- なぜ募集しているのか
- LabBaseは『研究の力を、人類の力に。』というパーパス実現に向け、研究×テクノロジー領域の「LabTech」で複数の自社サービスを展開するスタートアップ企業です。
現在、主力サービス「LabBase就職」の第二創業フェーズと位置付け、成長角度をもう1段2段あげる挑戦をしています。
これまでは、LabBase就職はスカウトサービスとして市場参入してグロースしてきました。
一点突破で成長してきましたが、これからはフェーズを変えて、理系採用のマルチプロダクト化とそれに沿ったマーケティング＆セールスにより、更なる成長を目指していくフェーズに移行しています。
今回は更にパートナー企業様との連携の強化や、今まで着手していなかった領域へさらに事業を広げるべく、新しい仲間をお迎えしたいと考えております。 - どんな仕事か
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パートナー企業と当社の売上最大化をミッションとし、パートナー企業と協業しながらビジネス拡大のための戦略立案からプランの実行まで網羅的に取り組みます。■業務概要：代理店経由の販路拡大
(1)新規パートナー（代理店）の開拓
(2)既存パートナー（代理店）の活性化
■詳細な業務内容
LabBase就職のパートナー拡大と活性化
・パートナー企業向けの拡販戦略・計画・施策の立案
・パートナー企業の選定・開拓・教育・営業支援（＊国内出張あり）
・案件のマネジメント・進捗推進
・顧客へのヒアリング、事業開発、商品・サービス開発への改善案出し
■組織について
現在兼任メンバー1名体制のため、本選考ではパートナーセールスの専任担当を募集しております。
■キャリアアップの機会
入社後のご活躍によりますが、パートナーセールスとしてのキャリア形成はもちろん、フィールドセールスやカスタマーサクセス、マーケティングのキャリア機会をご提供することが可能です。
【仕事の魅力】
LabBase就職における重要戦略の１つである「ターゲット企業開拓」の根幹を担うポジションです。
現在90％以上が直販での新規開拓となっており、パートナー経由の開拓はまだまだ伸び代が多くあります。
戦略立案からパートナー選定、勉強会などによるパートナー教育など、これまでに培ったヒアリング力や関係構築力を活かしながら、セールスとしてのキャリアアップを目指せます。 - 求められるスキルは
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必須 ・法人営業経験3年以上
・人材サービス/SaaS事業におけるパートナーセールス（代理店渉外も可）のご経験
・ソリューション営業の経験者
・自身でプロジェクト等を主体的にリードされた経験
・戦略思考と実行力（ご自身で理想のパートナーセールスの状態を描き、実現していく行動力）
・販路拡大に向けた仕組みづくり
・パートナーと良好な関係を築くためのコミュニケーション歓迎 ・パートナーセールス立ち上げのご経験
・人材業界での職務経験
・エグゼクティブ層との折衝のご経験
※経験年数は問わず、上記経験の一連のプロセスを理解し、「上記経験をこう活かしていきたい」という具体イメージをお持ちの方であれば大歓迎です。
【求める人物像】
・LabBaseのパーパス『研究の力を、人類の力に。』に共感する方
・LabBaseのバリュー『BHAG Driven』『Iceberg Mind』『Growing Together』に共感する方
・プロダクトを通して、新しくこの世に価値を生み出し、より良い社会を作りたい方
・チームの成功のために、自ら率先して行動できる方
・未知への挑戦に熱狂できる方
・自責で物事を捉え、どうすれば目標達成できるかを考え抜き、実行できる方
・素直で謙虚な応対ができ、自ら考えて行動できる方
・積極的に技術や知識を身につけられる、学習意欲が高い方
・スピード感や大きな変化を楽しみながら働ける方 - 雇用形態は
- 正社員
試用期間3ヶ月：期間中の待遇などに変わりはありません - どこで働くか
- 〒105-0003
東京都港区西新橋一丁目1番1号 WeWork日比谷フォートタワー１０F
※現在は出社／在宅のハイブリッド勤務のため、出社可能な範囲にお住まいの方
【アクセス】
都営三田線 内幸町駅（A6出口）直結徒歩3分
東京メトロ 千代田線・日比谷線 霞が関駅（C4出口） 直結徒歩2分
東京メトロ 銀座線 虎ノ門駅（10番出口）徒歩6分
JR 各線 新橋駅（日比谷出口） 徒歩7分 - 勤務時間は
- 9時00分～18時00分（実働8時間）
※事前申請の上、前倒し1時間までは勤務時間を調整可能
（08:00~17:00まで調整可） - 給与はどのくらい貰えるか
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年収：700万円～950万円
月給：58万円～
上記には、固定残業代（45時間分：153,035円円～207,226円円）含みます。
時間超過分については別途支給いたします。
※年収金額は能力、経験を考慮して決定いたします - 待遇・福利厚生は
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■各種社会保険（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
■リモート手当て
■健康診断
■業務用Macbook支給
■リファラルランチ / ディナー費用
■部活動費用
■ベビーシッター利用補助制度
■出社時はWeWorkのドリンク、ラウンジ利用可能 - 休日休暇は
- ■完全週休2日制（土日）・祝日
■夏季・年末年始休暇
■有給休暇（年次有給休暇（9月～翌年2月入社：最初の3月、3月～8月入社：最初の9月に10日間付与）
■特別休暇（婚姻休暇、産前産後休暇、育児休暇、介護休暇、看護休暇、慶弔休暇、入社時特別休暇(3日間付与有給発生時に消滅)） - どんな選考プロセスか
- 書類選考→面接(2-3回)→内定
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掲載期間24/12/18～24/12/31
求人No.SSENQ-009
