なぜ募集しているのか: 同社は「高齢社会に適した情報インフラを構築することで人々の生活の質を向上し、社会に貢献し続ける」をミッションに、創業から18期連続増益・増収している東証プライム上場企業です。
様々な社会課題が発生する一方で、人々の関心の高まりによって膨大なビジネスチャンスが存在すると考えており、「高齢社会×情報」を切り口とした40以上のサービスを開発・運営し成長を続け、今後も新規事業の立ち上げ、既存事業の拡大を同時並行で推し進めていく予定です。
同社サービスの拡大に向けて、WEBマーケティングでは接点が持てないリード獲得を推進するパートナーセールスの拡大を共に進めていただける方を募集しております。
どんな仕事か: パートナーセールスにおけるセールス/マネジメント業務全般をお任せします。
※お任せする業務内容についてはご経験や志向性、キャリアプランを確認の上、すり合わせさせていただきます。
■具体的には…
・パートナーセールスにおける戦略/戦術の策定およびマネジメント
・アライアンスパートナーの開拓と関係性強化
・パートナー向けマーケティング施策、販売戦略の立案と実行支援
・紹介案件に対する営業活動（カイポケに限らずSMSアセットをフル活用）
・パートナーとの共同イベント企画やパートナープログラムの企画/設計
・他部署（MKTG/CS/Pdm等）と連携した施策実行

■仕事のやりがい・働く魅力
・国内最大級のVertical Saasの成長戦略を自ら描き、実行まで行うことができます。
・施策立案のために各組織の機能を理解する必要があり、Saasのビジネスモデルを俯瞰して理解することができます。
・マーケティング、カスタマーサクセス等の他部署との連携が多く様々なキャリアパスを描くことができます。

■将来のキャリアパス
・高齢社会を事業ドメインに様々な事業を展開し、毎年成長を続けているため、事業フェーズ、役割など、社員の志向に合わせたキャリアパスを複数提示
（例）
・事業責任者
・新規出店の経験
・他部門（キャリア領域・メディア領域・ヘルスケア領域・シニアライフ領域・海外部門）への異動
・新規事業開発部門への異動
・営業企画の専門性の追求＆会社横断での営業領域の統括責任者

■介護・障害福祉経営支援事業本部
・同社サービスは、ICT活用による業務効率化と多面的な経営支援で介護・障害福祉者の経営改善とサービス品質向上に貢献する業界特化型Saasです。
・保険請求業務の効率化、ICT活用による業務効率化支援、金融支援、採用支援、購買支援、M＆Aなど40以上のサービス・機能を提供し、業務の非効率からくるスタッフの負担軽減や、経営改善を支援します。
・結果として、介護・障害福祉者の安定的で質の高いケアサービス提供に貢献することを目指しています。
・現在では全国50,000事業所以上に導入され、ARRは80億を突破し、国内最大級のVertical SaaSに成長しています。

■募集背景
・同サービスはこれまでWEBマーケティングやインサイドセールスを起点に販路拡大をしてきました。
・しかし、業界シェアNo.1という目標達成向けて非連続的な事業成長が不可欠な状況の中、外部パートナー（金融機関/代理店/コンサルティング会社/士業等）とWin-Winになる座組を構築していく必要性が高まっており、増員を計画しています。
求められるスキルは: 必須《必須》
◆いずれかのご経験をお持ちの方
（１）toBセールス/コンサルタント/営業企画として高い成果を上げてこられた方
（２）マネジメント経験をお持ちの方（人数不問）

歓迎《歓迎》
・SaaSセールス
・新規開拓営業
・代理店営業（SaaSサービスの代理店営業経験ならなおよし）
・アライアンス開拓・協業経験
・自身でPDCAを回してきた経験

《求める人物像》
・上位戦略を深く理解しながら、自部門の重要度の高いイシューを自ら特定し、優先順位をつけながら解決していく力
・具体と抽象を常に行き来しながら、物事を構造として捉えて再現性ある成果を出されてきた方
・有事の際も個人として、また組織として変革を自ら起こせる方
・自己研鑽能力、意欲の高い方
雇用形態は: 正社員
・試用期間：最大3ヶ月（試用期間中の条件変更はなし）
どこで働くか: ■東京本社：東京都港区
■大阪事業所：大阪府大阪市北区
※東京or大阪についてはご希望加味して判断いたします。
※勤務場所：記載の勤務場所および会社の指定する場所とする
勤務時間は: ■07:30～18:00の間で実働8時間（休憩1時間）
※簡易フレックス勤務（7:30～9:00の間に出勤すること）
※事業や所属部門の状況変化等により、就業時間を変更することがある
給与はどのくらい貰えるか: ■想定年収：620万～1000万円
（月給12か月分＋標準賞与額＋その他手当）
■賃金形態：月額は年収を12分割した金額を支給
　・基本給　：383,860円～833,334円 ※1
　・職務手当：132,807円～173,475円 ※2
※1、基本給708,334円～1,166,667円は管理監督者とする
※2、時間外労働の有無に関わらず、45時間分の固定残業代を職務手当として支給、超過分は超過勤務手当として別途支給
※管理監督者は職務手当を含まず、月額は年収を12分割した金額を基本給として支給
待遇・福利厚生は: ◆年1回の考課を行い、昇降給の可能性あり
◆社会保険完備
◆スキルアップ手当：15万円（年1度、4月給与支払日の支給）
◆通勤手当：月3.5万円上限（業務上必要な交通費に関しては全額支給）
◆書籍購入制度
◆従業員持株制度
◆資格取得支援制度
◆ベビーシッター利用補助制度
◆屋内禁煙
休日休暇は: ■完全週休二日制
■原則土曜・日曜・祝日
■年末年始
■その他休暇
・年次有給休暇
・アニバーサリー休暇
・介護休業・産前産後休業・育児休業・子の看護休暇
・慶弔休暇
・妊婦特別休暇

パートナーセールスリーダー候補 /国内最大級バーティカルSaaS/東京or大阪配属想定

営業（法人向け）