どんな仕事か: ソリューション営業＜半導体業界向け＞担当として、下記の業務をご担当いただきます。

【具体的には】
■担当顧客に対する同社サービスを活用したソリューション提案および新規開拓新規開拓とありますが、原則は同社全社としては既存取引がある顧客が対象です。営業先は、調達部門から製造部門、開発部門と様々。同社サービスを既に使っている使っていない問わず、営業活動を通して如何にサービスをより多くご利用いただくか、顧客に気づきを与え、変化を促す営業となります：70％
■担当顧客のビジネス課題の特定、業務プロセスの把握、協働分野の創出KGIを売り上げ、KPIを組織攻略と掲げ、同社サービス推進のキーマンの特定からどのようにアプローチをかけていくかの部分も戦略をもって取り組んでいただきます：20％
■営業手法の最適化、標準化、チーム内での共有等様々な営業フレームワークを取り入れ、組織づくりに活かしています。顧客の変化に対応しつつ最適な営業手法を常に模索しています：10％
■使用アプリケーション：Salesforce、DOMO、社内顧客管理システム

【仕事のやりがい】
「製造業DX」の伝道師として活躍していただけます。モノづくりの考え方を根底から覆す全く新しいサービスを顧客に浸透させることがミッションです。入社いただくと、日本を代表する大手企業やFA業界で名を馳せる企業を担当いただくことになります。

【meviyとは】
特注形状の機械加工部品を圧倒的なスピードで受注生産する革命的なオンライン機械部品調達サービスです。部品の設計データ（3DCAD）をアップロードすると、AI が即時に価格と納期を回答、製造プログラムの自動生成により最短１日出荷を実現しました。労働生産性向上への貢献などが認められ、これまでに「第62 回十大新製品賞」本賞など、10個の賞を受賞しています。
求められるスキルは: 必須【必須要件】※下記いずれも必須
・法人向けの営業経験
・目標達成のためにPDCAを回し成果を上げた経験、定量的な実績（成果の大小は不問）

【歓迎要件】
・新規顧客の開拓や新規商材の営業経験
・半導体業界向けの法人営業経験
・生産・製造設備関連製品の営業経験
・商習慣や何かしらの「ルール」を変えてもらう必要がある“ハイテク商材”の営業経験（例：工場管理システム、PDM／PLM、CRMツール、電子印章システム、経費管理システムなど）
・機械部品や治具および工作・産業機械を取り扱った経験
・機械図面（2D／3D）を読み取って業務を行った経験
・分析スキル：Pivot、VLOOK、各種IF関数のExcelスキル（VBAまでは求めません）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 09:00 - 17:30（コアタイム：11:00 - 15:00）
給与はどのくらい貰えるか: 500万円～750万円(経験能力考慮の上優遇)
昇給有、賞与3回
待遇・福利厚生は: 【保険】
健康保険、雇用保険、労災保険、厚生年金
【諸手当】
通勤手当、単身赴任手当、転勤補助、他
休日休暇は: 年間124日／（内訳）完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始休暇、有給休暇（初年度10日、最大20日）

ソリューション営業

営業（法人向け）