- どんな仕事か
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経営企画部や新規事業部門の顧客に対して単なるセールスとしてプロダクトを売るのではなく、顧客の本質的な経営課題や事業課題を発掘し、情報収集そのもののあり方や方法を定義し経営戦略を支援するポジションです。【業務内容】
経営企画/新規事業開発部など戦略部門を中心とした幅広い顧客に対し、『スピーダ』の新規営業をお任せする組織です。営業スタイルの特徴としては、顧客の顕在課題のヒアリングから表面的な業務課題へ訴求するのではなく、顧客の潜在課題のヒアリングから経営課題の解決へ直結するご提案をする点です。
・実際の業務
インサイドセールスが獲得した商談を中心に対応
新規商談は20商談/月。オンラインの面談が中心
Web会議を中心に、1顧客につき3~5回の商談を行い、デモンストレーションの実施や資料作成・上申サポートを行う
人によっては、各種チーム施策のPJオーナーを担う
・提案先
大手企業の経営企画・新規事業開発部門
スタートアップ企業
コンサルティングファーム、VC/CVC
・社内コミュニケーション
上長とのミーティングを通じたパイプラインマネジメント(案件管理)を週次で実施
週2回の夕会で商談FBやナレッジシェアを行う
相互理解、スキル向上を目的とした月1回のオフラインミーティング実施
・キャリア
【マネジメントキャリア】
早期でのチームリーダーチャレンジ（メンバーマネジメント）が可能。リーダー育成の体制も充実
【プロフェッショナルキャリア】
マーケットシェア拡大に向けたターゲティング戦略など組織の成長に直結する戦略策定が可能。さらに、大手企業向け深耕営業のチームへのキャリアパスも充実
【このポジションの魅力 】
１.どの市場でも通用する営業スキルを取得できる
幅広い業界の顧客と毎月20件以上の新規商談を行います。商談は顧客との綿密なコミュニケーションを通じ、顧客業務に合わせたデモンストレーションから上申支援まで多岐にわたる業務に携わります。その過程の中で顧客に深く入り込み、経営課題の整理とその解決策の提案を構築していきます。営業プロセスの各ステージを深く理解し、顧客対応・提案スキルを高めることができます
2.大手企業の意思決定に直接的な影響を及ぼせる
企業戦略の意思決定に関わる組織に対して直接的に必要となる情報を提供することができます。スピーダをもとに新規事業や中期経営計画が作られることも多々あり、自分たちの仕事が経営の意思決定に直接影響している実感を得られることもあります
3.キャリアの広がりが見込める
社会課題、世の中の流れ、トレンドなどの情報をインプットし続けることが必要なため、ビジネス感度を高めることができます - 求められるスキルは
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必須 【必須条件】
・法人営業の新規開拓営業経験をお持ちの方 (目安として5年程度のご経験)
もしくは法人営業経験が豊富ではないが、経営企画、事業開発、営業戦略を担う役割でのご経験をお持ちの方 (目安として2年程度のご経験)
【歓迎条件】
・大手企業向けの営業経験
・事業の立上げに携わったことがある方
【求める人物像】
・当社のミッションや7つのバリュー、ビジョンに共感できる方
・経済情報への興味・関心
・新しいサービス、ビジネスへの感度、興味が高い方
・独力ではなくチームメンバーを巻き込みながら、大きな目標を達成できる方
・高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方
・既存の手法や枠組みにとどまらず、より良いアプローチを生み出すことに楽しみを見出せる方
・オープンにコミュニケーションが取れる方
・既成概念にとらわれないよう努められる方
・自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 600万円 ～ 849万円
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掲載期間24/11/18～24/12/01
求人No.GRAND-241114WM
