- どんな仕事か
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経営企画部や新規事業部門の顧客に対して単なるセールスとしてプロダクトを売るのではなく、顧客の本質的な経営課題や事業課題を発掘し、情報収集そのもののあり方や方法を定義し経営戦略を支援するポジションです。【業務内容】
経営企画/新規事業開発部など戦略部門を中心とした幅広い顧客に対し、新規営業をお任せする組織です。営業スタイルの特徴としては、顧客の顕在課題のヒアリングから表面的な業務課題へ訴求するのではなく、顧客の潜在課題のヒアリングから経営課題の解決へ直結するご提案をする点です。
•実際の業務
・インサイドセールスが獲得した商談を中心に対応。
・新規商談は20商談/月。オンラインの面談が中心。
・Web会議を中心に、1顧客につき3~5回の商談を行い、デモンストレーションの実施や資料作成・上申サポートを行う。
・人によっては、各種チーム施策のプロジェクトオーナーを担う。
•提案先
・大手企業の経営企画・新規事業開発部門
・スタートアップ企業
・コンサルティングファーム - 求められるスキルは
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必須 ●法人営業の新規開拓営業経験をお持ちの方 (目安として5年程度のご経験)、もしくは法人営業経験が豊富ではないが、経営企画、事業開発、営業戦略を担う役割でのご経験をお持ちの方 (目安として2年程度のご経験)歓迎 ●大手企業向けの営業経験
●事業の立上げに携わったことがある方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 600万円 ～ 849万円
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掲載期間24/11/08～24/11/21
求人No.JBKG-JKY-24-1108-R
