掲載期間24/11/14~24/11/27 求人No.ANEWS-/Biz-IS

【Biz】インサイドセールス

営業(法人向け)

ストックマーク株式会社 Stockmark Inc.
年収500万円~999万円
ベンチャー企業新規事業・新サービス英語力不問転勤なし土日祝休み3,000万円以上資金調達済1億円以上資金調達済フレックス勤務リモートワーク可能
募集情報
なぜ募集しているのか
特定企業への深耕を担当している営業担当者と連携し、ターゲット企業への売り上げ最大化を目指し活動していただきます。
弊社ビジネス戦略においても非常に重要なポジションであり、難易度も高いですが、大きな成長が見込めるポジションとなります。

今後、弊社のインサイドセールス組織はSDR/BDRの手法別で分かれている体制から、エンタープライズ攻略強化のため、手法問わず顧客企業ごとに担当が分かれる体制にシフトしていきます。
そのため、担当顧客の攻略のためであれば、インバウンド、アウトバウンド問わずインサイドセールスとして幅広く取り組んでいただきます。
また、将来的にはリーダーとなりエンタープライズのお客様へのアプローチ施策の企画から実行をリードいただくことを期待しています。
どんな仕事か
特定企業への深耕を担当している営業担当者と連携し、ターゲット企業への売り上げ最大化を目指し活動していただきます。
弊社ビジネス戦略においても非常に重要なポジションであり、難易度も高いですが、大きな成長が見込めるポジションとなります。

今後、弊社のインサイドセールス組織はSDR/BDRの手法別で分かれている体制から、エンタープライズ攻略強化のため、手法問わず顧客企業ごとに担当が分かれる体制にシフトしていきます。
そのため、担当顧客の攻略のためであれば、インバウンド、アウトバウンド問わずインサイドセールスとして幅広く取り組んでいただきます。
また、将来的にはリーダーとなりエンタープライズのお客様へのアプローチ施策の企画から実行をリードいただくことを期待しています。
(もちろんインサイドセールスリーダー以外のキャリアへのチャレンジも可能です!)

■具体的な業務内容
・インサイドセールス業務全般(荷電、メール等でのアプローチやナーチャリング)
・営業、マーケティングチームと連携しエンタープライズ企業攻略へのアプローチプラン策定・実行
・自チームのピープル、組織マネジメント
・新規アウトバウンド施策の企画、実行、管理
・アカウントプラン推進のためのエンタープライズ顧客の経営層へのリレーション構築

ご経験に応じて以下の業務もお任せします。
・インサイドセールス領域における短期戦略&戦術策定
・インサイドセールス組織のメンバー育成・業務支援

※変更の範囲:ビジネス領域業務全般

【ポジションの魅力】
・エンタープライズ向けのビジネスを拡大するという市場価値の高い経験を積むことができる。
・特定の業務プロセスに縛られず、あらゆるインサイドセールス施策を企画することができビジネスサイドの業務経験の幅が広がる。
・マーケティングチームと同一組織のため、ナーチャリング施策やセミナー企画といったマーケティング施策と密な連動、業務経験を積むことができる。
・今後組織拡大が見込まれており、マネジメントの経験を積むことができる。
・自然言語処理×AIというトレンドビジネス領域において、お客様に最先端のサービスを提案することができる。


#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
#ユニコーンを目指す企業
#DX推進
求められるスキルは
必須 ・事業会社または営業代行会社において法人向けインサイドセールス経験2年以上(BDR/SDRどちらも可)
歓迎 ・エンタープライズのお客様へのインサイドセールス経験者
・BDRチームでアウトバウンドアプローチで高い成果を出された経験
・SaaSインサイドセールスでの圧倒的な成功体験
・ISチームで、データに基づいてオペレーショナル・エクセレンスな体制を構築した経験
・常に顧客の成功を意識した本質的な提案を行いLTVの成長に貢献してきた経験
・事業会社インサイドセールス組織におけるマネージャー経験

【求める人物像】
・大企業のエンタープライズのDXを本気で実現させたい方
・現時点で既に勝てる仮説を持っている方
・仲間の成功を何より喜べる方
・常にできる方法を考え、枠を超えたアウトプットを出せる方
・お客様の成功を中心に物事を作れる方
・自分から手を挙げた施策に対して最後まで成果を出すために努力をできる方
・正解がない新たな取組みを進めるうえで、自律的かつ楽しみながら業務推進ができる方
雇用形態は
正社員
※試用期間3ヶ月あり(条件に変更なし)
どこで働くか
【本社所在地】
・東京都港区南青山 1 丁目12-3 LIFORK MINAMI AOYAMA S209

【就業場所】
・本社または自宅その他リモートワークが行える場所(変更の範囲なし)
※リモートワーク可

【リモートワークについて】
・通常業務はリモートワークを基本としています
 業務の都合により出社時には特急等を利用せずに通勤できること
・リモート/出社を業務に合わせて使い分けながら勤務しています。(出社回数規定/制限なし)
・業務を調整してワーケーションを楽しみながら働いている社員もいます。
勤務時間は
フレックスタイム制
コアタイム:10:00~14:00
1ヶ月の標準労働時間:1日8時間×営業日数
時間外労働あり(月平均10~20時間)

・リモートワークと合わせて、時間や場所に縛られない柔軟な働き方が可能です。
・勤務時間の調整や中抜けなどで、子育てや介護との両立もしやすい環境です。
給与はどのくらい貰えるか
・想定年収 5,294,000円~10,298,000円
※月給×12ヶ月+リモートワーク準備一時金5万円

・月給(一律手当含む):437,000円~854,000円
<内訳>
基本給:304,026円~613,222円
固定残業代45時間分:112,974円~220,778円 ※超過分は別途支給
顧客と向き合う手当:2万円

※顧客と向き合う手当:全社員に一律支給、自己研鑽や顧客価値向上のために自由に利用可能
※リモートワーク準備一時金:初回給与にて一律支給

・昇給あり(年2回/5月、11月)
待遇・福利厚生は
【保険】
各種保険完備(健康・厚生年金・雇用・労災)
※関東ITソフトウェア健康保険組合加入

【その他】
・通勤交通費支給(リモートメインのため実費支給)
・定期健康診断(全額会社負担)
・インフルエンザ予防接種
・PC支給(Mac BookAir)
・オフィスにて水/コーヒー/炭酸/アルコールなどのドリンク無料提供
・オフィスグリコ設置
・屋内禁煙(屋外喫煙所あり)

【教育・スキルアップ】
・入社後5日間のオンボーディングあり
・試用期間3ヶ月はバディによるOJTサポートあり

【社内コミュニケーション】
・週1回全社オンラインミーティング
・月1回懇親会(オフライン開催、一部オンライン有り)
・半期1回キックオフ(オンライン&オフラインのハイブリッド開催)
休日休暇は
・年間休日123日
・完全週休2日制(土日祝休み)
・年末年始休暇
・有給休暇(入社時付与、付与日数は入社月による)
・産前産後休暇
・育児休暇
どんな選考プロセスか
書類選考、面接2回~3回を予定しています。

#内定までオンライン選考可
#入社時期は相談可能
会社概要
ストックマーク株式会社 Stockmark Inc.
事業内容・
会社の特長
【事業内容】
テキストマイニング×AI技術を活用したビジネス意思決定サポートサービスの開発・運営

当社サービスは、日経225の大手企業様に多くご利用いただいております。

特に製造業のお客様が多く、
自社技術を、新たなサービスに発展させていくことが「経営の中核戦略」となっているが、どうアイデア発掘をしていけば良いのか分からないという課題を持った新規事業もしくは研究開発のお客様を支援させていただいております。

世の中が多様化し情報が膨大にありすぎる今の時代に合わせて情報収集や情報共有、そしてアイデアを作っていくのは非常に難しいですが、当社のSaasサービスを活用いただくことで、効果的に実現していくことが可能となっております。

▼当社サービスの特徴
世の中にある膨大なテキストデータ、その中でオープン情報(ニュース/記事)などを3.5万メディア解析し、意味を理解する/言語を抜き出すという自然言語処理AIが持っている力を活用しプロダクトを作っております。

▼Anews(エーニュース)
自分の認知外の領域を、AIとHI(上司/同僚のナレッジ)で発見し、日常的なアウトプットの精度を向上させます。
機能例1)自分&チームの閲覧履歴をAIが学習し、認知外領域を適切に導き出しAIがレコメンド
機能例2)上司が見ている記事の閲覧履歴が見れることで、思考を共有
機能例3)会社の同僚が大多数が見ている記事の閲覧数が見れることで、共通の知識を拡散

▼Astrategy(エーストラテジー)
発見したテーマを網羅的/構造的に深堀し、新しいビジネスに活かせるレポートを作成を支援します。
機能例1)検索キーワードに関連する上位、急上昇、新規出現のテーマをAIが自動で抽出
機能例2)特定キーワードに関連する産業/企業/事象など比較が可能
設立
2016年11月
事業所
本社
〒107-0062 東京都港区南青山一丁目12-3 LIFORK MINAMI AOYAMA S209
掲載中の求人
現在2件の求人を掲載しています。
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