- どんな仕事か
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【ポジションの説明】
■営業組織はインサイドセールス/フィールドセールス/パートナーサクセスで構成されております。
■本ポジションでは営業組織全体の管理・統括をご担当していただきます。
■チャットブーストの売上向上をKGIに新規サービスの立ち上げ→業務フローの最適化をCSOや各チームのリーダーとともに成し遂げていただくポジションでございます。
【ミッション】
■チャットブースト事業の市場占有率1位を目指し、営業組織の最適化、予算達成を行う。
■また新規立ち上げて間もないShopifyサービスのKPI設計など組織構築を行う。
■事業グロースへインパクトの大きいPJをPMとして推進。
■テックを活用したオペレーション改善の実行。
【具体的な業務内容】
◆売上向上
■各部門リーダーとともに事業の成長目標や営業組織のKGI/KPIの管理を行う
■事業に紐づいた営業戦略戦術策定
■営業部門全体の実績の数値分析/改善のための課題特定・打ち手選定などのプロセス改善
◆仕組み化/プロセス改善
■営業プロセスの全体のKPI管理と分析、数値改善
■マーケ、CSとのプロセス改善
■パートナーサクセスの仕組み作り
└例）評価・表彰制度策定
■営業支援ツールや教育ツールの作成など
■他部署との連携・業務プロセスの構築と改善
◆マネジメント
■営業部門各リーダーの管理・教育
■営業組織の組織戦略の設計、構築
◆新規サービスの組織最適化
■for ECサービスのKPI設計などの組織マネジメント
■Shopify導入企業へのチャットブーストへのクロスセル提案軸の構築 - 求められるスキルは
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必須 ※以下は事例。全てを経験していなくても応募可
■市場調査 / 競合調査経験
■アライアンス構築経験
■プロジェクトマネジメント経験
■課題の構造化・図解化力・論理的思考力
■ビジネスプロセス改善経験（特にグロースフェーズの事業）
■ヒューマンマネジメントの経験歓迎 ■営業代理店の管理業務の経験
■B2BSaaSのセールス もしくは BizDev経験
■新規事業立ち上げなどの経験
【求める人物像】
■考える営業組織構築と人マネジメントができる方
■トップラインだけでなく、ビジネスモデルを理解し粗利と営利を最大化させることを考えられる方募集年齢（年齢制限理由） 長期勤続によりキャリア形成を図るため （長期勤続によりキャリア形成を図るため） - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- 営業_統括
- どこで働くか
- 東京都港区六本木住友不動産六本木グランドタワー２４階
■本社
東京都港区六本木三丁目2番1号
住友不動産六本木グランドタワーDMMグループ総合受付24階
南北線六本木一丁目駅直結 日比谷線・大江戸線「六本木駅」から徒歩5分 - 勤務時間は
- 10時~19時(平均残業時間：月～20時間)
※労働条件通知書記載の時間帯
※フレックスタイム制(コアタイム11：00～17：00) - 給与はどのくらい貰えるか
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年収 8,000,000 円 - 12,000,000円
※ご経験、スキル、現年収などを考慮し決定致します。
上記額には固定残業代（月40時間分、149,000円～）を含みます。
月40時間を超える時間外労働分、休日および深夜労働分についての割増賃金は追加で支給します。 - 待遇・福利厚生は
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■交通費(上限5万)
■私服勤務OK
■リモートワークOK
■リファラル（社員紹介）制度
■業務に必要な物品は基本的に貸与
■退職金制度
■DMMサービスの社内割引
■社内カフェ
共有スペースにてDMM.cafeの運営しており、コーヒーや紅茶などのドリンクを社員限定で販売しています。
■置き菓子
オフィスファミマを設置しています。
■DMMの綺麗なオフィスで業務可能 - 休日休暇は
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■完全週休2日制(土、日)
■祝日
■特別有給休暇
■年末年始休暇
■夏季特別休暇
■産前産後休暇
■育児時間及び生理休暇
■有給休暇（入社半年後から付与）
■慶弔休暇
■子の看護休暇
■母性健康休暇
■介護休暇
※5日以上の連休も可能です。
※有給休暇取得率8割以上
※産前・産後・育児休暇取得実績あり
<年間休日:120日> - どんな選考プロセスか
- 非公開
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掲載期間24/12/02～25/01/26
求人No.QSZSL-DMMB001
