なぜ募集しているのか: 2021年7月の創業以来、スタートアップとしては最速クラスでARR20億円を突破し、サービスローンチから2年で、日本を牽引する数々のエンタープライズ企業を含め、400社以上の企業様に導入をいただくなど、グローバルに見てもほかに類を見ない速度で急成長を遂げております。
今後更なる急成長を遂げるべく、「Sales Marker」のフィールドセールスを募集いたします。
どんな仕事か: 海外では主流な「インテントセールス」という新しい営業手法を実現するSaaS『Sales Marker』に関して、今後更なる急成長を遂げるべく、フィールドセールスをご担当いただきます。
「インテントセールス」とは、インターネット上の検索行動データを分析し、自社サービスに対してニーズのある企業や購買意欲のある企業を探し出し、アプローチをかける手法です。
アメリカでは既に2017～2018年頃から多く取り入れられている営業・マーケティング手法ですが、日本ではインテントデータを活用した営業はまだまだ黎明期です。
営業活動において、数多くの企業が以下のような課題に直面しております。
「時間をかけて営業先をリストアップしているが、タイミングが合わず契約に結びつかない」
「事前に顧客ニーズが把握しきれず、契約に結びつく提案が出来ていない」
日本社会で長年恒常的に行われてきた非効率な営業活動を打破し、顧客ニーズとタイミングにヒットした提案ができる「Sales Marker」が大きな注目を浴びています。

■業務概要：
BtoBセールスを行っている企業向けに、従来の営業リストを活用したアウトバウンド営業プロセスにおける課題を解決する自社プロダクトを提案頂きます。クライアント様の業種は多岐にわたり、コンサルティング会社様、Web制作会社様、営業支援会社様、人材紹介会社様等、中小企業様だけでなく一部上場企業様とも幅広くご支援させていただいております。
■具体的な業務内容：
・自社プロダクトの活用提案
・クライアントのニーズや課題に沿った施策プランニング
・市況感等の情報提供
・案件推進に伴う各種支援業務
・契約企業支援に伴うカスタマーサクセスチームとの連携業務
■働き方のイメージ：
●リモートワーク
現在は、リモートで業務を進めており、
ZoomやMeetを始め、直近Gatherのバーチャルオフィスも導入しまして、リモートでもコミュニーケーションの質・量ともに落とすことなく、開発・運用をしています。また、WeWorkのオフィスを借りているので、毎日出社も可能です。
●フレックスワーク
1日の労働時間を自由にカスタマイズ可能です。
社内やチームの状況に鑑みて、常識の範囲内でご自身でスケジューリングしながら業務遂行いただきます。
（月の所定労働日数×8時間分の稼働を各自でご調整いただきます）
求められるスキルは: 必須 ■必須要件：下記いずれかのご経験をお持ちの方
- IT・Web系企業で自社プロダクトセールスのご経験
- BtoBでのソリューション提案および業務遂行における顧客折衝のご経験
- 新規営業のご経験

歓迎 ■歓迎要件：
- コンサルティング領域の実務経験
- アーリーフェーズのスタートアップでの就業経験
- サービス立ち上げ期（リリース～改善）のご経験
雇用形態は: 正社員
6ヶ月（試用期間中の条件変更なし）
どこで働くか: 東京都港区虎ノ門4-1-1 神谷町トラストタワー 23F
東京メトロ日比谷線神谷町駅直結
東京メトロ南北線六本木一丁目駅徒歩9分
勤務時間は: フルフレックスタイム制（フレキシブルタイムは5:00～22:00、コアタイムなし）
給与はどのくらい貰えるか: □月給458,333～1,000,000円
・基本給341,702～745,532円
・残業代116,631～254,468円
※上記金額は目安であり、面談などを通して最終決定
※固定残業手当として月45時間分の時間外労働割増賃金として計算し、実際発生した時間外・休日・深夜労働割増賃金に充当。固定残業代超過分は別途支給
※通勤交通費は発生都度別途支給
待遇・福利厚生は: ■健康診断　Medical checkup
■通勤手当　Travel allowance
全額支給
■その他　Others
高性能 Mac book 貸与
書籍購入手当 Wantedly Perkの利用
Perk（パーク）｜従業員が喜ぶ福利厚生パッケージサービス
Uber Eatsクーポン付与
リゾートワークス｜出張やプライベートの旅行のサービス
※対象者:役員、正社員のみ
休日休暇は: 完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数125日
どんな選考プロセスか: ■書類選考 → 一次選考 → 二次選考＋適性検査 → 最終選考 → オファー面談
※選考は基本的にオンラインで行います
※適性検査は二次選考前までの受検をお願いしております
※面接回数は変更する場合がございます
※リファレンスチェックを行う可能性がございます

【急成長SaaS企業】フィールドセールス※サービス開始から2年でARR20億突破！

営業（法人向け）