どんな仕事か: 入社後はセールスメンバーとしてターゲットとなる企業の経営課題、事業部門や管理部門での課題等を把握し、「クラウド導入によってどのようなメリットが発生するのか」ご自身で提案活動を行っていただきます。
クラウド導入時の特徴として営業、人事、法務といった部門ごとのスモールスタートでの導入が多く、クライアントの組織構造やビジネスの商流を把握した上で戦略的にアプローチを行い、他の部門への横展開を進めていく必要があります。

一連のセールス活動を経験した上で、マネージャー登用後は5名程度のメンバーとともにチームで業績を上げていくための活動をしていただき、事業戦略から戦術検討、メンバーの活動支援・育成、他チームとの連携を通じて、事業成長の牽引を期待しています。

具体的には...

スモール～ミドルマーケット企業からのお問い合わせに対応するインバウンド（インサイドセールスからのトスアップやマーケティングからのリードに対してのフォローアップ）型の営業活動を行う
企業の意思決定プロセスの理解や特定をしてクラウド導入の決裁権を持つキーマンとのリレーション構築する
Salesforce等の営業管理ツールを利用し、適切なKPI・行動管理に努める
等
5名程度のメンバーマネジメント業務
求められるスキルは: 必須・SaaS/ERP/ソフトウェア
・SIer/ITコンサル
・Web/ネット系商材（直販営業を想定）
・無形商材営業経験（人材系企業を想定）
※企業規模問わず

歓迎・B to BのSaaSのセールスかつリーダー/マネジメント経験
・ソリューションセールス（課題解決型提案）かつリーダー/マネジメント経験
・SalesforceやPardotなどのSFAやMAに関する知見
・営業力強化のための研修や教育体制の構築経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 700万円～ 1199万円

フィールドセールス/マネージャー候補

営業マネージャー・管理職