なぜ募集しているのか: 【デジタル事業】
実業を通して、貿易実務の煩雑さを要因として多くのメーカーが輸出業務を商社に任せ、輸出を諦めている現状が分かってきました。デジタル事業では、プロダクト開発によって貿易に関わるこれらの業務を自動化し、メーカー自身が輸出を行なう事ができるようにします。
輸出のハードルをDXで解決し、メーカーが直接製品を輸出することで、日本産品を世界にアピールする機会を増やす支援ができると考えています。

貿易実務の煩雑さが要因で、多くのメーカーが貿易業務を商社に任せ輸出を諦めている現状が、商社部門での実業を通して、分かってきました。デジタル事業では、プロダクト開発によって貿易に関わるこれらの業務を自動化し、メーカー自身が輸出を行なう事ができるようにします。
輸出のハードルを解決し、メーカーが買い手に直接製品を輸出することで、より日本産品を世界にアピールする機会を増やす支援ができると考えています。

私たちとともに、国際舞台での成功を目指し、常に進化し続ける環境で活躍できる仲間を求めています。
どんな仕事か: 今回募集するのは、当社の新規事業における第一号セールスとなり、当社の成長を加速させる重要な役割を担っていただきます！
自社開発のSaaS型貿易実務DXツールの新規顧客獲得が主な役割となり、輸出を行う日本全国のメーカー/商社様が主な顧客（中小～エンタープライズ）となります。オンラインでの商談が割合としては高いですが、お客様のご依頼に沿って必要な際に顧客訪問をしていただきます。

それ以外の業務として、営業組織構築（インサイドセールス/CS部門立ち上げ）や営業プロセス確立まで、幅広い業務に携わりながら顧客の課題解決に向けて貢献していただきます。

社内には商社・コンサルティング部門があり、未進出国への進出コンサルティングサービスを他部門と連携しながら提供するなど、クロスセル機会も模索できる体制が整っています。

【具体的な業務】
・Web問い合わせ、セミナーなどから発生する問い合わせへの応対
・顧客ニーズに応じた提案書の作成、およびフォローアップ
・デモやプレゼンテーションの実施～契約交渉、およびクロージング
・顧客とのリレーション構築
・セールスパイプラインの最適化および拡大
・顧客フィードバックの収集と製品チームへのフィードバック提供

【対象商材】
ShipPass
海外顧客からのオーダー獲得から、貿易実務に必要な必要書類の出力まで、多岐にわたる貿易プロセスを最適化する、メーカー/商社様向けの貿易業務効率化サービスです。
直感的なユーザーインターフェースで、PCに不慣れな方でも容易に活用でき、
正確性を担保しつつ、よりスピーディな実務対応を可能にします。
求められるスキルは: 必須【必須（MUST）】

・法人営業経験　3年以上ある方
・新規開拓営業のご経験をお持ちの方
・自主的に行動し、問題解決に向けた姿勢を持つ方
・結果志向であること、データに基づいた意思決定ができる方
・目標達成のための案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを/実践している方

歓迎・IT、もしくは貿易関連領域でのセールス経験
・英語によるコミュニケーションスキル
・スタートアップでの新規事業セールス経験
・セールスの初期段階から成長フェーズに至るまでの経験

◆新しい事を前向きに捉え、成長意欲を持てる方
◆自身の成果がビジネス全体に直結することにやりがいを感じる方
◆リーダーシップを発揮し、チームの成長に寄与したい方

「Right Product at Right Place」
「Let the Numbers Talk」
「Try, Learn, and Share」」
「Mutual Trust and Respect」
4つのバリューに共感し、日本の良さを海外にアピールするのに力を尽くしたい、そんなあなたのご応募をお待ちしています！
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 【就業時間】08:30～17:30
所定労働時間：08時間00分　
休憩：60分
残業：有
残業手当：無
時差出勤制度：有（申請により始業時間を最長1時間繰り下げる制度）
給与はどのくらい貰えるか: 年収500万円～ 799万円（月給30万円～49万円）
待遇・福利厚生は: ■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■各種社内イベントあり
■服装自由（オフィスカジュアル）
■ウォーターサーバーあり
休日休暇は: ・年間休日年間120日
・完全週休二日制
・土曜日曜祝日
・夏期2日間
・年末年始休暇：12/31、1/2、1/3
・有給休暇（入社半年経過時点で10日間付与いたします）
・バースデー休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考
一次面接
二次面接
三次面接
※オンライン選考、選考中に一度ご来社いただきます。

営業（法人向け）

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