- なぜ募集しているのか
- 株式会社TOKIUM（本社：東京都中央区、代表取締役：黒﨑 賢一）は、AIとプロスタッフが連携し経理業務の自動運転を支援する「経理AIエージェント」の提供を発表いたしました。少子高齢化による生産年齢人口の減少が深刻な社会課題となり、2030年には644万人の労働力不足も予測される中*1、「経理AIエージェント」を通じて、あらゆるビジネスパーソンを出張手配や事前申請、突合などの定型的な経理作業から解放し、日本全体の生産能力の向上に貢献することを目指します。これにより、2030年までに約2,000万時間の経理業務を代替することを目指します。第1弾として7月に出張手配エージェントの提供を開始する予定です。
- どんな仕事か
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お客様の経費精算・請求書の課題を解決するために、多くのお客様にTOKIUMの価値を体感していただくことをミッションとしております。TOKIUMはTHE MODEL形式で営業組織が成り立っており、クライアントの人数規模や提案プロセスに準じて役割を分担しております。これまでのご経験やスキル、志向性によって選考ポジションや配属先を相談、決定させていただきます。
■インサイドセールス
SaaS型ビジネスモデルの普及とともに、『インサイドセールス』という役割や部門は近年日本でも急速に起用が広がっています。
マーケティング → インサイドセールス → 営業(フィールドセールス） → カスタマーサクセスのファネルでビジネス部門を構築し、インサイドセールスはマーケティングが獲得したリードへのアプローチを行います。
単に商談化をすれば良いのではなく、パイプラインなどに応じて商談の質・量のバランスをコントロールしながら、効率的な営業活動のスキーム作りを実行します。
～ポジションの魅力～
・アポ獲得のみに留まらず、様々な市場に合わせた戦略の企画立案から実行までを担当し、事業をリードする役目を担うことができます
・単なる営業の育成機関ではなく、事業推進をするために、PDCAを高速で回しながら、他部署(営業部・マーケティング部等)と連携して働くことが求められます
・toB営業ではあるが、クロージングと比べると状況に左右されないため努力が結果につながりやすいです
個人の熟練度が大きく組織の売上に関わってくるためやりがいを大きく感じることが出来ます
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■フィールドセールス
TOKIUM経費精算、TOKIUMインボイス、TOKIUM電子帳簿保存、TOKIUM契約管理を通じた業務改善提案
経理部、情報システム部、決裁者などの利害関係者との関係構築
将来的なチームリーディング（約3～5名のメンバーマネジメント）
メンバー育成、チーム営業戦略立案等
～ポジションの魅力～
・アポ獲得のみに留まらず、様々な市場に合わせた戦略の企画立案から実行までを担当し、事業をリードする役目を担うことができます
・単なる営業の育成機関ではなく、事業推進をするために、PDCAを高速で回しながら他部署(営業部・マーケティング部等)と連携して働くことが求められます
・toB営業ではあるが、クロージングと比べると状況に左右されないため努力が結果につながりやすいです
個人の熟練度が大きく組織の売上に関わってくるためやりがいを大きく感じることが出来ます - 求められるスキルは
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必須 【必須条件】
・1年以上の営業経験（有形・無形/個人・法人問わず）
・または、プロジェクトマネジメント経験
・自走しながら業務を遂行するマインド
歓迎 ■歓迎条件
・課題解決型の営業経験
・新規顧客開拓経験
・インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスの経験
■求める人物像
コミュニケーション能力に自信がある方
目標達成へのコミットメント思考が高い方
チームワークを大切にする方
自分のやり方に固執せず、柔軟にチャレンジできる方
セルフマネジメント能力に自信がある方募集年齢（年齢制限理由） 29歳以下 （長期勤続によりキャリア形成を図るため） - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都中央区銀座６丁目１８－２野村不動産 銀座ビル12F
【アクセス】
東京メトロ日比谷線・都営地下鉄浅草線「東銀座」駅 6番出口 徒歩3分
東京メトロ日比谷線・丸ノ内線・銀座線「銀座」駅 A5出口 徒歩7分
JR「新橋」駅 銀座口 徒歩12分
「原則オフィス出社の方針」としております。
ただし、リモートワークは週1日可能となっております。 - 勤務時間は
- <フレックスタイム制>
コアタイム：9:00～15:00
フレキシブルタイム：6:00～9:00/15:00～18:00
標準的な勤務時間帯：9:00～18:00 （標準労働時間：8時間/休憩時間：1時間)
月間平均残業時間：30時間以下 - 給与はどのくらい貰えるか
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想定年収：400万円~750万円
月給：33.3万円~62.5万円
賞与回数：2回
＜賃金内訳＞
月給：29.1万円～
固定残業手当/月：6.4万円～（固定残業時間40時間0分/月）
超過分は追加支給
＜昇給・賞与＞
有/年 2 回（6 月・12 月）
＜給与補足＞
月給(月額)は固定残業手当(月40時間分)を含みます。
給与詳細は、経験・能力・前職給与等を踏まえて決定致します。
記載金額は選考を通じて上下する可能性があります。 - 待遇・福利厚生は
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・各種社会保険（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・健康診断
・婦人科検診
・書籍購入補助
・育児休暇制度
・勉強会
・カンファレンス参加費補助
・全社懇親会「締め会」（月次）
・上長との1on1（月次）
・代表とグループランチセッション（入社半年間）
・社員満足度調査（月次）
・部署カイゼン会議（月次）
・全社バリューワークショップ（四半期に1度） - 休日休暇は
- 完全週休二日制（土日祝休み）
・夏季休暇（3日）
・年末年始休暇（12月31日～1月3日）
・慶弔休暇
・年次有給休暇(10 日)※入社6か月後に付与されます。
・入社時特別休暇(3 日) ※入社から6か月以内に使用できます。 - どんな選考プロセスか
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1次面接 人事部
↓
2次面接 営業部
↓
最終面接 代表取締役 黒田様
掲載期間25/10/05～25/11/29
求人No.WBGDG-califed121601
