掲載期間24/11/18~24/12/01 求人No.GRAND-241030KN

セールス:AIドリブンな新規事業創造、AI案件獲得のための課題解決型営業/メンバー※第二新卒可

営業(法人向け)

年収650万円~899万円
海外展開あり(日系グローバル企業)上場企業大手企業管理職・マネジャー土日祝休みポテンシャル採用(未経験可)事業責任者サービス責任者開発責任者年収600万以上フレックス勤務リモートワーク可能育児支援制度
募集情報
なぜ募集しているのか
AIという技術は不確実性の高い技術である一方で、世の中では徐々に実際に活用されるようになってきました。ただ、AIを専業にした我々からするとまだまだ、「試す」で終わってしまっているお客様が多いというのも事実です。我々は「AI・データ分析が社会、ビジネスに溶け込んでいる状態を作る」ことをミッションに、AI活用によるインパクトを上流から支え、実際に使わる(組み込み)状態までをトータルに支援する組織体になるべく、この考え方に賛同して頂ける仲間を探しています!
どんな仕事か
担当業務
弊社インテックグループのアナリティクス社に出向(本籍は弊社)し、以下の業務をご担当いただきます
メインのミッションはアナリティクスにおけるAI/分析ビジネスを提案し、顧客のビジネス拡大に貢献いただくことです。
・営業計画の策定
・リード獲得(マーケティング活動の企画・推進)、商談の提案ストーリーの構築と、受注のための全体コントロール
【プロジェクト事例】
・生成AIを活用したナレッジ検索の高度化、体験型アプリのレコメンドアルゴリズム、画像解析による船の沈み具合の計測、製造装置異常検知、金融業界顧客の優良顧客化に向けた分析、製薬業界向けの研究及び営業高度化の分析(MMM等)

キャリアパス
・営業/事業企画マネージャー
・プロダクトマネージャー
・コンサル部隊での戦略コンサルタントとしてキャリア(希望あれば)

担当業務の特徴、魅力、市場における強み
商材が多岐に及んでおり、且つカタログ販売ではなく、コンサルティングを中心にしたビジネスのため、単純な要望ヒアリングではなく、顧客との会話の中で、課題を特定し、最適なコンサルタントとタッグで仮説提案を作っていくという、コンサルティング的なアプローチが求められます。
上記の背景プラス、システム開発会社ということもあり、顧客課題に即した提案活動ができるため、「自社及び自組織の商材だけでは顧客の課題解決に繋がっていない」という意識を持った方は、やりがいを感じる仕事のスタイルになると思います。
求められるスキルは
必須 (1)スキル
【業務】
・営業として必要なベーシックスキル
 圧倒的な行動力、情報収集力、クロージング力、瞬発力
・顧客との中長期的な関係性構築力
・ドキュメンテーションスキル(単純な製品紹介ではなく、課題整理/対応策をロジカルに整理する力)
・企業の基幹業務に関する幅広い知識(部分的でも可)
 生産、購買、物流、販売、会計、人事etc

(2)スキル
【業種・業界(顧客知識)】
・特定の業種・業界に依存することなく、幅広い知見を常に吸収し続ける姿勢

(3)スキル
【IT(プロダクト知識)】
・一般的なIT動向・トレンドを理解している
歓迎 【歓迎要件】
・事業企画/計画策定能力
・事業運営能力(カスタマーサクセス含む)
・マーケティング施策の立案/推進力
・特定業界(製造、金融、製薬)に関する深い業務知見
・データ分析/AIに関わるツール等の知識(データ分析ツール、データレイク、DMP、ETL、DWHetc)
・基幹系業務に関する知識(ERP、CRM etc)
雇用形態は
正社員
どこで働くか
東京都
給与はどのくらい貰えるか
650万円 ~ 899万円
会社概要
社名
東証プライム上場 独立系大手SIer
事業内容・
会社の特長
システムインテグレーション事業
・ITコンサルティング
・システム構築サービス
・アウトソーシングサービス
・ソリューション/クラウドサービス
設立
1971年4月28日
資本金
100億円
売上高
連結:549,004百万円 単体:251,334百万円(2024年3月期)
従業員数
連結:21,972名 単体:5,834名(2024年3月31日時点)
取扱い紹介会社
株式会社グランディール
厚生労働大臣許可番号:06-ユー300050
紹介事業許可年:2016年
登録場所
株式会社グランディール
〒150-0031 東京都渋谷区桜丘町13-4 アロマ桜丘4F
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