なぜ募集しているのか: 建設業界が抱える社会課題である「担い手不足」を解決するためにDXの潮流が激化する中、業界におけるプラットフォーマーとなるためには既存顧客との関係性強化、自社プロダクトの提案・導入の推進が必要不可欠です。
今回はその前線をお任せできるような方々にジョインいただき、組織体制の強化をすべく増員募集です。
顧客起点から課題解決を行うことで、事業のグロースを牽引する“ビジネス推進部”に所属いただき、マネージャー候補としてアカウントマネージャーロールを担っていただきます。
どんな仕事か: スーパーゼネコンを中心としたエンタープライズ企業を複数社ご担当いただきます。
事業機会の創出/事業の前進に繋げられるように、顧客に対する営業活動及びアカウントマネジメントを行っていただきます。
■業務内容
スーパーゼネコンを中心としたエンタープライズ企業を複数社ご担当いただきます。
事業機会の創出/事業の前進に繋げられるように、顧客に対する営業活動及びアカウントマネジメントを行っていただきます。
※まずはプレイヤーとして実績を出していただきながら、ゆくゆくはチームマネジメントもお願いしたいと考えています。

・顧客窓口としてのフロント対応
・顧客の上位層との関係値構築
・関連法令や顧客業務に対するキャッチアップ
・当社事業・プロダクト戦略に則った上での顧客に対する提案
・顧客別のゴールを設定し、それに基づいた顧客戦略の立案
・顧客別のゴールを達成するためのマイルストーン/イシュー/アクションプランの設計
・メンバーの採用・育成
・各種KPIの設計、モニタリング
・チームビルディング、Values浸透
・社内外のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトリード

■ポジションの魅力
Vertical SaaSの特徴として特定業界に対する価値提供の「深さ」がありますが、当社が目指すのは顧客との日々の営業を通じた先にある、社会課題ともいえる「業界全体のイシュー」や「顧客が抱える巨大なペイン」を解決するための一大プロジェクトであり、それをダイレクトに体感できることとインパクトの大きさが「やりがい」です。まだベンチャーとして経営者とも近いこともあり、ダイナミックに裁量とスピード感を持って事業に携われることも「魅力」です。

「大きな社会課題を解決することを価値としたい」「中長期的に難易度の高いことにチャレンジしたい」「市場価値を大きく上げられるような経験を積みたい」といったGrowth Mindsetを持っている方にはチャンスが待っています。
求められるスキルは: 必須・プレイヤー及びマネージャーとしてのエンタープライズ企業向けのソリューション提案、営業、コンサルティング等のご経験
・顧客の組織、業務（関連する法令含む）といった業界/顧客に対する理解力、プロダクトの戦略/仕様といったプロダクトに対する理解力
・アンラーニング（業界・弊社ビジネスモデルを理解し、足りないスキルセットを自ら学習し補う力、自身の経験やスキルセットをそれに適応させる力）

歓迎【歓迎スキル】
・ToB向け業務系SaaS/ソフトウェアに関わる業務経験（営業経験に限定せず）
・新規事業をローンチさせるフェーズにおける顧客獲得に向けたソリューション提案、営業、コンサルティング等をされたご経験
・営業チームのマネジメント経験（目安：5名以上）
・組織として成果を上げるためのチームビルディング経験

【求める人物像】
・建設業界を日本のインフラを守る重要な産業としてサステナブルな産業にするために、業界課題解決に高い熱量をもって業務に取り組める方
・不確実性の高い状況下において、自身で仮説設定を行い、高い行動力で検証ができる方
・社内外問わず合意形成を図ることが出来るコミュニケーション能力をお持ちの方
・論理的に思考を整理し、ドキュメント化ができる方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: エンタープライズセールス（マネージャー候補）
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム 10:00~15:00、フレキシブルタイム 5:00~10:00、15:00~22:00）
標準労働時間：１日8時間
※休憩1時間
給与はどのくらい貰えるか: 年収　8,294,000～12,818,000円
月給　638,000～986,000円
待遇・福利厚生は: 【別途手当】
通勤手当、時間外手当

【社会保険】
社会保険完備（雇⽤・労災・健康・厚⽣年⾦）

【福利厚⽣】
賞与年1回（6⽉）
昇給あり
定期健康診断
研修制度（三菱グループ研修、ビジネススキル・マネジメント等、e-Learning）
社内懇親会補助
同好会補助
自己研鑽補助（1人当たり5万円／年 ※途中入社の場合減額あり）
表彰制度（アマゾンギフト券1万円支給）
出場コンテスト（G battle、isucon）への報奨
休日休暇は: 【休⽇・休暇】
⼟⽇祝完全休み、年末年始29日~3日
年間休⽇120⽇
慶弔休暇、有給休暇、リザーブ休暇、産休育休、忌引休暇、転任休暇、裁判員休暇、生理休暇、特別有給休暇（年5日）
（有給休暇について、初年度は入社時期により付与日数が変動し、その後2年目は17日、3年目は18日、4年目は19日、それ以降は20日付与されます）
どんな選考プロセスか: 【選考フロー】
書類選考
1次⾯接（現場）※webにて実施
2次⾯接（役員）※対⾯にて実施
内定

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【戦略営業×社会課題】SaaSで業界構造を変えるセールスMgr（候補）

営業マネージャー・管理職