なぜ募集しているのか: 大手企業や地方自治体のサービス導入、利用が続々と進んでいることから、サービス自体の注目度も上がっており、登録タレント数、利用企業数ともに増え続けています。

今後も日本のはたらき方の概念を変革していくためには、大手企業や地方自治体などを中心に副業人材活用のスキームを創り、副業解禁や副業への企業・自治体側のイメージを変えていく必要があります。副業市場を新たに創っていく難易度の高いミッションを実現するために、大手企業・地方自治体に向けた新たなサービスの構築やアライアンス構築全般を実行する事業開発ポジションを募集しております。
どんな仕事か: エンタープライズセールス・事業開発担当として、大手企業や自治体への新規開拓セールスや新規サービスの構築、受注後のプロジェクトマネジメントに携わっていただきます。
エンタープライズセールス・事業開発担当として、大手企業や自治体への新規開拓セールスやアライアンス構築、受注後のプロジェクトマネジメントに携わっていただきます。

具体的には以下となります。
・大手企業や自治体へのセールス、アライアンス構築
インサイドセールスや自社グループ企業の営業担当からの紹介、自身でリード獲得した大手企業、地方自治体と商談。
大手企業や各自治体が出しているプレスリリースや、メディアニュースなどを確認し、顧客ニーズを把握した上で、商談にて顧客が目指すべき姿や課題をヒアリング。ヒアリングした内容をもとに、自社サービスを活用した幅広い提案を実施、クロージング。

・プロジェクトマネジメント
　プロジェクトを受注後、数百万円～数千万円規模のプロジェクトマネジメントを行います。
　大手企業や自治体のプロジェクトの場合、社会的にも大きな影響のあるプロジェクトが多いです。
　
・戦略設計・新たなマネタイズモデル・サービスモデルの開発
　セールス活動を通し得た顧客ニーズや、課題、市場ニーズをもとに、新たなマネタイズモデル・サービスモデルの開発や、それに伴う事業・営業戦略設計を行なっていただきます。
求められるスキルは: 必須法人向けのソリューション営業経験

上記と合わせ、以下いずれかのご経験をお持ちの方
・官公庁・自治体や、大手企業・エンタープライズ向けの営業経験
・新規事業開発の経験（0→1の立ち上げ経験がある方尚可）
・組織立ち上げや仕組化のご経験
・営業戦略設計や、顧客要望に合わせた商品戦略設計等のご経験
・アライアンスモデルなど、モデルの構築、プロジェクトマネジメントのご経験

歓迎・プロダクトありきではなく、ソリューションを重視して営業できる方
・新規サービスの営業経験
・スタートアップ企業での就業経験、もしくはスタートアップマインドをお持ちの方

※上記は、すべて充たしていなくても問題ありません。フィットするかもしれないと感じた方は、ぜひご応募ください！
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 国内任意の場所（業務上の支障がない場所に限る）
就業場所は、基本的に自由です（原則リモートワーク）
※ただし、所属部署または業務内容により上記の本社拠点(東京都港区北青山)にて就業いただく場合があります。詳しくは応募・選考時にご確認ください。

■就業場所の変更範囲
会社の定める就業場所（リモートワークを行う場所を含む。出向規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める就業場所）
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイムなし）
標準労働時間１日8時間
※休憩時間1時間
給与はどのくらい貰えるか: 年収：500万円～ 999万円
月給：25.3万円～49.6万円
上記年収は、リモートワーク手当(月4,000円)・賞与(年2回)・時間外手当(40時間)を含め算出しています。
※なお、ポジションにより職務手当、一律支給の裁量労働手当に代わる場合があります。
待遇・福利厚生は: ＜各種手当＞
リモートワーク一時金（環境整備支度金として）、交通費支給、休日勤務手当、深夜勤務手当

＜福利厚生＞
社会保険加入（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、介護保険）、介護休暇制度、産休・育児休暇制度、慶弔見舞金制度、社内研修制度、確定拠出年金（DC）、従業員持株会
休日休暇は: 完全週休2日制（土日）、国民の祝日、年末年始（12/30～1/3）、年次有給休暇、夏季休暇（5日間）、その他特別休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接（2-3回）→内定
※選考回数は変更になる場合があります。
※面接はオンラインでの実施をしています。

【事業開発】大手企業や自治体が抱える様々な課題を解決・伴走支援

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