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配属部門：セールス＆マーケティングユニット　エンタープライズセールス

セールス＆マーケティングユニットは、大型の案件を創出していく部隊として製造、消費財、金融、小売/流通など各業界の大手企業をターゲットに、アカウントセールスを行う部隊です。

募集背景

現在、毎年約20％売上成長を目指し、組織規模の拡大を図っております。
市場からの期待も高く、DX/データ活用/AIといったテーマで多くのお客様からお引き合いをいただいている状態のため、それに応えるべく積極的に人材を募集しています。

業務内容

アカウントセールスの組織は、組織横断や全社横断プロジェクトを扱うことが多く、一クライアントのみならず業界全体の課題を捉え、全社を巻き込んだソリューションを提供することが期待されています。構想計画段階からご提案するケースが多く、お客様と一緒になってあるべき姿を描きプロジェクトゴールまで長く、深く入ります。

また、現場部門だけでなく、ステークホルダーの方とも一緒に汗をかきながら実行・伴走支援を推進し、クライアントや業界の未来をプロデュースしていくような仕事です。

【具体的には】

コンサルティング営業として特定の業界をご担当いただき、お客様の課題のヒアリングから提案プレゼン、クロージングまでをご担当いただきます。
特定業界の深耕にあたり、業界の戦略プランや注力アカウントに対してのアカウントプランを描きながら活動いただきます。
【担当クライアント】
ブレインパッドのアカウントセールスでは以下3つのチームに分かれますが、本ポジションではBtoB向けのセールス担当として募集をしております。

BtoC向け
BtoB向け（主な業界：製造メーカー、食品、物流業界等）
金融業界向け
求められるスキルは: 必須求めるスキル/経験

BtoB業界（製造・食品・物流業界等）に対する以下いずれかの営業経験
　‐ システム、コンサル等のソリューションサービスの提案経験
　‐ ソフトウェア、SaaSの営業経験

歓迎 ■尚可

大手企業（年商1,000億以上）に対する営業経験
人工知能／機械学習／ディープラーニング／統計解析／データマイニング／その他、分析に関する知識
デジタルマーケティング、SCMなどに関する知識
データ分析、DWH等に関わる基盤構築の提案実績

求める人材像

大手クライアントのデータ活用に関する課題に対して、最新の技術を用いてインパクトの大きな課題解決が行いたい方
クライアントの顕在課題に応じて柔軟に企画・提案する問題解決型の営業だけでなく、潜在課題を見つけ出して提案していく課題創出型の営業を実践している（またはしたい）方
特定のソリューション等、制限にとらわれずに、ベンダーフリーでクライアントの課題と向き合いたい方
人工知能／機械学習の技術をクライアントの課題解決に活かしたいという方
自社で持っている差別化された技術的要素やプロダクトを用いて提案から実行までの一連のプロセスに携わりたい方
クライアントのITを、これまでの保守や維持・運用などの守りのITから、データ利活用など攻めのITによる業務変革の実現に向け、ビジネス部門やDX部門などのLoB(Line Of Business）と一緒に提案を実施されたい方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
現在、月4回以上の出社を原則必須としています。
個々の社員が選んだ任意の日、もしくは上長が指定した日を出社日としています。
尚、将来的に出社回数は変更する可能性があります。
※在宅勤務手当を毎月5,000円支給しています。
勤務時間は: 仔細面談時
給与はどのくらい貰えるか: 年収 6,000,000 円 - 10,000,000円

– 年収は目安です。スキル・経験に応じて優遇いたします。
– 昇給：年2回（2月・8月）
– 賞与：年2回（2月・8月）
– 給与は時間外労働の有無に関わらず、月30時間または40時間の固定残業代込
　(30時間分か40時間分かは等級による)
– 固定残業代分の時間を超える時間外労働分については、1分単位で計算し追加支給
待遇・福利厚生は: 仔細面談時
休日休暇は: ・年間休日：127日
・土曜、日曜、祝日、夏季休暇、年末年始休暇、その他会社が定めた休日
・年次有給休暇（入社3カ月経過後の翌月1日に付与、半日単位での取得可能）
・慶弔休暇
・介護休業
・産前産後休暇制度
・育児休業制度

エンタープライズ業界向けアカウントセールス

営業（法人向け）