なぜ募集しているのか: 2021年7月の創業以来、スタートアップとしては最速クラスでARR15.4億円に到達し、サービスローンチから2年で、日本を牽引する数々のエンタープライズ企業を含め、400社以上の企業様に導入をいただくなど、グローバルに見てもほかに類を見ない速度で急成長を遂げております。
今後更なる急成長を遂げるべく、「Sales Marker」のエンタープライズセールスを募集いたします。
どんな仕事か: 海外では主流な「インテントセールス」という新しい営業手法を実現するSaaS『Sales Marker』に関して、今後更なる急成長を遂げるべく、エンタープライズセールスをご担当いただきます。
「インテントセールス」とは、インターネット上の検索行動データを分析し、自社サービスに対してニーズのある企業や購買意欲のある企業を探し出し、アプローチをかける手法です。
アメリカでは既に2017～2018年頃から多く取り入れられている営業・マーケティング手法ですが、日本ではインテントデータを活用した営業はまだまだ黎明期です。
営業活動において、数多くの企業が以下のような課題に直面しております。
「時間をかけて営業先をリストアップしているが、タイミングが合わず契約に結びつかない」
「事前に顧客ニーズが把握しきれず、契約に結びつく提案が出来ていない」
日本社会で長年恒常的に行われてきた非効率な営業活動を打破し、顧客ニーズとタイミングにヒットした提案ができる「Sales Marker」が大きな注目を浴びています。
参考記事：創業2年半でYoY事業成長率900％を実現！インテントセールスで事業拡大を支援するSales Makerの経営手腕と創業秘話
https://jp-startup.jp/articles/12009/?_fsi=W96puxLN
参考動画：【新規顧客開拓の３つのムダ】営業プロセスを効率化せよ/顧客ニーズをリアルタイムに把握/AIで自動営業/日本初のインテントセールス支援
https://www.youtube.com/watch?v=4dmQ22m4qjM

■業務概要：
- エンタープライズ向け営業戦略策定、実行
- 大手企業のアカウントプランニング
- 中長期的なリレーション構築
- 決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案
- コンペ及び役員へのプレゼンテーション
※ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めていただきます。
■ポジションの魅力：
今まで存在しない全く新しい営業手法の新規顧客開拓の中でも難易度の高いエンタープライズ開拓を一からご担当頂きます。CEOやCOOの直下で経営陣と密に連携しながら、スピード感を持って大手企業様の開拓を進めて頂きます。プロダクトチームとの距離も近く、客様に本当に必要な機能のディスカッションをしながらプロダクトへのフィードバックも出来る数少ない経験を得られるポジションです。
求められるスキルは: 必須 ■必須要件：
- 社会人経験5年以上
- エンタープライズ企業への新規開拓営業経験、または既存顧客との中長期的なリレーション構築経験 3年以上
- 経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験
- 社内外のステークホルダーとの密でスピーディーなコミュニケーションスキル
- 自社サービスの営業経験

歓迎 ■歓迎要件：
- IT業界での提案型営業経験 3年以上
- 大手企業の特性を理解しアカウントプランニングができる方
- 大手企業相手に関係性を構築していくノウハウをお持ちの方
- 新規プロダクトリリース期のBiz-Devサイドのご担当経験
- SaaSサービス立ち上げ期のご経験
- スタートアップでの就業経験
雇用形態は: 正社員
6ヶ月（試用期間中の条件変更なし）
どこで働くか: 東京都港区虎ノ門4-1-1 神谷町トラストタワー 23F
東京メトロ日比谷線神谷町駅直結
東京メトロ南北線六本木一丁目駅徒歩9分
勤務時間は: フルフレックスタイム制（フレキシブルタイムは5:00～22:00、コアタイムなし）
給与はどのくらい貰えるか: 700万円～ 999万円
□月給458,333～1,000,000円
・基本給341,702～745,532円
・残業代116,631～254,468円
※上記金額は目安であり、面談などを通して最終決定
※固定残業手当として月45時間分の時間外労働割増賃金として計算し、実際発生した時間外・休日・深夜労働割増賃金に充当。固定残業代超過分は別途支給
※通勤交通費は発生都度別途支給
待遇・福利厚生は: ■健康診断　Medical checkup
■通勤手当　Travel allowance
全額支給
■その他　Others
高性能 Mac book 貸与
書籍購入手当 Wantedly Perkの利用
Perk（パーク）｜従業員が喜ぶ福利厚生パッケージサービス
Uber Eatsクーポン付与
リゾートワークス｜出張やプライベートの旅行のサービス
※対象者:役員、正社員のみ
休日休暇は: 完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数125日
どんな選考プロセスか: ■書類選考 → 一次選考 → 二次選考＋適性検査 → 最終選考 → オファー面談
※選考は基本的にオンラインで行います
※適性検査は二次選考前までの受検をお願いしております
※面接回数は変更する場合がございます
※リファレンスチェックを行う可能性がございます

エンタープライズセールス※注目のインテントセールスを牽引する急成長中スタートアップ

営業（法人向け）