黒GTタワー15F
東京メトロ日比谷線「中目黒駅」から徒歩2分
勤務時間は: フルフレックスタイム制（コアタイムなし）
標準労働時間：8時間00分
給与はどのくらい貰えるか: 月給325,900～485,900円（一律支給の職務手当を含む）
※上記金額には月20時間分の固定残業代（43,500円～64,900円）が含まれています
※月20時間を超える時間外労働には別途、超過分を支給いたします

★想定年収：450万円～700万円
（年2回賞与を含む。5段階評価中評価3の場合を基準賞与とし、評価・支給は半期毎に実施。）
待遇・福利厚生は: 【福利厚生】
健康保険、厚生年金保険、労災保険、雇用保険、確定拠出年金制度
確定給付企業年金（はぐくみ企業年金）、持株会制度、社内カウンセラー常駐

【その他】
・副業可
・定年制なし
・週32/35時間の時短勤務が選択可能
・全フロア禁煙
・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・交通費支給（上限5万円/月）
・会社de賃貸制度(借上げ社宅制度)
・人事評価制度
　└ 半期毎に理念・ビジョン・事業コンセプトに基づき、チーム・個人のスキル目標・成果目標を定めます
　└ その目標達成に向けて、上長とコミュニケーションを取ります
休日休暇は: ・年間休日120日以上
・完全週休2日制（土日祝）
・年次有給休暇（入社後初月付与）、夏季休暇、年末始休暇、特別休暇
・ライフサポート休暇（有給）
　└　使用用途を問わない休暇を有給休暇とは別に年間最大7日付与
・長期連続休暇(5日以上可)
・産休/育休制度（育児休業取得は最長小学校就学の始期まで可能）
どんな選考プロセスか: ※今回は中長期的に転職を検討されている方とのカジュアル面談を実施いたします
※スカウト経由でカジュアル面談にご参加いただいた方については今後選考の際は優先的にご案内予定です

▼以下本選考実施の場合のプロセス▼
------------------------------------------
面接2～3回（途中SPIの実施予定）
※現在はすべてオンラインにて実施
※状況に応じて対面実施の可能性あり

★中長期で転職をお考えの方向け【福祉・教育×Vertical SaaS】拡大フェーズを支える法人営業

営業（法人向け）