なぜ募集しているのか: 【ポジションの魅力】
・新規商談獲得～クロージングまで一気通貫での営業活動が可能です。
・20名程度の少数精鋭組織のため、営業の成果が事業成長に繋がる実感を持ちやすく、手触り感を持って働くことができます。
・役員や事業部長との距離が近く、メンバー一人ひとりの裁量権が大きい環境です。
・臨機応変な提案力、顧客組織を変革させるためのマネジメント力、牽引力など様々なスキルが求められる分、ご自身の成長に繋がりやすい環境です。
・プロダクト開発チームに顧客要望や市場ニーズを伝え、サービスのアップデートにもスピーディーに携わることができます。
どんな仕事か: 導入実績No.1の薬局向けSaaS「Pharms」（ファームス）の営業をお任せいたします。

【Pharmsについて】
薬局業界はいま、国の政策誘導とエンタープライズ企業の巨大化により大きな変革が起こり始めています。
全国チェーン薬局同士の経営統合や、特定のエリアに根差しドミナント展開する法人同士の合併等により、マーケットシェアを高める動きが活発化しています。
大手チェーンについては規模の経済で自社の商圏へ患者を囲い込むことを推進しているのに対し、
「街の薬局」は地域に根差した患者とのコミュニケーションで、生き残りをかけた対抗策を思案している状況です。
どの規模感の企業についても、いかにして患者を囲い込むか / どのようにして新規利用者の増加を実現するかが喫緊の課題となっており、
調剤薬局においてマーケティング活動の強化が必要不可欠となってきています。

その変化に柔軟に対応していくため、薬局に最適化されたシステムが、当社が提供する「Pharms」です。
サービスリリースから4年で国内最大級の顧客を抱えるまでに成長を続けており、医療系SaaS市場でも存在感が増している急成長フェーズの事業です。

新規患者を増加させるためのメディアとしての役割も担っているほか、患者の囲い込みを実現するためのCRM機能の充実も進めており、
SMBからエンタープライズまで、幅広い顧客層のニーズを満たすサービスへと日々進化を続けています。
最近では、Uber Eats JapanやAmazonとのサービス連携も開始しており、業界においても唯一無二のポジションを確立しつつあります。

【業務内容】
・全国の調剤薬局への新規契約営業
・初期商談～受注までの案件コントロール（オンライン商談中心）
本ポジションでは、リードの形成から商談プロセスに至るまですべて一貫してお任せするため、営業/事業企画のスキル含め一から積み上げるプロセス力を培えます。
また、ご経験とご志向に応じて、将来的には営業戦略の立案～実行、マネジメントもお任せしたいと考えています。
営業先はオーナーや経営者、役員の意思決定者が中心となり、サービスの販売だけでなく、顧客課題を解決すべくコンサルティング要素のある営業が必要となります。
顧客先はSMBからエンタープライズ企業まで幅広くあり、経営者との接点を通して経営課題を肌で感じ、経営に関する知見も身に付けられるポジションです。
求められるスキルは: 必須・2年以上の新規営業経験　※業界不問
・目標達成に向けて強い意志を持って業務に臨んだ経験

歓迎【歓迎】
・IT業界における法人営業経験
・個人目標を達成した経験
　- 目標達成のため営業プロセスを確立し、実践した経験
・士業や個人富裕層、もしくはBtoBの経営層に対する新規開拓セールスの経験

【求める人物像】
・未経験の業務領域でも進んでチャレンジできる方
・チームを横断して、他者を巻き込みながら仕事を推進することが得意な方
・高い活動量を担保しつつ、PDCAを回しながら質向上に向き合える方
・努力を継続できるし、指示待ちではなく能動的に動ける方
雇用形態は: 正社員

・契約期間
正社員：期間の定めなし

・試用期間
正社員：3ヶ月
どんなポジション・役割か: Pharms　セールス
どこで働くか: 東京都港区六本木6-10-1　六本木ヒルズ森タワー13F
受動喫煙対策：屋内禁煙（ビル共用部分に喫煙室有）
勤務時間は: 【固定労働制】
部署・職種により決定
（原則　9:00-18:00、9:30-18:30、10:00-19:00のいずれか）
※休憩1時間含む
給与はどのくらい貰えるか: 【固定労働制】
月給：37.5~66.7万円
基本給：30.4~54万円
固定残業代：7.1~12.7万円（固定残業時間30時間分）
※時間外労働の有無に関わらず、30時間分の固定残業代を支給。超過分は別途支給。

昇給・賞与：年2回
待遇・福利厚生は: 交通費全額支給 / 社会保険完備 / 住宅手当 / 出張手当 / 選択型確定拠出年金制度（正社員・契約社員が対象）
休日休暇は: 有給休暇 / 年末年始休暇 / 慶弔休暇 / 産休・育休 / 週休2日制 / 土日祝日休み / 年間休日120日以上 / 年次有給休暇は時間単位での取得可能（最大5日まで）
どんな選考プロセスか: ▼応募
▼書類選考
▼面接2~3回

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【医療xITxSaaS】服薬指導支援システム事業のセールスを募集します

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