- どんな仕事か
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当ポジションは「クライアントとともに新サービスを構想し、実現に対する課題を自社プロダクトの活用提案によって解決し、付加価値の提供まで導く」ことを目的としています。1.新規提案および受注後の導入
・リード獲得
・インバウンドおよびチャネルからのリードに対して初期提案の実施
・顧客ニーズをヒアリングし、次回提案のプランニング
・開発チームと連携し、概要の整理と見積もり作成
・クロージング
・見積もりを基にクライアントの事業収支計画および自社収支計画の作成
・経営会議においてPJ実施に対する承認取得後、受注活動を経て契約書の作成・締結およびフォローの実施
・受注後のサポート
・顧客要望を整理し、開発チームへ担当引き継ぎ
・社内外での定例会を開催し、資料作成・発言、社内外の調整を実施
・定期フォローアップ会議を実施し、顧客満足度を維持
2.既存アカウントのマネジメント
・エンハンス対応
・顧客からの新機能開発の相談窓口として要望のヒアリング
・プロジェクトマネージャーと連携し、提案内容を準備
・提案書作成と価格の交渉
・社会の変化に対応した提案
・当社内知見や法改正などのマーケット転換を見据え、かつアップセル・クロスセルに繋がる能動的提案の実施
・チャーン対策
・顧客の事業戦略に沿った情報提供や提案の実施による関係構築、および解約防止活動
1、2の業務はご経験やご希望を元に相談の上、業務割合などを決定させていただきます。 - 求められるスキルは
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必須 下記いずれかの業務経験をお持ちの方
・toB領域でのインサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスのいずれかのご経験
・デジタルソリューション営業・コンサルティング業務のご経験歓迎 ・金融・決済事業領域やIT領域におけるソリューション提案営業もしくは法人向け営業のご経験
・商談～導入まで半年以上の長期的なプロジェクトを推進した経験
・IT、エンタープライズ企業向けアカウントマネジメント・ソリューション提案業務経験
・システム開発やテクノロジーに関する知識
・エンドユーザーを意識した観点での提案経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 500万円 ～ 799万円
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掲載期間24/10/30～24/11/12
求人No.JBKG-JKY-24-1030-R
