なぜ募集しているのか: MonotaRO(モノタロウ)は、間接資材(オフィス用品、工具、消耗品など)を取り扱う国内最大級のBtoBオンラインストアを運営しています。商品点数2000万点超、長期間にわたって前年比20％成長というスピードでビジネス規模の拡大を続け、間接資材販売のEC(電子商取引）としては日本最大規模のサービスへと成長しています。

モノタロウでは、大企業のお客様に対し、当社システムの導入・ご提案することで、管理購買に関わるコスト・業務の削減に寄与しています。システム連携をご提案させていただくことで、煩雑な間接資材購買における課題解決を加速させることを目指しています。

こうした利便性が着目され、2024年3月時点で連携企業数は3600社に到達しており、複数年連続で前年売上比+約40%を達成しています。

■採用背景
当社サービスは多くのお客様にご利用をいただいている一方で、複雑化するお客様の購買課題の根本的解決には、より深く経営に入り込んでご提案をする必要があります。データやサービスを活かし、大企業のお客様にむけた効果的なアプローチ施作を、上長や関係者と共に実行し組織強化をしていただける方を探しております。
どんな仕事か: 大企業のお客様を対象に、間接資材の管理購買に関わるコスト削減、業務効率を向上させる為の当社サービスのコンサルティングセールスをお任せします。
年間売上高1,000億円規模の大手顧客を対象(既存顧客中心)に、購買コスト削減に向けたモノタロウの購買管理システムの利用促進提案
・購買データを元にした利用企業様の企業内システム利用促進、PB商品の提案活動
・顧客課題の特定及び新規フローの構築、顧客担当者様とのリレーション構築
・インサイドセールスチームが商談化した新規顧客に対するシステム導入の新規営業
※単にシステム導入や商品の提案を行うのではなく、購買データを分析し「何を提案すればコスト削減につながるのか」真に顧客が抱える課題に向き合うことがミッションです。

■モノタロウの大企業向け購買サービス
・ ONE SOURCE Lite：モノタロウ独自開発の大企業様専用の購買管理システムです。ECサイトmonotaro.comの使い勝手をそのままに、ご請求単位、お支払い条件、その他運用面などご要望に合わせて設定が可能
・カタログ連携：大企業のお客様が使用中の購買管理システムに接続して、モノタロウのカタログサイトをそのままご利用頂けるシステム。
※いずれも無料で導入が可能

■仕事の特徴：
・日本を代表する大手製造業の購買DXにアプローチできる
国内トップクラスの大手企業に対し社内外のリソースを駆使しソリューション提案を行うため商談規模も自ずと大きくなり、社会への影響の大きさを肌で感じながら業務に取り組んでいただくことが可能です。

・商品、PB企画やシステム開発まで一貫して自社で行うフルスタックECカンパニー
当社は凡そ全てのプロセスを内製しているため、商品に関わる面からシステムの改善面まで、幅広い顧客ニーズに対応することができ、提案・改善を行うことができます。

・データドリブン・セールステックな組織
全社的にデータ活用が進んでおり、セールスでも顧客データ分析や資料作成ツールの活用により、生産性を意識した営業活動を行っています。またTHE MODEL型を採用しているため、営業企画,インサイドセールス,マーケなど役割分担が行えているため顧客への提案に注力することができます。

■キャリアパス：
チームリーダーやグループマネジャーとしての組織運営、営業企画やマーケティングポジションへのキャリアチェンジ、大企業セールスのスペシャリストなど幅広い可能性があります。
求められるスキルは: 必須必須条件：以下2点を満たす方
・顧客の課題解決型営業経験
・法人営業経験4年以上

歓迎・製造業、鉄道運輸、インフラ(電気・ガス、他)、建設業に向けての営業経験
・SIerやSaaS商材の営業経験
・マネジメント、後輩育成のご経験
雇用形態は: 正社員（期間の定めなし、試用期間3か月）
※試用期間中の待遇変更はありません。
どんなポジション・役割か: エンタープライズセールス／アカウントセールス
どこで働くか: 東京オフィス（〒107-0052 東京都港区赤坂4-1-33 赤坂中西ビル4F）

※通常は週2出社、週3リモートワーク勤務（職種、所属部署によって異なります）
勤務時間は: 9:00～18:00（休憩1時間）
※育児・介護フレックスタイム制度あり（コアタイム10:00～15:00）
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収レンジ：500万円～850万円
月給：31.8万円～

・賞与年2回支給
・職位により時間外手当（残業代）別途支給
・昇給・昇格：年1回6月（規定に応じて決定）
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・住宅手当（規定有）
・退職金制度あり
・賞与あり(年2回)
・交通費支給
・リモート勤務手当（通信費、在宅光熱費、備品購入など）
・従業員持株会制度
・社員割引制度
・遺族補償制度
・懇親会補助
・出産一時金など
休日休暇は: ・完全週休二日制（土・日、祝日）
・有給休暇（入社時5日付与）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・産休 / 育休
・バースデー休暇など
・年間休日120日以上
どんな選考プロセスか: 書類選考、適正検査、面接2-3回（オンライン）

ソリューション営業

営業（法人向け）