- なぜ募集しているのか
- 事業成長及び体制強化のためのセールス募集です。
決済は、機能の導入院数が増え利用の定着・追加、および、さらなる事業成長のための機能開発がより一層必要なフェーズにあります。
既存メンバーを新規事業にアサインしたこと、また、退職もあり、増員募集をしております。
順調に導入院数が増えているため、マネージャーもプレイングに入っている状態ですので、メンバーを増員しマネジメントへ集中する環境を整えたいです。
独立した特命チームとして、フィールドセールスからカスタマーサクセスまで一気通貫で顧客支援を行います。
さらに、利用促進のため新機能の開発にも着手すべく、事業開発としての貢献も期待されるポジションです。 - どんな仕事か
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フィールドセールスからカスタマーサクセスまで一気通貫で担っていただきます。フィールドセールスからカスタマーサクセスまで一気通貫で担っていただきます。
既存顧客に対しては一定アプローチをしきっているため、カスタマーサクセスとして機能の利用定着～促進がメイン業務となります。
既存顧客に対しては一定アプローチをしきっているため、カスタマーサクセスとして機能の利用定着～促進がメイン業務となります。ただし、新規顧客に対してのアプローチもあるため、その際には新規営業としての動きとなります。
-フィールドセールス-
・社内と連携してのアポイントの取得
・顧客との商談の実施
（課題ヒアリング、自社プロダクトの価値訴求・デモンストレーションの実施、検討スケジュールの合意など）
・案件の見込み管理及び個人目標達成のための計画策定と実行
・セールスプロセスや仕組み改善のための取り組みの実行
-カスタマーサクセス-
・商談後から機能導入までのフォロー
・導入後のオンボーディング・利用定着支援
・機能導入後の利用状況の確認
・機能の利用促進のための提案
-中長期的にお任せしたいこと-
現在はオンライン決済の場合にご利用いただいています。今後は、これをオフライン決済でもご利用いただけるよう事業開発を行っていきたいです。
決済は、定額のSaaSと異なり、お客様にご利用いただけばいただくほど弊社の収益が増えます。そのため、どんどんお客様の課題を拾い上げ、新たな施策、企画に繋げ、利用促進に繋げていく動きが求められます。
【ポジションの魅力】
・これまでのキャリアに関わらず、事業開発にも携わることができます。現在セールスやカスタマーサクセスをやっていて、今後事業開発に携わりたい、次の経験を起業に繋げていきたいという方に良い機会と環境を提供できます。
・売って終わりではなく、利用定着から促進まで一気通貫で顧客支援をしていただきます。そのため、顧客の抱える課題の解決にコミットできます。 - 求められるスキルは
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必須 ・BtoB営業のご経験
歓迎 【歓迎条件】
・SaaS企業での営業経験
・プロジェクトマネジメントの経験
【求める人物像】
・顧客視点で物事を考える姿勢
・多岐に渡る業務を遂行していただける人
・自身の役割を限定せず、事業成長に向き合える人
・納品して終わりではなく顧客の課題解決まで支援をしたい人 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都品川区西五反田
リモートワーク可 ※月1回以上の出社あり - 勤務時間は
- フルフレックス制（コアタイムなし）
※1日の標準労働時間8時間（10:00～19:00）
※始業・終業時刻については個人の自由裁量に委ねています。 - 給与はどのくらい貰えるか
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500万円 ～ 800万円
年俸制
見込み残業45時間込み - 待遇・福利厚生は
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・社会保険完備
健康保険 介護保険 厚生年金保険 雇用保険 労災保険
・書籍購入補助
・ランチ補助
・リファラル採用会食補助
・美容医療補助
・インフルエンザ予防接種補助
・MacbookまたはWindowsから貸与PCを選択可
・交通費支給（上限あり）
・オフィス内カフェ（ウォーターサーバー、コーヒーサーバー等） - 休日休暇は
- ＜完全週休２日制＞
土日祝日
夏季休暇
年末年始休暇
【その他】
年次有給休暇（入社6か月経過後付与）
産前産後休業、育児休業、子の看護のための休暇、生理日の措置の日または時間 、介護休業・休暇、母性健康管理のための休暇等、裁判員休暇
掲載期間24/12/10～24/12/26
求人No.PTNTI-11730
