なぜ募集しているのか: 中小企業より相談件数3.5万件以上、毎月1000件のお問い合わせがあるBtoBマッチングプラットフォーム「幹事事業」では、そのお問合せを提供する多くの制作会社のアカウントを保有しています。
当求人では、その制作会社側(ベンダー)へのセールス及びサクセス活動を担当する方を募集します。
どんな仕事か: ユーティルは「日本中の中小企業のポテンシャルを開放する」というビジョンと「日本中の中小企業をデジタル化する」をミッションに、中小企業の成長を後押しする「ロケットのブースター役」になることを目指しています。

日本の中小企業は世界で戦える魅力的な資源を持つ会社が数多く存在します。しかし、中小企業の生産性はDXの遅れなどから、まだまだそのポテンシャルを発揮しきれていない現状。
DXを力強く担う存在であるはずだったSaaSも、近年はエンタープライズ向けにシフトしています。

その中で「中小企業のデジタル化の支援はいったい誰が担うのか？」この問いに本気で向き合うプレイヤーがいないという課題意識をユーティルは持っています。
中小企業に必要なのはSaaSを始めとする「ツール」ではなく、相談できる相手や効率化したい業務をまるっと任せられる存在が必要なのです。

ユーティルは、その課題に対してSaaSを提供するのではなく「幹事シリーズ」で中小企業の「相談窓口」として伴走することからスタートしました。
そして第二創業期として、より中小企業に深く入り込んでいくべく新規事業としてBPaaSの事業をスタートしています。

ゆくゆくは、デジタルだけでなく、ヒト・カネなど成長に必要な全てのリソースを支援できる「新しい経済圏」を作り
中小企業のポテンシャルを解放していくのが私たちの野望です。

この事業仮説を実行するために、中小企業のDX化に課題感・原体験を持つ仲間を集め、第二創業期という組織の変革期を共にリードしてくれる人材を募集しています。
「SMBのDX」という重要な社会課題に、第一人者としてともに挑戦しましょう！

■具体的な業務内容
- マーケティング部門と連携し見込み顧客情報に対してのアプローチ
- お客様へのヒアリング（オンライン会議 or 電話）の中で課題を抽出し、最適なパートナーを選定
- お客様とWeb制作会社の引き合わせから発注工程の進行管理
- お客様と継続的な接点を持ち、追加ニーズの取得を行い、最適なパートナーを選定
求められるスキルは: 必須 - 新規顧客を中心とした営業のご経験（非対面営業は尚可）
- 目標数字を意識しPDCAを回してコミットされてきたご経験
- お客様からの要件・課題を抽出するヒアリング能力（聴く力）

歓迎【歓迎要件／スキル】
・B2B向けの無形商材営業のご経験
・複数商材を扱い、顧客課題やニーズに合わせて企画提案された経験
・マッチングなどのビジネスモデルでのエージェントでのご経験
・ITツール、Web制作などに関連する業務設計支援といった営業のご経験

【こんな方がマッチします】
・SMBのDXというテーマに共感できる方
・スピード感をもって多くのチャレンジをすることを楽しめる方（失敗しても学びがあれば無駄じゃないという発想）
・決まった業務プロセスをこなすことよりも、より効率的なプロセスをやりながら作ることを楽しめる方
・自身の業務領域以外でもいろんなキャッチアップをして組織の枠にこだわらず働きたい方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: フィールドセールス(DXアドバイザー)
どこで働くか: 【勤務地詳細】
〒160₋0022　
東京都新宿区新宿1-34-5　Verde Vista 新宿御苑 2階

【アクセス】
東京メトロ丸ノ内線新宿御苑前駅 4分
都営新宿線新宿三丁目駅 5分
勤務時間は: 10:00～19:00
給与はどのくらい貰えるか: 【月給制】
■想定年収：4,800,000円～6,000,000万円
■月給　　：400,000円～500,000円
（内訳)
・月額基本給　　：310,600円～381,000円
・固定時間外手当：89,400円～119,000円

※経験・能力を考慮の上、決定します。
※ストックオプションの付与も検討できます。
※月収は、年収の1/12を支給予定です。
※固定残業月40時間分を含みます。（超過分は別途支給）
待遇・福利厚生は: - リモートワーク可（原則：週2出社、週3リモート　※今後出社日数が増える可能性あり）
- フレックスタイム制（コアタイム10時～15時　※部署ごとに指定あり）
- 交通費全額支給
- 社会保険完備
- お昼寝自由！（仮眠を取る場所があります）
- 勉強会補助
- 書籍購入補助

#テレワーク推進中
#完全テレワーク実施中
休日休暇は: 【休暇】
■年間休日：120日
■休日休暇：土・日・祝日、年末年始休暇
■有給休暇：入社6ヶ月後の10日付与を基準とし、一斉付与のタイミングは12月1日とする
■慶弔休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考（履歴書／職務経歴書をご提出ください）
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1次面接（セールスマネージャー or 執行役員）
↓
2次面接（代表：岩田）
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内定
※選考フローは変わることがございます
※面接はオンラインを想定しており、2週間から4週間ほどで完結することが多いです

【フィールドセールス(DXアドバイザー)】企業のデジタル化支援企業

営業（法人向け）